同樣是出海中東，為什么自建站賣家能風(fēng)生水起？

主流歐美市場是平臺和獨(dú)立站的天下，但小眾市場卻很少有大賣家，之前提到的利基市場——中東，也可以選擇的跨境電商平臺也是寥寥無幾，那是什么原因呢？追究到底，中東本土電商平臺對賣家的要求過高，要求賣家必須擁有當(dāng)?shù)毓举Y質(zhì)或當(dāng)?shù)豂D才可以注冊，在這樣的政策背景下，自建站賣家們就賺得盆滿缽滿了。那么想要進(jìn)軍中東市場的中國跨境電商獨(dú)立站賣家，需要注意哪些事項呢？

一、語言本地化

跨境電商賣家們要想取得海外消費(fèi)者的信任與青睞，最基本的就是做好本地化內(nèi)容，語言就是最重要的一部分。目前中東超過5億的人口使用阿拉伯語，并且阿拉伯人并不太喜歡用英文采購，跨境電商賣家可根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容適當(dāng)翻譯成阿拉伯文，這樣可以吸引更多的客戶購買產(chǎn)品。Ueeshop自建站平臺針對小語種網(wǎng)站搭建，可專門定制，翻譯還能被谷歌收錄。

二、市場定位

除了需要熟練的掌握語言技巧以外，還需要有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析各大中東國家潛在的電商市場吸引力。中東地區(qū)電商潛力最大的國家，第一個就是沙特阿拉伯，沙特阿拉伯是海灣國家，人口數(shù)量為1億，卻只有2000萬的本地人，在這里他們既不可以開車，也不可以購物。因此，沙特阿拉伯人在網(wǎng)上所購買到的東西，在現(xiàn)實(shí)生活中是難以買到的。由此可想，沙特阿拉伯所具有的電商發(fā)展?jié)摿o窮。

三、熱賣產(chǎn)品類別

據(jù)調(diào)查，在中東地區(qū)最熱賣的產(chǎn)品包括三大類，第一個是服飾類的產(chǎn)品，但這類產(chǎn)品在中東地區(qū)退貨率十分明顯；第二個為鞋子類，第三個是電子產(chǎn)品類，針對電子產(chǎn)品類，跨境中小賣家需要注意的一點(diǎn)是，必須要仔細(xì)確認(rèn)手機(jī)是否能夠適配中東地區(qū)的系統(tǒng)及軟件，因?yàn)椴糠质謾C(jī)如果是從中國購買的，那么在迪拜是無法使用的。

四、如何應(yīng)對退貨率高？

上述提到服飾類產(chǎn)品在中東地區(qū)退貨率高主要是什么原因呢？主要有四點(diǎn)：

1.發(fā)貨時間，阿拉伯人性子急躁，五天之內(nèi)如果沒有收貨就會立馬退貨，放棄原來所購買的產(chǎn)品，還有就是價格以及網(wǎng)購網(wǎng)址上必須要透明化；

2.產(chǎn)品包裝，如果包裝不夠好，里面的貨物再高檔中東消費(fèi)者也會視而不見。并且包裝字體有中文字母，阿拉伯人也不會接收的，因此中國賣家要想做這個地區(qū)，要用英文包裝，避免減少中文包裝；

3.宗教風(fēng)俗，尤其是沙特阿拉伯，女性過于暴露的圖片、賣酒、賣電子煙等，海關(guān)也是極其嚴(yán)格，因此跨境電商賣家們一定要尊重他們的宗教和習(xí)慣。