如何在領(lǐng)英（Linkedin）中投放廣告？

領(lǐng)英除了是一個(gè)很好的獲取公司信息的途徑，它還是一個(gè)可以進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的很棒的工具。這包括使用領(lǐng)英廣告，或者是LinkedIn Matched Audiences。這兩種工具可以用于向?qū)δ愎咀罡信d趣的人推銷(xiāo)你的業(yè)務(wù)。

LinkedIn Matched Audiences可以幫助你重新定位網(wǎng)站訪問(wèn)者，根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)進(jìn)行合同營(yíng)銷(xiāo)，并且可以通過(guò)帳戶的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)吸引目標(biāo)公司的決策者。這適用于所有領(lǐng)英的廣告產(chǎn)品，包括贊助商內(nèi)容，贊助商InMail和其他廣告形式。

新增的三種定位功能是：

·網(wǎng)站重新定位-允許你向已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)頁(yè)的領(lǐng)英會(huì)員開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)

·賬戶定位–幫助你在目標(biāo)賬戶中接觸到?jīng)Q策者們

·聯(lián)系人定位–讓你可以上傳或整合你的聯(lián)系人清單，從而可以為你的業(yè)務(wù)建立自定義的受眾

要優(yōu)化你的領(lǐng)英廣告，你需要做分拆試驗(yàn)去跟蹤受眾的反應(yīng)。分拆試驗(yàn)也稱為A/B測(cè)試。這需要優(yōu)化你的領(lǐng)英贊助商內(nèi)容系列廣告。分拆測(cè)試需要進(jìn)行測(cè)試和迭代，以便優(yōu)化系列廣告的每個(gè)組成部分，例如圖像和標(biāo)語(yǔ)。測(cè)試應(yīng)該至少運(yùn)行兩周才會(huì)真正有意義，并且你一次只能測(cè)試一個(gè)變量以查看它是否有所不同。

領(lǐng)英廣告最能吸引中小型企業(yè)。要讓廣告有效，需要啟用“公司規(guī)?！边x項(xiàng)，使你可以定位最有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的公司。領(lǐng)英廣告面臨的挑戰(zhàn)之一是，許多擁有50人或更少人數(shù)的公司尚未在領(lǐng)英上建立公司頁(yè)面，以及有些有領(lǐng)英賬戶的公司不需要員工將其個(gè)人資料與公司頁(yè)面相關(guān)聯(lián)。

但是領(lǐng)英允許你使用廣告將訪問(wèn)者重新定位到你的網(wǎng)站，這意味著你要關(guān)注已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的用戶。你還可以通過(guò)潛在客戶生成表單與合格的潛在客戶建立聯(lián)系，這些表單可以通過(guò)廣告收集信息。例如，當(dāng)會(huì)員單擊你的廣告時(shí)，該表單會(huì)打開(kāi)，其中的字段會(huì)對(duì)已使用的領(lǐng)英個(gè)人資料中的信息進(jìn)行補(bǔ)充，就這么簡(jiǎn)單。

最后，領(lǐng)英提供另一種選擇：視頻廣告。用戶可以通過(guò)訪問(wèn)現(xiàn)有和以前的客戶，與他們的管理層成員進(jìn)行訪談或查看現(xiàn)有客戶或潛在客戶的領(lǐng)英個(gè)人資料來(lái)研究目標(biāo)受眾。

分析你的領(lǐng)英業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介上的各項(xiàng)指標(biāo)

我們假設(shè)你已經(jīng)設(shè)置了個(gè)人簡(jiǎn)介，也確保它經(jīng)過(guò)了優(yōu)化。你發(fā)布廣告，甚至錄制了一些視頻，但你怎么知道所有這些營(yíng)銷(xiāo)手段是有效的？答案就在關(guān)鍵指標(biāo)，你可以使用這些指標(biāo)將你的領(lǐng)英頁(yè)面同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)英頁(yè)面進(jìn)行基準(zhǔn)測(cè)試。方式包括：

·創(chuàng)建已審核的電子表格

確定哪種技術(shù)（例如共享，點(diǎn)擊和“喜歡”），是帶來(lái)最佳效果的，以及哪些是不夠好的。

·跟蹤關(guān)注者數(shù)據(jù)

通過(guò)使用領(lǐng)英的內(nèi)置分析工具而不是通過(guò)你的關(guān)注者總數(shù)來(lái)評(píng)估你公司的頁(yè)面。隨著時(shí)間的推移，使用此工具可以查看訪問(wèn)量是否增長(zhǎng)。

·檢查參與度數(shù)據(jù)

你的領(lǐng)英分析將顯示在特定的時(shí)間段內(nèi)的展示次數(shù)/觸及率，點(diǎn)擊次數(shù)，“喜歡”，評(píng)論，分享等。

·測(cè)量引薦流量

你需要使用Google Analytics（谷歌分析）來(lái)分析領(lǐng)英向你公司網(wǎng)站發(fā)送的流量。

文章來(lái)源：麗莎·詹金斯《Linkedin Marketing:The Ultimate Linkedin for Business Guide》