Shopee產(chǎn)品詳情 如何進行差異化描述？

做電商賣產(chǎn)品，文案是運營必須具備的一項技能，更何況，在東南亞做Shopee，大部分都是用英文對產(chǎn)品進行介紹描述，只有先夯實文案的基本功，才能對中英文描述進行更好的轉(zhuǎn)換。

我們賣產(chǎn)品，做介紹，一定要從買家思維出發(fā)，站在買家的角度去考慮問題，當(dāng)你了解了買家的痛點，并把這些用文案去描述出來，才更容易吸引到買家。

另外，在產(chǎn)品文案中，打造差異化的描述也是很有必要的，在文案中體現(xiàn)賣家痛點，也是打造差異化的技巧之一，那么文案差異化到底該如何打造呢？我們往下看。

1 案例的展示

以上圖片，截取的是一位賣家耳機產(chǎn)品的部分詳情描述。這位賣家在描述中，描述的邏輯和條理十分清晰，不僅包含產(chǎn)品的基本參數(shù)，還將產(chǎn)品的主賣點突出。

這個詳情頁的文字描述可以說是非常完整的，算是做的比較好的產(chǎn)品描述了，但是，這個賣家還有一點沒做到，就是沒有和其他同類型的產(chǎn)品，進行差異化的對比，沒有描述痛點，并作突出。

其實，一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情描述，應(yīng)該具備以下幾點。

·請務(wù)必了解買家心理，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢特點去吸引買家。

·對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行延伸描述，提高買家的認知邊界。

·整體的英文描述，表述一定要簡潔明了，部分詞匯用東亞用戶的常用搜索詞，可讀性強。

·產(chǎn)品介紹一定要條理清晰并進行分類描述，產(chǎn)品的賣點要覆蓋全面。

以上這幾點，如果都理解到位，是很容易在產(chǎn)品詳情描述中體現(xiàn)出差異化的，具體的思路拓展細節(jié)部分，以下分了幾點來給大家進行講解。

2 打造差異化

·突出產(chǎn)品的優(yōu)勢

主動了解自己和競爭對手的產(chǎn)品有什么不同，通過對比，產(chǎn)品的價值會更清晰，這可以大大節(jié)省買家對產(chǎn)品篩選及判斷的時間，從而提高轉(zhuǎn)化率。

這塊文案，不僅在詳情頁描述，在主圖上也是可以凸顯的，淘寶有許多這樣的案例。比如我們拿藍牙耳機舉例，續(xù)航的時長，佩戴的感覺，重量多少克，兼容的設(shè)備，容易滑落與否，送配套產(chǎn)品與否。

這些都是買家會關(guān)注的痛點，主圖可做最直接的突出描述，詳情頁再去介紹細節(jié)，這樣你的產(chǎn)品優(yōu)勢就顯而易見，會讓買家覺得性價比很高。

·增強買家信任感

在描述中，可以體現(xiàn)該產(chǎn)品已有很多買家購買，銷量很高的特點，這樣可以形成從眾效應(yīng)引導(dǎo)買家購買。

如果產(chǎn)品是現(xiàn)在的熱度產(chǎn)品，可以在描述中體現(xiàn)平臺爆款，網(wǎng)紅推薦，塑造一個可信度高的感覺。

·描述產(chǎn)品治愈性

這塊需要做的是，突出沒有使用這款產(chǎn)品的壞處，相對只給一款產(chǎn)品說好處，這樣的描述方式，其實更有用。這樣的文案，更適合家居類、美妝類以及健身類的產(chǎn)品。

比如說，沙發(fā)套這款產(chǎn)品，如果你生活沒有使用沙發(fā)套的習(xí)慣，那你沙發(fā)的皮質(zhì)更易受損，容易沾染污漬等。當(dāng)你沒用這款產(chǎn)品時，把缺點描述出來，用使用前后的差距做對比。

·制造出折中的選項

買家在購買一款產(chǎn)品時，當(dāng)市場上的一款產(chǎn)品過多，買家的選擇會介于“滿足需求”和“可負擔(dān)最高成本”之間，即許多買家在面對最高價與最低價時，會選擇中間價位的產(chǎn)品。

所以，產(chǎn)品描述中，你也可以對比價格描述，告訴買家你這款產(chǎn)品價格適中，不貴的夸張，也不過分的便宜，然后說明你的服務(wù)質(zhì)量也很好，這樣的文案，也是可以提高轉(zhuǎn)化率的。

·突出產(chǎn)品的附加值

這塊比如說，你的產(chǎn)品包裝精致，買你的產(chǎn)品送禮品等等，買你的產(chǎn)品送優(yōu)惠券等等描述，文案中都可以加進去。

這些附加的價值，也相當(dāng)于給這個產(chǎn)品增加了溢價的空間，買家購買，心理上就會覺得很值。

以上的這些文案描述方法，除了產(chǎn)品的詳情描述，產(chǎn)品的主圖、副圖是都可以加上以上方法所對應(yīng)的，相關(guān)的精準(zhǔn)描述詞的。