平臺競爭激烈，賣家選擇多渠道布局！同時在亞馬遜和Shopify上銷售的賣家增加

同時在亞馬遜和Shopify上銷售的賣家數(shù)量正在增加，曾經(jīng)各自獨立的賣家群體正在逐漸聚合。近年來，亞馬遜一直維持著自己在電商領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，而隨著獨立站風(fēng)口的興起，Shopify在今年2月就達到了亞馬遜市場的40%，而在兩年前僅為25%。在亞馬遜競爭激烈的情況下，許多亞馬遜賣家選擇多渠道布局，開始打造自己的電商網(wǎng)站。

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在Shopify出現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭之前，亞馬遜市場已經(jīng)發(fā)展了數(shù)年。賣家中的許多人出售從知名品牌批發(fā)的商品，隨著時間的推移，經(jīng)銷商之間的競爭和不斷下降的利潤迫使行業(yè)尋找其他機會，這個機會就是自有品牌。許多企業(yè)都是圍繞亞馬遜建立起來的，因此它們的商業(yè)模式也圍繞亞馬遜量身定制，這使得其他渠道的銷售變得更加困難或昂貴。例如，大多數(shù)賣家依靠FBA來完成履行。但是，由于亞馬遜是最大的電商市場，在經(jīng)過計算后，許多賣家覺得雖然會影響多平臺發(fā)展，但是專注亞馬遜依然是正確的選擇。

隨著獨立站風(fēng)口出現(xiàn)，Shopify在短時間內(nèi)成長到了亞馬遜市場規(guī)模的40%。在近期，Shopify的流量還首次超過了亞馬遜。Shopify的快速發(fā)展也是直接面向消費者商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)學(xué)會了在網(wǎng)上獨立銷售，越來越多的客戶在獨立網(wǎng)站上找到了他們。

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十年前，幾乎沒有多少亞馬遜賣家擁有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。如今，許多人仍然不這么做，但越來越多的人這么做了。意識到這一點，亞馬遜甚至試圖激勵賣家將外部流量引向亞馬遜，而不是那些網(wǎng)站。亞馬遜仍然認為電子商務(wù)圍繞著亞馬遜，但即使是以前只經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)的賣家也在發(fā)生變化。

亞馬遜賣家正在處于第三種形態(tài)。1.0時期的亞馬遜賣家大多是轉(zhuǎn)售商，然后亞馬遜上的廣告和自有品牌創(chuàng)造了亞馬遜賣家2.0。目前亞馬遜賣家3.0正在打造亞馬遜本土品牌，有意多渠道銷售，推動亞馬遜以外的流量，并投資于社交電商。亞馬遜市場的基礎(chǔ)構(gòu)建模塊沒有改變，但隨著眾多新賣家涌入，賣家必須不斷發(fā)展，以創(chuàng)造更多價值，才能在競爭中脫穎而出。例如Anker，它在亞馬遜上起價，但是在此之后獲得了很高的品牌知名度。

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過去，支持亞馬遜賣家的技能和工具與Shopify賣家完全不同。因此，出現(xiàn)了兩種截然不同的賣家群體。然而，它們之間的界限正在變得模糊。Shopify賣家正在擴大市場，亞馬遜就是其中之一，而亞馬遜賣家正在考慮超越市場。對于購物者來說，這種演變不太明顯。很多在亞馬遜上出售的東西都不是在Shopify上出售的，而且Shopify沒有像亞馬遜有搜索框那樣的中央入口點。但是，當(dāng)購物者在Instagram上發(fā)現(xiàn)他們喜歡的東西時，他們會購買它，而不管是誰促成交易。

雖然亞馬遜和Shopify賣家間的重疊仍然很小，但它還在不斷增長。對于還在不斷發(fā)展的電商行業(yè)來說，兩者都是可行且不同的模式。因此，對于跨境賣家來說，并不是只能在兩者中選擇其一。在競爭激烈的情況下，多渠道布局才能規(guī)避風(fēng)險，增加銷量。