如何用LinkedIn找客戶：找到隱藏的人名

LinedIn是開(kāi)發(fā)客戶的好幫手，在上面可以找到大量的公司名和目標(biāo)客戶的個(gè)人主頁(yè)，這些對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶都是極有價(jià)值的基礎(chǔ)性資源。

可是，當(dāng)我們找到公司時(shí)，卻常常發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人物名字被大量隱藏，無(wú)法知道目標(biāo)人物的經(jīng)歷，就無(wú)法與目標(biāo)人物進(jìn)行在線對(duì)話，也無(wú)法給他們發(fā)EMAIL。

如果付費(fèi)給LinkedIn,升級(jí)為付費(fèi)會(huì)員，則可以查看部分人物簡(jiǎn)歷，也能發(fā)EMAIL給目標(biāo)人物，但這些辦法還是會(huì)有其它方面的諸多限制。那么有沒(méi)有簡(jiǎn)單、免費(fèi)的方法查看到隱藏的人物名字呢？以下三種方法可供參考。

1.谷歌語(yǔ)法法

1.1方法描述

已知關(guān)鍵人物的職位和公司名，輸入到谷歌語(yǔ)法中，得到谷歌搜索到的人名結(jié)果，再進(jìn)到LinkedIn進(jìn)行多關(guān)鍵字的精確搜索，即可得到目標(biāo)人物的名字和簡(jiǎn)歷。

1.2谷歌語(yǔ)法關(guān)鍵字

在谷歌搜索框中輸入“Exact Title”Site:http://linkedin.com

1.3舉例說(shuō)明

1.3.1已知大自然家居（中國(guó)）有限公司，其采購(gòu)總監(jiān)的簡(jiǎn)歷profile上面無(wú)法顯示名字，如下圖所示。

1.3.2回到Google，把職務(wù)和LINEDIN代入到搜索框，“采購(gòu)總監(jiān)-大自然家居（中國(guó)）有限公司linkedin”得到谷歌搜索結(jié)果，再篩選得到如下結(jié)果。

1.3.3把人名和職務(wù)等信息輸入到LinkedIn的搜索框內(nèi)，即可得到目標(biāo)人物的Profile。

1.4注意事項(xiàng)

(1)搜索國(guó)內(nèi)人物只要復(fù)制粘貼公司職位加LINKEDIN進(jìn)搜索框即可。搜索國(guó)外人物，由于重名的人很多，得出的搜索結(jié)果也很多，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致找不到目標(biāo)人物,如需得到更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果,必須嚴(yán)格按語(yǔ)法輸入，如加引號(hào)，不能省略“site”“com”等。

(2)除了可以可用職務(wù)公司搜索,也可以加入行業(yè)、地點(diǎn)等信息，信息量越大，搜索的精度越高。

(3)用此方法，搜索國(guó)內(nèi)的人物相對(duì)簡(jiǎn)單。搜索國(guó)外的人物時(shí)，須花較多的時(shí)間在二次篩選上。二次篩選可以通過(guò)比較目標(biāo)人物和搜索結(jié)果人物的照片、職務(wù)、工作地點(diǎn)、所在公司等信息綜合判斷。

(4)當(dāng)搜索結(jié)果出現(xiàn)很多重名人物時(shí)，按照的搜索結(jié)果里關(guān)鍵字符合程度多少，來(lái)判斷哪個(gè)是想要的搜索人物。關(guān)鍵字重合越多的，是理想搜索人物的可能性就越大。

(5)Premium賬戶能比較方便地得到更多的搜索結(jié)果，語(yǔ)法法僅適用于少量使用Linkedin搜索的情況。

(6)可以先登錄自己的LinkedIn帳戶，然后再執(zhí)行語(yǔ)法搜索。更好的方法是，在Chrome上使用隱身模式（在Firefox中，它是“隱私瀏覽”；Firefox選擇啟動(dòng)隱私瀏覽；在Internet Explorer中，選擇“安全”，然后選擇“私人瀏覽”。在Safari中單擊齒輪圖標(biāo)并選擇隱私瀏覽），這樣可以搜索到目標(biāo)人物在LinkedIn上比較完整的公開(kāi)信息，并且能搜索到三度連接的人物名字，不妨一試。但這種方法的缺點(diǎn)是，如果用戶設(shè)置個(gè)人信息為不公開(kāi)，隱身帳戶就搜索不到目標(biāo)人物的個(gè)人主頁(yè)。

(7)有時(shí)Google這個(gè)搜索工具里面包括了太多的垃圾信息，導(dǎo)致搜索精度不高，可以換個(gè)搜索工具，比如Bing試試，會(huì)有意想不到的結(jié)果。

(8)手機(jī)上和PC上都可以使用這種搜索方法。精度上，PC略勝一籌。

2.People also viewed法

2.1方法描述

找到一人物的主頁(yè)，查看其People also viewed列表，找到與其關(guān)系密切人物的profile。

2.2舉例說(shuō)明

2.2.1找到一公司，列出公司內(nèi)所有員工

2.2.2用第一種谷歌語(yǔ)法法，找到公司創(chuàng)辦人的Profile，在其右邊的People also viewed列表中，即可發(fā)現(xiàn)，此公司市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)員美女的名字和個(gè)人主頁(yè)。

3.搜索圖片法

3.1上傳圖片地址

3.1.1在圖2.2.1第二行，有頭像的那個(gè)美女，在圖片上，右鍵選擇“復(fù)制圖片地址”。

3.1.2打開(kāi)谷歌，點(diǎn)擊右上角Images,點(diǎn)擊搜索框右邊的“相機(jī)”圖標(biāo)，在Paste image URL下的地址欄中,粘貼剛才復(fù)制的美女圖片地址，點(diǎn)擊“search by images”。

3.1.3重名的人很多，無(wú)法得到搜索結(jié)果。這種方法的成功率不是很高。

3.2其它搜索路徑

3.2.1如圖3.1.1所示，在圖片右鍵選擇“通過(guò)Google搜索圖片”，也可以直接得到搜索結(jié)果。

3.2.2在圖3.1.1上，選擇“圖片另存為”，保存圖片到本地硬盤，打開(kāi)Google上，點(diǎn)選到圖片搜索頁(yè)面，如圖3.1.2所示，選擇“Upload an image”上傳圖片，也可以搜索結(jié)果。

3.3注意事項(xiàng)

3.3.1自從Linkedin改版以來(lái)，搜索圖片的方法效果越來(lái)越差，成功率越來(lái)越低，以上搜索LinkedIn圖片的方法留給有興趣深究的人做參考。

3.3.2本來(lái)還有Lead IQ插件法和LockSmith插件法可用，隨著LinkedIn升級(jí)，這些工具都失效了。因此，也不能保證語(yǔ)法法永久有效。

3.3.3有興趣的人可以查找下PDF法，拼合關(guān)鍵字法，三度聯(lián)系校友法等，因?yàn)檫@些方法相對(duì)復(fù)雜，效果又沒(méi)有谷歌語(yǔ)法法好，此處不做深入探討。

3.3.4無(wú)論如何，首選Google語(yǔ)法法，能夠最快得到搜索結(jié)果。