PingPong：從小鎮(zhèn)到世界 5年時間，打造一個1.6億元的財富神話

2021年，中國勞動和社會保障科學(xué)研究院發(fā)布的研究結(jié)果表示，縣城、鄉(xiāng)村數(shù)字化從業(yè)者比例超過了一二線城市。

在互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑的云空間里，語言和距離已不再是阻礙。通過跨境電商，來自小鎮(zhèn)的青年也能夠輕易地加入世界貿(mào)易，并找到成功的機會，其中便有不少PingPong的老朋友。

PingPong推出【從小鎮(zhèn)到世界】系列，邀請這些老朋友為我們講述他們的故事，展示這個時代更為具體的掙扎與選擇、機遇和夢想。

“我經(jīng)歷了中國兩個行業(yè)的黃金期?！?/strong>

張博所說的兩個行業(yè)指的是房地產(chǎn)和跨境電商，但兩者卻帶給了他截然不同的經(jīng)歷。

2012年，大學(xué)畢業(yè)的張博從河南老家來到了廈門，在建筑工地做起了技術(shù)員。那時的房地產(chǎn)行業(yè)正處于黃金期，“不缺活，一年工作330多天，平均工作時長10個小時”。

可是張博并未享受到行業(yè)紅利，6000多元的月薪僅與廈門的房價持平。他直言，連談戀愛的時間都沒有，買房結(jié)婚更是想都不敢想，“生活似乎和鋼筋水泥捆綁在了一起?！?/p>

2015年，看不見未來的張博選擇了離開，加入了深圳的電商大軍，從國內(nèi)電商做起。

2016年，張博做起了跨境電商，此時的他終于享受到了行業(yè)紅利——幾個月后，工作強度尚不足工地一半，但月收入?yún)s達到了3萬。

隨后，張博的事業(yè)與跨境電商行業(yè)一般進入了發(fā)展快車道，如今已經(jīng)發(fā)展成為60多人的團隊，年流水達到了2500萬美金（約合1.6億人民幣）。去年，他還回到了河南，開了一所跨境電商孵化中心。

從工地到電商，從國內(nèi)電商到跨境電商，從只有眼前“一畝三分田”的工地，到展望世界。2015年之后的每一天，對于張博這樣一個充滿熱情的年輕人來說，都是一段“閃光的日子”。

01僅憑4萬塊跨行創(chuàng)業(yè)

放棄“鐵飯碗”，僅憑4萬塊跨行創(chuàng)業(yè)

張博，1990年出生于河南省漯河市舞陽縣北舞渡鎮(zhèn)。

人生的前18年，小鎮(zhèn)就是張博生活的全部，直到去鄭州上大學(xué)，他才首次離開市區(qū)范圍。

張博全家以務(wù)農(nóng)為生，因此他的童年除了上學(xué)外，其他時間都在干農(nóng)活。為了擺脫務(wù)農(nóng)的命運，張博從小便設(shè)想，“自己以后一定要有一份穩(wěn)定的工作，最好能夠在辦公室里上班?！?/span>

2009年，在選擇大學(xué)專業(yè)的時候，父母為張博選擇了一個“鐵飯碗”專業(yè)——建筑施工。畢業(yè)后的張博順理成章地進入了工地，成為了一名技術(shù)員?？墒?，張博意識到自己并不喜歡這份工作，除了工作的辛苦外，“我不愿意一直為別人打工，想要做一份自己的事業(yè)?！?/p>

2015年，張博人生的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)了。一位相熟的老鄉(xiāng)找到了張博，表示自己經(jīng)一家五金廠委派，組建一支國內(nèi)電商團隊，想要拉他入伙。

很快，張博提出了離職，他揣著工作攢下的4萬元積蓄來到了深圳，做起了電商。

張博做出這個決定需要勇氣——這不僅關(guān)乎一名出身小鎮(zhèn)的年輕人，放棄了一份穩(wěn)定的工作。也關(guān)乎在一個從工地邁入電商行業(yè)，從未接觸過相關(guān)工作的年輕人，是怎么排除萬難、從零開始、改變自己。

