PingPong出海紀|5年3次跨領域創(chuàng)業(yè)，他靠3條心得走出非凡路！

兩度創(chuàng)業(yè)失敗，不知多少人還有東山再起的勇氣。

2016年，吳懷勝踏上了5年內的第3段創(chuàng)業(yè)之旅。此時，重新上路的他與初創(chuàng)不久的PingPong結緣，并見證了對方的發(fā)展。

2016-2021年，吳懷勝的公司年銷售額從一百萬，到一千萬，再到一億、兩億；PingPong也已發(fā)展為全球領先的支付服務商。

在吳懷勝看來，PingPong已不再是一個單純的支付工具，更像是一個朋友。

01

“想當個律師，如果不行就去做生意”

上世紀80年代末，吳懷勝出生在廣東省揭陽市。從小，吳懷勝便覺得自己長大一定是做生意的，“也許是從爺爺輩便經商的緣故吧?！?/p>

吳懷勝大學的主修專業(yè)是法學。大學畢業(yè)后，他想繼續(xù)考研，想去當個律師，可是“如果不行就去做生意”的想法始終縈繞著他。

2011年，考研失利后，吳懷勝便開始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)——副食貿易?！拔野肿隽撕芏嗄甑母笔嘲b袋，有很多朋友”，通過父親的關系，供應商給了他不錯的折扣價，父親還給了他一筆啟動資金。

盡管有著不錯的創(chuàng)業(yè)條件，但是一年半后，吳懷勝的首次創(chuàng)業(yè)之旅還是以失敗告終。究其原因，吳懷勝覺得是時機不對，“那時的副食市場，市場份額已經被大品牌瓜分得七七八八了，我們只能在存量市場去搶份額?！?/p>

那時，父親給的啟動資金已經消耗的七七八八了，“當時手上剩下的錢已經不多了，所幸還夠我開始下一段創(chuàng)業(yè)?！?/p>

02

“虛假的繁榮，賺了庫存而已”

2013年，吸取了上一段創(chuàng)業(yè)的經驗，吳懷勝在處于流量紅利期的速賣通開啟了自己的第二段創(chuàng)業(yè)之旅。

為了短時間內找到盈利的產品，吳懷勝每天就盯著速賣通，“看哪類產品好賣，我就在國內找供應商，只要有利潤我就賣。”

后續(xù)幾年間，因為趕上了平臺的紅利期以及符合潮流的鋪貨模式，吳懷勝的生意規(guī)模不斷地擴大，“每年至少翻一倍”。最好的時候，春節(jié)放假期間，每天增加1萬多訂單，導致過年回來全公司一起加班打包。即使如此拼命地發(fā)貨，到了第二天，訂單居然比昨天還多了。

雖然銷售額不斷增長，但是吳懷勝漸漸發(fā)現(xiàn)自己似乎只是賺了一堆“庫存”罷了，“大量的資金積壓在了倉庫?！?/p>

“像是虛假的繁榮”，一時間，吳懷勝覺得自己像是走在一條鋼絲上，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

2015年，速賣通的一次改革成為了壓倒駱駝的最后一根稻草。類似吳懷勝這類的鋪貨類型的店鋪的流量出現(xiàn)下滑，“最夸張的時候，訂單量每天以10％左右的幅度下滑?！?/p>

短短幾個月，吳懷勝便從高峰時的1萬單到無單可出，流動資金幾乎沒有。公司不斷地虧損，賺的錢也都積壓在了倉庫之中，人員也從80多人減少到了20多人。

03

“PingPong就像是一個朋友”

2016年，兩段創(chuàng)業(yè)失利之后，吳懷勝又回到了最初的起點。

吳懷勝并沒有氣餒，在他看來，失敗只是單純的失敗而已，吸取經驗教訓就好，“不需要懷疑自己，也不需要為自己做過的決定而后悔，只要這個決定當時有著足夠堅實的理由?！?/p>

