Payoneer派安盈攜手四大頭部電商平臺(tái)剖析國(guó)潮品牌如何擁抱多元海外市場(chǎng)

跨境電商新時(shí)代的高速發(fā)展給中國(guó)品牌賣家?guī)?lái)了巨大的商機(jī)。全球消費(fèi)者購(gòu)買力的增強(qiáng)、各平臺(tái)用戶數(shù)量的增加已經(jīng)透露出用戶畫像逐漸延伸擴(kuò)大，平臺(tái)用戶和賣家正朝著多元化的趨勢(shì)發(fā)展。因此，跨境電商多平臺(tái)發(fā)展成為當(dāng)下中國(guó)品牌走向海外的必然策略。在近日落幕的第四屆全球跨境電商節(jié)暨第六屆深圳國(guó)際跨境電商貿(mào)易博覽會(huì)上，Payoneer派安盈邀請(qǐng)了沃爾瑪、eBay、Shopee以及Mercado Libre（美客多） 四家覆蓋不同地域與國(guó)家的頭部電商平臺(tái)代表在“品牌方舟出海分論壇”上集聚一堂，并就中國(guó)品牌如何擁抱多元海外市場(chǎng)展開了熱烈的討論，為關(guān)注的中國(guó)品牌賣家輸出了滿滿干貨。

　　Payoneer深圳大區(qū)銷售總監(jiān)楊海燕表示，自2015年P(guān)ayoneer派安盈入駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，已聯(lián)合30多家知名電商平臺(tái)攜手中國(guó)的電商賣家，開啟了100多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)，幫助賣家精準(zhǔn)快速起量。在多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，Payoneer派安盈發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的平臺(tái)會(huì)帶來(lái)不同的反響。對(duì)于賣家來(lái)講，選擇進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)，不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)定位問題，也是一個(gè)戰(zhàn)略問題。

　　藍(lán)海平臺(tái)沃爾瑪電商招商經(jīng)理霍韋鵬提到，由于疫情原因，北美線下的重點(diǎn)客戶養(yǎng)成線上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，給許多跨境賣家?guī)?lái)更多的顧客增量。沃爾瑪每個(gè)月有高達(dá)1.2億的獨(dú)立訪客量，Payoneer派安盈作為沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)合作伙伴，與沃爾瑪一起為跨境賣家提供更好的服務(wù)，助力跨境賣家接觸更龐大的消費(fèi)群體、更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)以及提升銷量，這對(duì)多種類型的賣家都會(huì)有非常大的成功機(jī)會(huì)。同時(shí)，霍總認(rèn)為，一個(gè)正確的順序應(yīng)該是：依托好的平臺(tái)，售賣好的產(chǎn)品，獲得品牌認(rèn)知，進(jìn)一步帶來(lái)更多的顧客，形成一個(gè)閉環(huán)。

　　eBay中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理許文瑜指出，eBay和Payoneer派安盈深入合作的“精英賣家”項(xiàng)目對(duì)精英賣家有一個(gè)較好的扶持。eBay是一個(gè)非常成熟的頭部品牌，在全球范圍內(nèi)有1.85億活躍用戶，作為中國(guó)出海的品牌或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的制造型企業(yè)，能夠在中國(guó)或者某一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿型的企業(yè)品牌入駐到平臺(tái)給予更多的扶持。許總提到，中國(guó)傳統(tǒng)的制造型的企業(yè)做電商是三分運(yùn)營(yíng)七分選品，而近些年，國(guó)潮品牌在國(guó)外的消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)知度越來(lái)越高，這個(gè)轉(zhuǎn)變是非常重要的。跨境電商平臺(tái)可以通過(guò)全方位廣告的運(yùn)營(yíng)助力品牌賣家在平臺(tái)上做的更好更強(qiáng)。

　　東南亞電商領(lǐng)航平臺(tái)Shopee華南區(qū)渠道招商負(fù)責(zé)人陶然表示，拉美市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，對(duì)于東南亞和拉美的市場(chǎng)來(lái)講，之前做內(nèi)貿(mào)較多的或者是做單一垂直品類的賣家來(lái)說(shuō)，第三方平臺(tái)需要配備專門的孵化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能夠幫助賣家在短時(shí)間了解平臺(tái)規(guī)則，熟悉平臺(tái)運(yùn)作，進(jìn)而在平臺(tái)更好地發(fā)展。同時(shí)，Shopee的銷售平臺(tái)跟Payoneer派安盈也有更多合作，之后會(huì)給賣家?guī)?lái)更好的資源和流量的福利，如明年會(huì)給所有入駐Shopee新賣家有一個(gè)0門檻的專業(yè)屬的廣告資源。

　　拉美市場(chǎng)巨頭電商平臺(tái)Mercado Libre中國(guó)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱敏豪提出，建議賣家能夠相對(duì)提供比較垂直的產(chǎn)品線，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，且能靈活提供高中低各種檔次產(chǎn)品的檔位，比北美提供的產(chǎn)品更加詳細(xì)一些，滿足拉美消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)品需求的賣家。朱總指出，拉美的消費(fèi)者的中國(guó)品牌心智還有待培養(yǎng)。對(duì)于已經(jīng)有一些相對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)的品牌賣家在拓展拉美市場(chǎng)時(shí)需要注意兩方面：拓展拉美市場(chǎng)有一個(gè)所謂的硬性/軟性壁壘以及拉美消費(fèi)者注意力轉(zhuǎn)換很快。同時(shí)，Mercado Libre與Payoneer派安盈共同合作“橄欖枝計(jì)劃”，如今年在Mercado Libre出海到墨西哥，幫助中國(guó)品牌在墨西哥當(dāng)?shù)亻_拓市場(chǎng)，給拉美的消費(fèi)者多樣化的、豐富多彩的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　沃爾瑪、eBay、Shopee與Mercado Libre都是Payoneer派安盈“橄欖枝計(jì)劃”的重要合作伙伴。國(guó)潮品牌可以透過(guò)Payoneer派安盈“品牌方舟賣家騰飛計(jì)劃”中的“藍(lán)海平臺(tái)加速器”快速取得出海渠道開拓與流量助飛的資源。

　　戰(zhàn)略項(xiàng)目“橄欖枝計(jì)劃”孵化優(yōu)質(zhì)品牌，Payoneer派安盈聯(lián)手全球優(yōu)選的各地領(lǐng)先或新興第三方平臺(tái)為品牌賣家提供綠色入駐通道，快速優(yōu)先入駐平臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)孵化支持。作為行業(yè)的推動(dòng)者，Payoneer提倡行業(yè)多元化全球跨境電商平臺(tái)與獨(dú)立站生態(tài)圈，全渠道助力國(guó)潮品牌海外騰飛，希望為中國(guó)賣家提供全渠道出海的機(jī)會(huì)與獨(dú)立站商機(jī)，為不斷發(fā)展中的中國(guó)品牌，降低出海門檻，提供優(yōu)質(zhì)品牌出海的助飛支持。