如何用“小方法”在LinkedIn找到“大客戶(hù)”

利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)是現(xiàn)代商務(wù)人士的必備方法，但如果找不到合適的地方，最終的成功率往往很低?，F(xiàn)在越來(lái)越多的外國(guó)貿(mào)易商利用LinkedIn尋找商機(jī)。今天我將與大家分享如何通過(guò)LinkedIn找到客戶(hù)，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

一、注冊(cè)LinkedIn賬號(hào)

像所有的網(wǎng)站一樣，如果你想獲得更多的服務(wù)，你需要先成為他們的會(huì)員，所以第一步是注冊(cè)。注冊(cè)LinkedIn很容易。打開(kāi)官網(wǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊注冊(cè)>填寫(xiě)姓名和郵箱密碼>填寫(xiě)信息，點(diǎn)擊創(chuàng)建文件>輸入郵箱，激活此文件>激活并返回LinkedIn主頁(yè)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的。

二、如何在LinkedIn中找到客戶(hù)？

成為會(huì)員后，下一步就是如何尋找新客戶(hù)，這也是我們使用LinkedIn的主要目的。與其他尋找客戶(hù)的方式相比，LinkedIn的優(yōu)勢(shì)在于，我們可以在某個(gè)行業(yè)中尋找具有決策權(quán)的人，而不是某個(gè)特定行業(yè)的公司，因此效果會(huì)更好。

在這里我們可以通過(guò)添加好友等方式獲取潛在客戶(hù)的姓名、公司、職位、電子郵件、電話等詳細(xì)信息。即使好友添加失敗，我們也可以通過(guò)這些信息在谷歌的網(wǎng)絡(luò)上找到潛在客戶(hù)留下的線索，然后通過(guò)電子郵件、LinkedIn的收件箱、即時(shí)通訊甚至電話聯(lián)系，與潛在客戶(hù)在洽談業(yè)務(wù)。

還有一個(gè)很好的方法就是找群，加群功能和我們的QQ群，微信群是同一個(gè)意思，把目標(biāo)相同的人聚集在一起，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)互相學(xué)習(xí)、交流和溝通，人們經(jīng)常會(huì)發(fā)布購(gòu)買(mǎi)信息，通常會(huì)留下自己的IM，郵箱和其他聯(lián)系信息。我們可以在線回復(fù)或離線聯(lián)系他們。

在網(wǎng)上回復(fù)時(shí)，盡量以專(zhuān)業(yè)的角度，以“幫助客戶(hù)解決問(wèn)題”的態(tài)度留言。不要事先編輯一段沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)或的內(nèi)容，只會(huì)復(fù)制粘貼。感覺(jué)不真誠(chéng)，不能說(shuō)沒(méi)用。在這里，你越專(zhuān)業(yè)，你的印象就越深刻，在客戶(hù)心中的分量就越大，客戶(hù)更喜歡和這樣的人交流，所以如果你想做，就盡量花更多的時(shí)間去做。在LinkedIn中開(kāi)發(fā)客戶(hù)最重要的是好友數(shù)量，但傳統(tǒng)的好友添加方式是搜索-查看-根據(jù)關(guān)鍵字點(diǎn)擊連接按鈕，這樣的方式。但速度很慢，通過(guò)率也不高。以下是添加朋友的快速方法：

1.同步電子郵件通訊簿并通過(guò)單擊添加朋友

創(chuàng)建LinkedIn帳戶(hù)后，系統(tǒng)將建議從電子郵件通訊簿導(dǎo)入聯(lián)系人。例如，我們使用公司的電子郵件。只要我們?cè)谘?qǐng)界面中登錄到電子郵件，就可以自動(dòng)向電子郵件通訊簿中的人發(fā)送邀請(qǐng)。當(dāng)用戶(hù)收到我們的電子郵件并點(diǎn)擊它后，他們就成了朋友。我們還可以提前將想要添加LinkedIn好友的人添加到我們的電子郵件地址簿中，例如Gmail（谷歌電子郵件），這樣他們就可以直接導(dǎo)入，而無(wú)需逐個(gè)輸入。然后在LinkedIn中，一鍵即可邀請(qǐng)，非常方便。

三、如何讓LinkedIn客戶(hù)找到你

除了上述主動(dòng)搜索LinkedIn、Google LinkedIn和group聯(lián)系客戶(hù)外，你還可以通過(guò)LinkedIn的搜索引擎提交自己的個(gè)人信息、詳細(xì)的工作經(jīng)歷和職業(yè)介紹，并包括自己的行業(yè)關(guān)鍵詞，這樣可以增加你的信息曝光率，使?jié)撛诘目蛻?hù)可以在搜索關(guān)鍵字時(shí)搜索您。

另一個(gè)是建立和更新你公司的公司頁(yè)面，這也可以捕獲許多Followers。它有許多潛在的客戶(hù)資源。有了追隨者，最重要的是如何挖掘和轉(zhuǎn)化對(duì)公司及其產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶(hù)成為自己的客戶(hù)。這里有一個(gè)方法教你：當(dāng)更新公司頁(yè)面上的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，通過(guò)限時(shí)促銷(xiāo)和其他方式號(hào)召你的潛在客戶(hù)采取行動(dòng)。

四、如何維護(hù)LinkedIn客戶(hù)關(guān)系

當(dāng)有顧客時(shí)，如何維持關(guān)系，達(dá)成合作？這是許多管理者需要注意的問(wèn)題。

維持顧客你需要有規(guī)律地花時(shí)間把你的名字、產(chǎn)品、服務(wù)灌輸給他，這樣你就無(wú)處不在，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生依賴(lài)感。

社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)給了我們更多與客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。你可以通過(guò)Facebook、LinkedIn、twitter、Google和其他網(wǎng)站找到他們的身影，并與這些地方的潛在客戶(hù)保持互動(dòng)。

這些社交平臺(tái)將幫助你通過(guò)電子郵件、收件箱、主頁(yè)等方式將想要傳遞的信息推送到客戶(hù)的腦海中。當(dāng)然，推送的時(shí)候，一定要注意一定程度。

你分享的信息必須營(yíng)養(yǎng)豐富、受歡迎，并為潛在客戶(hù)所接受，否則就是騷擾，效果往往適得其反。

LinkedIn一直專(zhuān)注于向全球職業(yè)人士提供一個(gè)溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們打造專(zhuān)屬人脈，這對(duì)推廣引流有著很好的效果，小編對(duì)利用LinkedIn找客戶(hù)的介紹就到這里了。