Payoneer派安盈攜手四大頭部電商平臺剖析國潮品牌如何擁抱多元海外市場

跨境電商新時代的高速發(fā)展給中國品牌賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。全球消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)、各平臺用戶數(shù)量的增加已經(jīng)透露出用戶畫像逐漸延伸擴(kuò)大，平臺用戶和賣家正朝著多元化的趨勢發(fā)展。因此，跨境電商多平臺發(fā)展成為當(dāng)下中國品牌走向海外的必然策略。在近日落幕的第四屆全球跨境電商節(jié)暨第六屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會上，Payoneer派安盈邀請了沃爾瑪、eBay、Shopee以及Mercado Libre（美客多） 四家覆蓋不同地域與國家的頭部電商平臺代表在“品牌方舟出海分論壇”上集聚一堂，并就中國品牌如何擁抱多元海外市場展開了熱烈的討論，為關(guān)注的中國品牌賣家輸出了滿滿干貨。

　　Payoneer深圳大區(qū)銷售總監(jiān)楊海燕表示，自2015年P(guān)ayoneer派安盈入駐中國市場以來，已聯(lián)合30多家知名電商平臺攜手中國的電商賣家，開啟了100多個國家和市場，幫助賣家精準(zhǔn)快速起量。在多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，Payoneer派安盈發(fā)現(xiàn)，同一個產(chǎn)品在不同的平臺會帶來不同的反響。對于賣家來講，選擇進(jìn)入哪個國家或地區(qū)，不僅僅是一個市場定位問題，也是一個戰(zhàn)略問題。

　　藍(lán)海平臺沃爾瑪電商招商經(jīng)理霍韋鵬提到，由于疫情原因，北美線下的重點(diǎn)客戶養(yǎng)成線上購物的消費(fèi)習(xí)慣，給許多跨境賣家?guī)砀嗟念櫩驮隽?。沃爾瑪每個月有高達(dá)1.2億的獨(dú)立訪客量，Payoneer派安盈作為沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)合作伙伴，與沃爾瑪一起為跨境賣家提供更好的服務(wù)，助力跨境賣家接觸更龐大的消費(fèi)群體、更多的消費(fèi)機(jī)會以及提升銷量，這對多種類型的賣家都會有非常大的成功機(jī)會。同時，霍總認(rèn)為，一個正確的順序應(yīng)該是：依托好的平臺，售賣好的產(chǎn)品，獲得品牌認(rèn)知，進(jìn)一步帶來更多的顧客，形成一個閉環(huán)。

　　eBay中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理許文瑜指出，eBay和Payoneer派安盈深入合作的“精英賣家”項(xiàng)目對精英賣家有一個較好的扶持。eBay是一個非常成熟的頭部品牌，在全球范圍內(nèi)有1.85億活躍用戶，作為中國出海的品牌或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的制造型企業(yè)，能夠在中國或者某一個行業(yè)的標(biāo)桿型的企業(yè)品牌入駐到平臺給予更多的扶持。許總提到，中國傳統(tǒng)的制造型的企業(yè)做電商是三分運(yùn)營七分選品，而近些年，國潮品牌在國外的消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知度越來越高，這個轉(zhuǎn)變是非常重要的?？缇畴娚唐脚_可以通過全方位廣告的運(yùn)營助力品牌賣家在平臺上做的更好更強(qiáng)。

　　東南亞電商領(lǐng)航平臺Shopee華南區(qū)渠道招商負(fù)責(zé)人陶然表示，拉美市場的增長速度非?？?，對于東南亞和拉美的市場來講，之前做內(nèi)貿(mào)較多的或者是做單一垂直品類的賣家來說，第三方平臺需要配備專門的孵化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能夠幫助賣家在短時間了解平臺規(guī)則，熟悉平臺運(yùn)作，進(jìn)而在平臺更好地發(fā)展。同時，Shopee的銷售平臺跟Payoneer派安盈也有更多合作，之后會給賣家?guī)砀玫馁Y源和流量的福利，如明年會給所有入駐Shopee新賣家有一個0門檻的專業(yè)屬的廣告資源。

　　拉美市場巨頭電商平臺Mercado Libre中國跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱敏豪提出，建議賣家能夠相對提供比較垂直的產(chǎn)品線，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，且能靈活提供高中低各種檔次產(chǎn)品的檔位，比北美提供的產(chǎn)品更加詳細(xì)一些，滿足拉美消費(fèi)者對于不同產(chǎn)品需求的賣家。朱總指出，拉美的消費(fèi)者的中國品牌心智還有待培養(yǎng)。對于已經(jīng)有一些相對成功的經(jīng)驗(yàn)的品牌賣家在拓展拉美市場時需要注意兩方面：拓展拉美市場有一個所謂的硬性/軟性壁壘以及拉美消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)換很快。同時，Mercado Libre與Payoneer派安盈共同合作“橄欖枝計(jì)劃”，如今年在Mercado Libre出海到墨西哥，幫助中國品牌在墨西哥當(dāng)?shù)亻_拓市場，給拉美的消費(fèi)者多樣化的、豐富多彩的購物體驗(yàn)。

　　沃爾瑪、eBay、Shopee與Mercado Libre都是Payoneer派安盈“橄欖枝計(jì)劃”的重要合作伙伴。國潮品牌可以透過Payoneer派安盈“品牌方舟賣家騰飛計(jì)劃”中的“藍(lán)海平臺加速器”快速取得出海渠道開拓與流量助飛的資源。

　　戰(zhàn)略項(xiàng)目“橄欖枝計(jì)劃”孵化優(yōu)質(zhì)品牌，Payoneer派安盈聯(lián)手全球優(yōu)選的各地領(lǐng)先或新興第三方平臺為品牌賣家提供綠色入駐通道，快速優(yōu)先入駐平臺，與運(yùn)營孵化支持。作為行業(yè)的推動者，Payoneer提倡行業(yè)多元化全球跨境電商平臺與獨(dú)立站生態(tài)圈，全渠道助力國潮品牌海外騰飛，希望為中國賣家提供全渠道出海的機(jī)會與獨(dú)立站商機(jī)，為不斷發(fā)展中的中國品牌，降低出海門檻，提供優(yōu)質(zhì)品牌出海的助飛支持。