外貿(mào)網(wǎng)站如何每月從Quora獲取超1000+的自然流量？

Quora用得好，詢盤少不了??！

外貿(mào)網(wǎng)站如何每月從Quora獲取超1000+的自然流量？

1、為什么要做Quora引流

Quora是一個在線問答平臺，類似國內(nèi)版的知乎,專注于高質(zhì)量的內(nèi)容分享。對應(yīng)B2B行業(yè)來說，是非常高質(zhì)量的平臺。

Quora網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)：每個月5億左右的訪問量美國、印度用戶排前2位置

2、Quora優(yōu)勢：Quora創(chuàng)建的目標(biāo)：“挖掘出網(wǎng)絡(luò)上未有的維基知識，并賦予其強(qiáng)烈的社會媒體屬性”，創(chuàng)始人是Facebook的CTO，非?？酥频娜?，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，照顧用戶的體驗(yàn)，堅(jiān)持內(nèi)容原創(chuàng)，堅(jiān)持邀約名人入住回答問題，很大的權(quán)威性、專業(yè)性，教育價值。

1）搜索可見性：Quora的問題可以通過谷歌進(jìn)行搜索。您的內(nèi)容在這里保持常青，每當(dāng)一個問題成為趨勢時，都會吸引人們回到您的網(wǎng)站。

從76.89%的Google搜索訪問量（4億多的自然流量）可知，Quora里面的內(nèi)容，搜索引擎是非常喜歡的。

比如我們搜索Auto condenser，Quora的相關(guān)問答排在首頁位置，Quora網(wǎng)站的權(quán)重還是相當(dāng)?shù)目梢浴?/p>

2）思想領(lǐng)袖的潛力。該平臺上已經(jīng)有無數(shù)高知名度的作家，包括諾姆-喬姆斯基、前總統(tǒng)奧巴馬和賈斯汀-特魯多。加入他們的行列，提升您的品牌。

更多的高質(zhì)量流量。通過回答他們的問題，并展示你的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決他們的問題，將客戶帶回你的網(wǎng)站。

3）洞察您的受眾。Quora是一個為真實(shí)的人尋找真實(shí)答案的平臺。如果你幫助你的受眾，他們會通過投資你的產(chǎn)品和服務(wù)來支持你的回報。您甚至可能最終獲得一些新的品牌擁護(hù)者。

3、因此，商家為什么要選擇Quora推廣？

知識問答平臺，Quora集合許多問題和答案，也容許用戶協(xié)同編輯問題和答案。很多公司在此建立詞條，利用Quora來打造品牌價值。

從平臺的定位來講，相對于B2C，B2B企業(yè)更適合，高質(zhì)量的問答回答會想品牌背書一樣，不斷從google引來流量。

如果你正在尋找發(fā)展你的思想領(lǐng)導(dǎo)力的存在，確認(rèn)你在你的利基市場的權(quán)威性，或者僅僅是傳播品牌意識，Quora是一種好的方式。

4、Quora如何推廣？

1）注冊基礎(chǔ)信息，完善真實(shí)、專業(yè)的領(lǐng)域。

個人信息頁面，完善專業(yè)領(lǐng)域，興趣，所在城市，就讀院校，就職過的公司以及其他社交媒體帳戶，來完成Quora帳戶。

將個人資料鏈接到您的Facebook，LinkedIn和Twitter帳戶，請?jiān)L問Quora上的“設(shè)置”。只需單擊右上角的名稱即可。

2）養(yǎng)號2周

a.養(yǎng)號技巧：（正常用戶操作一段時間）

每周回復(fù)一些擅長的問題，大概10幾20個，Quora就會推薦類似的問題，養(yǎng)好平穩(wěn)后再進(jìn)行營銷動作。

官方入門指南：https://help.quora.com/hc/en-us/sections/115001205766-Using-Quora

5、營銷，回復(fù)及發(fā)送行業(yè)相關(guān)的問題

準(zhǔn)備問題list、明確話題、checklist清單后按計劃執(zhí)行。

如何準(zhǔn)備話題或者問題清單呢？

1）從quora搜索相關(guān)話題，并且整理到話題列表，比如搜索“car condenser”