不破不立，這次失敗反而給他帶來了新的機會——亞馬遜。

那時，吳懷勝已經小規(guī)模地做了幾個月的亞馬遜。雖然亞馬遜發(fā)貨在先的機制令他非常不適應，但是簡單地嘗試一段時間后，吳懷勝發(fā)現(xiàn)其實亞馬遜的體驗不錯——“當時亞馬遜初入中國，競爭不大”。于是，他決定轉做亞馬遜。

此時，吳懷勝也成為了PingPong最早的一批客戶。

起初，吳懷勝選擇PingPong是因為低費率，到賬快和本地化服務，“比較靠譜”。事實也是如此，“5年多了，收款一直穩(wěn)定順暢，也沒有出過安全問題”。同時，創(chuàng)立以來，PingPong不斷更新自己的產品矩陣，光年、PingPong Card以及開店通等產品都給予了他很大的幫助。

后來，他發(fā)現(xiàn)PingPong已不再是一個單純的收款工具，“更像是一個朋友?！?/p>

“PingPong能夠幫我介紹一些需要的資源，分享行業(yè)內發(fā)生的新聞資訊等等，就像是一個行業(yè)資源庫一樣”。PingPong客戶經理每月會定期上門與吳懷勝溝通——討論目前的業(yè)務發(fā)展、行業(yè)大事等，客戶經理也會根據他的需求為其推薦一些優(yōu)質的資源。

常年不間斷的溝通，吳懷勝與PingPong建立了極強的信任感，“我現(xiàn)在有一些問題都先和你們先溝通，看看是否有好的建議?！?/p>

04

“專注也是有代價的，也曾經心態(tài)失衡過”

幾年間，吳懷勝的業(yè)務保持著穩(wěn)定的增長，公司年銷售額從一百萬，到一千萬，再到一億、兩億。他從自己的經歷中，總結了這幾點，也許能夠給大家一些啟發(fā)。

專注

由于之前的慘痛教訓以及亞馬遜的平臺特性，吳懷勝一改速賣通的鋪貨做法。最初入場的時候，他便做好了每個店鋪的定位，“一個店鋪只做一兩種品類，專注于自身品類，想要做出品牌來?！?/p>

吳懷勝也給自己定下了“有限度追熱點”的要求——只追自己品類里的熱點。為此，他錯過了很多熱點，比如許多跨境人賺翻的20年春節(jié)，“其實2020年，我們的增長和其他賣家相比并不算多，3,4月我們的女裝銷量還是往下走的”。

專注也是有代價的，看著其他賣家銷售額的指數(shù)式上升的時候，吳懷勝坦言“我也曾經心態(tài)失衡過?！?/p>

階段性重點

吳懷勝每個階段都給自己定了不同的目標。

16到19年，因為處于初期的發(fā)展階段，他主要鉆研怎么出單，做大店鋪銷售額；

20年，賬號運營穩(wěn)定之后，他的重心就變成如何復制成功——從打造一個一個團隊變成教會別人打造成功的團隊；

今年，由于電商平臺對于合規(guī)性的要求提升，亞馬遜的“封號潮”席卷整個跨境電商圈，他開始考慮分散風險，嘗試了一些新的平臺。

吳懷勝認為這種階段性目標的邏輯性來源于他的本科專業(yè)——法學。

“法官和律師需要從長達百頁的卷宗中梳理出其中的重點，從事件中抽離出一個決定性的爭議焦點，這種能力對于法學生來說非常重要”，因此，吳懷勝比較容易從繁雜事件中找到重點，確定自己工作的重心。

綜合能力

“公司運營到最后，比拼的就是一個綜合能力”，吳懷勝認為自己的公司并沒有特別突出的環(huán)節(jié)，但是在供應鏈、開發(fā)，運營等方面都做得比較平衡。

吳懷勝認為，借助著亞馬遜初期的流量紅利，“你選品、運營或者供應鏈只要有一方面厲害，就可以開出爆款”?？墒请S著平臺的成熟，流量紅利不再之后，競爭就會趨于一個綜合能力的比拼。

“初期，可以專攻其中一個方面，讓公司先活下來”，但是隨著規(guī)模擴大，補齊短板也是必不可少的。