張博表示，最難度過的關(guān)卡便是思維上的轉(zhuǎn)變——“我需要學(xué)會將所有賣點巧妙地安排在產(chǎn)品鏈接上，通過一個鏈接而不是聊天去跟客戶溝通”，流量、轉(zhuǎn)化和點擊等名詞對于他來說更是新鮮的概念。

張博邊做邊學(xué)，不斷犯錯，經(jīng)歷了一段很長的陣痛期。

此時，少年時期的務(wù)農(nóng)經(jīng)歷帶給他的堅韌和專注幫助了他，“直面眼前的問題，只要你永遠沒被擊倒過，便能永遠站起來?！?/p>

02

兩人之力，也能年銷百萬美金

2016年底，張博終于實現(xiàn)了“做一份自己事業(yè)”的目標(biāo)——積累了一定電商經(jīng)驗的他與老鄉(xiāng)“自立山門”，在亞馬遜平臺做起了跨境電商。

很快，張博意識到了自己處在了一個何等的行業(yè)風(fēng)口之上。他們從最為熟悉的五金品類做起，與擔(dān)任五金廠廠長的表哥合作，“訂貨發(fā)貨直接從工廠打包，不需要倉儲和貨物管理”。那時亞馬遜的競爭并不激烈，張博他們不需要考慮過多的運營手段，甚至于選品都不需要太過上心，“產(chǎn)品照樣賣的不錯”。

2017年，張博二人在出租屋里創(chuàng)造的單月利潤便已經(jīng)達到了6~8萬，而且每月的收益都在往上走。

即便如此，張博還在尋找著突破的路徑。

2018年，張博參加了一場河南老鄉(xiāng)的飯局。通過聊天，他發(fā)現(xiàn)五個人的團隊，就能夠做出1000萬美金左右的銷售額，“我們兩人當(dāng)時年銷售額大概在100萬美金左右，他們是我們的十倍”，這給他們帶來了很大的沖擊。

張博意識到，“兩人團隊能產(chǎn)生的收益雖然不小，但是增長是有限的，如果想要做大，想要往前走，還是需要組建團隊。”

于是，團隊擴招開始了。出于自身經(jīng)歷的緣故，張博并未將招聘人員框定在電子商務(wù)專業(yè)或有經(jīng)驗者，“因為我自己就是這么過來的，我們可以一步一步的教你，從小白教起?！?/span>

也就是在這段時間，張博選擇了與PingPong攜手——“既然想把業(yè)務(wù)做大，除了人，各種工具也要更專業(yè)，服務(wù)更到位啊，所以PingPong就是最好的選擇啊?！?/span>

03

PingPong護航，業(yè)績直沖3000萬美金

張博信任PingPong，不光是PingPong提供的服務(wù)足夠“無感”——3年多從未出現(xiàn)過收款問題，更是PingPong的雪中送炭。

小心謹慎是張博的天性。2020年疫情初爆發(fā)的時候，由于及時的備貨口罩，僅僅半個月他便賺回了本應(yīng)經(jīng)營半年的利潤。在口罩訂單最高峰時，又是由于他及時的收手，不為眼前的暴利所累，幫助公司免于亞馬遜的處罰。

為了降低風(fēng)險，他總是告誡大家，“要將80％的精力放在產(chǎn)品上架之前”，可是人總會有所疏漏。

2019年，張博低估了一款產(chǎn)品的火爆程度，原先的備貨庫存遠遠跟不上售賣的速度?！拔覀冎挥胁粩嗟难a貨，沒有關(guān)注資金的請款”，很快，張博發(fā)現(xiàn)公司的全部流動資金——20多萬美金已經(jīng)全部積壓在了亞馬遜平臺?！叭绻槐M快找到資金填補空缺的，剛剛組建完成的公司很難撐過一周?！?/p>