記錄好這些問題及答案、并記錄好對應(yīng)帖子的瀏覽量、投票數(shù)量。

Ps:回答問題的同時可以推薦自己的產(chǎn)品或者服務(wù)

或者查找行業(yè)別人問的問題方法：

使用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索（）

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Topic問題

2)通過google、youtube等渠道，找到相關(guān)的話題詞、關(guān)聯(lián)詞或者衍生詞

Google搜索詞：

Youtube相關(guān)話題詞：

3）通過一些工具，幫你生成相關(guān)的話題、精彩的原創(chuàng)想法。

Hubspot’s Blog Ideas Generator：博客主題生成器，輸入三個單詞即可生成經(jīng)常的主題。

https://www.hubspot.com/blog-topic-generator

Portent’s Content Idea Generator

https://www.portent.com/tools/title-maker

如果您正在尋找主題列表，這是一個簡單而又耗時的工具。與此同時，您可以獲得可以直接用于博客的非常原創(chuàng)的主題創(chuàng)意，這與您獲得關(guān)鍵短語的其他網(wǎng)站不同

4）回答問題的技巧

需要均衡

不要都帶上鏈接，部分有鏈接部分沒有。

部分關(guān)于行業(yè)的、部分關(guān)于產(chǎn)品的，部分關(guān)于興趣愛好的、部分干貨。

6、創(chuàng)作內(nèi)容

有話題清單，接下來就是創(chuàng)作內(nèi)容。首先對收集到的話題進(jìn)行一個排序：

·Quora關(guān)注度高的，互動用戶多的

·Youtube或者google相關(guān)查詢靠前的（相關(guān)性好的）

·主題生成器生成的主題進(jìn)關(guān)聯(lián)篩選

創(chuàng)作內(nèi)容的一個核心點(diǎn)圍繞主題建立獨(dú)特的主張。

1）發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)

2）各個角度提煉產(chǎn)品的特色，能夠解決什么問題。

3）引用權(quán)威的第三方評價，如果是2C的引用消費(fèi)者評價

7、付費(fèi)推廣

Quora上的付費(fèi)廣告

當(dāng)你創(chuàng)建一個Quora賬戶并登錄平臺時，你會在你的個人資料中的創(chuàng)建廣告選項(xiàng)下看到你的廣告管理器。你需要創(chuàng)建一個廣告賬戶來開始。從那里，當(dāng)你進(jìn)入管理廣告頁面時，你將能夠看到你的支出摘要，分為四個部分。

利用Quora進(jìn)行營銷的方式有很多種。當(dāng)涉及到付費(fèi)廣告時，最好的選擇往往是轉(zhuǎn)換目標(biāo)。Quora的轉(zhuǎn)化優(yōu)化活動使用特定的"轉(zhuǎn)化"像素，讓企業(yè)跟蹤Quora廣告對網(wǎng)站的影響。

8、分析Review數(shù)據(jù)

推廣過程中最重要的一點(diǎn)就是根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，Quora也不例外。

·Quora Pixel：安裝Quora Pixel后，您可以在Ads Manager中查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并查看促成轉(zhuǎn)化的廣告系列，廣告集和廣告。我們的拍賣還將使用此數(shù)據(jù)來確定廣告系列的效果。

·廣告系列的結(jié)構(gòu)：您的廣告系列的結(jié)構(gòu)可以幫助您細(xì)粒度地查看效果并提高出價。例如，如果您有一個專門用于主題定位的廣告系列，請考慮將現(xiàn)有廣告集或任何新廣告集中的主題細(xì)分為主題明確的組。

·地理位置定位：考慮通過僅隔離一個國家或地區(qū)來構(gòu)建針對特定地理位置的廣告集。這樣，您可以查看哪些位置在提高性能并更有效地進(jìn)行優(yōu)化。

·設(shè)備定位：設(shè)備之間的出價趨勢會有所不同（臺式機(jī)與移動設(shè)備）。通過將一個廣告集中的桌面平臺隔離到一個廣告集中，并創(chuàng)建一個重復(fù)的廣告集來定位移動平臺，您可以更有效地出價（反之亦然）。

·測試新廣告：考慮測試其他廣告文案以提高點(diǎn)擊率，或測試新的目標(biāo)網(wǎng)頁以提高轉(zhuǎn)化率。