出海干貨丨海外紅人營銷爆火，正確評估KOL才是制勝關(guān)鍵

UGC內(nèi)容時(shí)代，社媒KOL營銷已經(jīng)成為了出海品牌快速觸及目標(biāo)社群，構(gòu)建海外市場品牌認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。

“出海人，你的錢有沒有花到刀刃上？”很多品牌在合作展開后，如何正確評估KOL營銷效果，成為眾多出海企業(yè)迫切關(guān)注的問題。

海外KOL營銷評估的三大難點(diǎn)

1.紅人數(shù)量龐大，質(zhì)量參差不齊

海外社媒KOL的龐大量級是企業(yè)在選擇合作對象的第一大難關(guān)。同一個(gè)紅人在Instagram,、Facebook,、Twitter等多個(gè)渠道上都擁有賬號，影響力也因平臺而異。與此同時(shí)，紅人數(shù)據(jù)造假屢見不鮮、帶貨能力無從預(yù)估、網(wǎng)紅合作報(bào)價(jià)參差不齊等現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，如何快速去除網(wǎng)紅同質(zhì)化，獲取紅人的真實(shí)觸達(dá)數(shù)據(jù)？這個(gè)基本問題不解決，后續(xù)的紅人營銷活動勢必面臨“地基不穩(wěn)”的窘?jīng)r，在一定程度上也限制了企業(yè)的KOL選擇范圍和成本。

 2. 評估數(shù)據(jù)難以深入 

在衡量紅人營銷的傳播表現(xiàn)時(shí)，我們常常聚焦于“發(fā)文數(shù)量，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，評論數(shù)”這些從社媒平臺直接抓取的表層數(shù)字，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在評估紅人營銷效果時(shí)未免略顯單薄，難以深入分析轉(zhuǎn)化效果。

3. 帶貨轉(zhuǎn)化追蹤難

帶貨是海外紅人營銷的核心目的之一，也能帶來最直接的紅人ROI轉(zhuǎn)化。為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果的追蹤，不少企業(yè)會在分發(fā)給合作紅人的帶貨鏈接上加入utm參數(shù)，再由站點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行分析，但卻增加了帶貨追蹤的工作量，在效率為王的出海賽道，“一站式/一鍵化”無疑成為了追蹤消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程的合理訴求。

由此可見，海外紅人的營銷風(fēng)險(xiǎn)評估不到位，都可能令企業(yè)付出經(jīng)濟(jì)上的代價(jià)，甚至多年累積的品牌聲譽(yù)。想要解決這些難點(diǎn)，出海品牌亟需一個(gè)專業(yè)的紅人營銷機(jī)構(gòu)“排干水分”，把控網(wǎng)紅質(zhì)量，觸達(dá)真實(shí)情況。

毫無疑問，出海品牌正確評估KOL的品牌聲量和品牌風(fēng)險(xiǎn)，是提升KOL營銷的重中之重。面對眾多平臺上的各類網(wǎng)紅KOL，如何確保自己選擇的紅人既符合品牌調(diào)性，又具備足夠的帶貨能力？接下來我們一起看看品牌合作時(shí)正確評估KOL營銷的一些方法論！

 正確評估KOL營銷的三大制勝方法

 1. 合作評估：四大維度協(xié)同KOL篩選和匹配

 前期的網(wǎng)紅篩選和匹配可從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、匹配程度、內(nèi)容質(zhì)量和商業(yè)變現(xiàn)能力四大維度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)預(yù)算和需求精準(zhǔn)匹配數(shù)據(jù)庫內(nèi)的網(wǎng)紅。目前出海企業(yè)大多選擇專業(yè)平臺篩選接洽合適的網(wǎng)紅，保證精準(zhǔn)匹配和專業(yè)效率協(xié)同進(jìn)行。

 2. 市場評估：深入剖析紅人的品牌價(jià)值

在海外市場評估方面，依托專業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅資源庫有效區(qū)分頭部、腰部、尾部幾大紅人類別，在衡量維度上，紅人的媒體價(jià)值、用戶人群畫像、真實(shí)觸達(dá)與互動情況都是有價(jià)值的評估標(biāo)準(zhǔn)。

3. 效果評估：營銷數(shù)據(jù)追蹤和反饋，實(shí)現(xiàn)ROI效果最大化

與紅人合作營銷期間，除了基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)發(fā)/評論數(shù)量等數(shù)據(jù)指標(biāo)，還可從消費(fèi)者反饋與互動情況、真實(shí)觸達(dá)總量、媒體價(jià)值總量、流量提升情況、品牌聲量變化等幾個(gè)方面深入分析，對數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控，輸出數(shù)據(jù)報(bào)表反饋，及時(shí)反饋優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，確保后期運(yùn)維，有效提升ROI。

 想要快速評估并匹配最合適的KOL？出海品牌需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的加持

 出海企業(yè)如果無法專業(yè)評估網(wǎng)紅是否合適，最穩(wěn)妥最快速有效的方式是選擇專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢合作，如果有一站式的紅人管理平臺更好，從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅合作，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、數(shù)據(jù)監(jiān)控和追蹤、ROI分析與優(yōu)化等一整套完整的流程，通過完整的網(wǎng)紅營銷流程，提供KOL評估、數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助出海企業(yè)有效提升營銷方法和ROI。