為了盡快拿回積壓在亞馬遜的資金，張博使用了PingPong剛推出的針對跨境賣家的超前收款產(chǎn)品“光年”。提交申請后不到2個工作日，積壓在亞馬遜資金便如數(shù)到賬，解了燃眉之急。

之后，張博使用了PingPong多款產(chǎn)品服務(wù)，使用PingPong Card支付平臺店鋪和廣告費用；通過開店通，開設(shè)了法國Cdiscount店鋪。

在PingPong一路的保駕護航下，張博的事業(yè)順利發(fā)展，從單獨亞馬遜平臺變?yōu)閲鴥?nèi)外7個平臺同步發(fā)展，團隊從10人發(fā)展擴張為60多人，年流水也從幾百萬跨越到2000多萬美金，“今年也許能夠突破3000萬美金”。

04

衣錦還鄉(xiāng)，開設(shè)跨境電商孵化基地

最令張博感到自豪的是，這兩年他做了一些突破性嘗試，“很少有跨境電商會去做的事情”，一是開辟國內(nèi)電商渠道，二是回河南老家開跨境電商培訓(xùn)基地。

張博表示，開設(shè)國內(nèi)電商渠道是今年才開始的，有三方面的好處：

1、分散純海外平臺的風(fēng)險，兩條腿走路；

2、更好地打磨產(chǎn)品，比如說測試供應(yīng)鏈和市場反應(yīng)等；

3、國內(nèi)電商對產(chǎn)品的需求量比較大，這對公司與工廠議價、排檔期等方面都是有益的；

張博表示，隨著自己成功之后，來咨詢他如何做跨境電商的老鄉(xiāng)特別多，那還不如直接直接開個培訓(xùn)班。

“關(guān)于回老家開設(shè)跨境電商孵化中心，也是有一種想要衣錦還鄉(xiāng)的考慮”，張博直言，經(jīng)濟自由之后，就想要在老家留個好名聲。

另外，在他看來，河南的電商從業(yè)者非常多，但是還未形成類似深圳的相互交流的氛圍，“閉門造車”的情況比較多，所以他想將深圳最新的跨境資訊和那種互相交流成長的氛圍帶回河南。

兩年的時間，張博的孵化中心已經(jīng)培養(yǎng)了80多位跨境電商人才。

05

所有經(jīng)歷都有意義

張博也曾經(jīng)想過，自己如果成長在城市，也許眼界、技能和外部條件能夠讓自己少走許多彎路。可是，正是那份來自小鎮(zhèn)經(jīng)歷的堅韌和專注讓他“在細微之處尋找成功的可能”。

關(guān)于當(dāng)下，大家所說的跨境電商入局門檻高，張博覺得其實沒有那么高，“說白了，你100萬做100萬的生意，10萬做10萬的生意，根據(jù)實際情況出發(fā)?！?/span>

對于新人入局，張博從自身經(jīng)驗出發(fā)給了兩點建議：

1、學(xué)會試錯。發(fā)展到這個階段的跨境電商已經(jīng)不再是上來就能賺錢的行業(yè)，有許多坑需要去踩。選擇一個客單價低的產(chǎn)品去試錯，總結(jié)出適合自己的一套經(jīng)驗?！驹囧e資金，控制在最大承受范圍的30％】

2、交流與溝通，切忌閉門造車。“我們的想法就是通過與老鄉(xiāng)一起交流溝通得出的”，就像當(dāng)時張博做的一款重力毯產(chǎn)品，便是源于老鄉(xiāng)的提醒。

從工地技術(shù)員成為年銷售額1.6億企業(yè)的掌舵者，張博靠的是冷靜的判斷和大膽的抉擇。背后，PingPong始終以專業(yè)高效安全的產(chǎn)品服務(wù)為其保駕護航。

PingPong打造的跨境電商全生態(tài)鏈解決方案，滿足跨境賣家多重需求，從而幫助賣家更專注于生意本身。

PingPong一下，生意更大。