進(jìn)軍開(kāi)放銀行，Shopify將擁有一個(gè)千萬(wàn)億市場(chǎng)？

最近，Beating The Market的研究主管Ahan Vashi發(fā)表了一份詳細(xì)的報(bào)告，分析了Shopify（SHOP）上季度的業(yè)績(jī)。我們認(rèn)為Shopify現(xiàn)在的估值更有利，并認(rèn)為這是未來(lái)幾十年與領(lǐng)先科技巨頭合作的一個(gè)機(jī)會(huì)。

BTM關(guān)于Shopify的論文可以總結(jié)為以下五點(diǎn)：

·Shopify正在為未來(lái)10年的電子商務(wù)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，這意味著它正在面向一個(gè)巨大的（1600億美元）市場(chǎng)，并不斷擴(kuò)大整個(gè)潛在市場(chǎng)。

·電子商務(wù)（國(guó)內(nèi)和國(guó)際）的增長(zhǎng)將刺激Shopify收入的增加。

·Shopify平臺(tái)上更多的商家將會(huì)增加其收入、自由現(xiàn)金流，從而提高股價(jià)。

·Shopify積極的合作伙伴戰(zhàn)略（它不會(huì)在其平臺(tái)上與賣家競(jìng)爭(zhēng)）將確保Shopify仍然是其現(xiàn)有用戶和潛在客戶的首選解決方案。

·Shopify有幾個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)力，比如與沃爾瑪、Facebook、亞馬遜等公司的配送網(wǎng)絡(luò)和渠道合作。因此，Shopify很有可能成為亞馬遜未來(lái)的主要挑戰(zhàn)者。

01

Shopify的使命

我們的使命是讓商業(yè)更好地為每個(gè)人服務(wù)，我們相信我們可以幫助幾乎所有的零售行業(yè)和規(guī)模的商家，從有抱負(fù)的企業(yè)家到大型的、直接面向消費(fèi)者的公司，實(shí)現(xiàn)他們?cè)谏虡I(yè)生命周期的所有階段的潛力。——Shopify最新的年度報(bào)告

Shopify第四季度投資者報(bào)告

每個(gè)商人需要提供一個(gè)有效的支付解決方案的金錢交換和產(chǎn)生銷售。然而，在處理支付和提供一個(gè)簡(jiǎn)單的付款頁(yè)面方面有許多難點(diǎn)，當(dāng)客戶到達(dá)付款頁(yè)面時(shí)，這個(gè)頁(yè)面能夠有效地轉(zhuǎn)換客戶。

每一筆交易對(duì)中小企業(yè)或剛剛推出的商家來(lái)說(shuō)都是極其重要的，因?yàn)槊恳还P交易都代表著商家成長(zhǎng)品牌和推動(dòng)更多增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。此外，隨著資金進(jìn)出銀行賬戶，商家還可以通過(guò)了解資金的流入和流出來(lái)更有效地管理成本。

Shopify很好地利用了開(kāi)放的銀行趨勢(shì)，允許消費(fèi)者和商家與第三方分享他們的交易和替代數(shù)據(jù)，以獲得更好、更包容的金融產(chǎn)品。這些金融產(chǎn)品對(duì)商人和消費(fèi)者更好，因?yàn)樗鼈兪股虡I(yè)對(duì)每個(gè)人都更好。

02

眼前的機(jī)會(huì)

Shopify在2021年處理了超過(guò)1750億美元的GMV，每年增長(zhǎng)47%，而其收入增長(zhǎng)了57%，超過(guò)46億美元。到2021年為止，超過(guò)10%的美國(guó)電子商務(wù)是由Shopify創(chuàng)造的。Shopify強(qiáng)大的平臺(tái)讓中小企業(yè)或大品牌更容易通過(guò)在線銷售賺錢。

Shopify第四季度投資者報(bào)告

在整合商家后臺(tái)辦公室方面，Shopify為商家做了這一切。如上圖所示，在發(fā)貨之前的最后一個(gè)組件是付款部分。開(kāi)放的銀行允許消費(fèi)者和中小企業(yè)與授權(quán)的第三方安全地共享交易和替代數(shù)據(jù)，以更少的摩擦訪問(wèn)更好的金融產(chǎn)品。開(kāi)放銀行使Shopify能夠利用有關(guān)消費(fèi)者在Shopify商家購(gòu)物的信息，并使用這些信息更好地操作后臺(tái)辦公室。

例如，Shopify為商家提供營(yíng)銷服務(wù)，讓他們提供量身定制的廣告。另一個(gè)例子是Shopify使用來(lái)自庫(kù)存和履行部門的數(shù)據(jù)以及來(lái)自訂單管理部門的信息，以幫助企業(yè)更容易地獲得資金，減少摩擦。Shopify已經(jīng)為消費(fèi)者提供了在POS（銷售點(diǎn)）支付的多種選擇，在幫助商家處理更多銷售的同時(shí)，為消費(fèi)者提供了更大的靈活性。

Marqeta-Lending 3.0：充分利用新生態(tài)系統(tǒng)

鑒于Shopify的規(guī)模，它的獨(dú)特定位是為商家提供嵌入式金融服務(wù)，以最大化他們的業(yè)務(wù)，并獲得針對(duì)他們業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品。即使商戶可能無(wú)法從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得相同的服務(wù)，Shopify對(duì)商戶資金流入和流出的洞察力也使他們能夠服務(wù)于傳統(tǒng)模式之外的客戶。

03

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)

Shopify為使用該平臺(tái)的企業(yè)提供了自己的支付解決方案Shop Pay。Shop Pay允許在線業(yè)務(wù)接受信用卡和借記卡交易。Shop Pay也是美國(guó)商家在谷歌、Facebook和Instagram上銷售商品的一個(gè)選擇，即使他們沒(méi)有在Shopify上銷售商品。這使得Shopify能夠?yàn)榉荢hopify客戶提供一個(gè)在多個(gè)平臺(tái)上銷售的支付解決方案，同時(shí)也有利于當(dāng)前尋求利用社交媒體平臺(tái)的商家。

Shop Pay由Stripe（STRIP）提供支持，并在17個(gè)國(guó)家得到支持。對(duì)于那些仍然想要利用Shopify的Stripe商家，Stripe也支持Shopify的整合，但與使用Shop Pay的商家相比，Shopify對(duì)Stripe的直接整合收取更高的費(fèi)用。

Shopify受益于開(kāi)放銀行的技術(shù)進(jìn)步，支付和處理服務(wù)來(lái)自于像Plaid、Stripe和Affirm這樣的公司，這些嵌入式金融服務(wù)使商家能夠接受更多的支付形式，同時(shí)為他們的客戶提供更包容和更友好的支付選擇。

Shopify對(duì)商家的業(yè)務(wù)有更深入的了解，因?yàn)樗芸吹矫恳还P銷售，并使商家能夠利用內(nèi)部數(shù)據(jù)點(diǎn)，如sku（庫(kù)存單位）和來(lái)自制造商的信息。要了解更多關(guān)于Stripe如何啟用這一功能的信息，我推薦我最近的開(kāi)放銀行票據(jù)。Shopify還與dLocal合作，使Shopify商家能夠在新興市場(chǎng)推出超過(guò)19種貨幣的本地化支付方式。

04

運(yùn)用數(shù)據(jù)

Shopify可以根據(jù)企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)對(duì)其貸款進(jìn)行預(yù)審。這個(gè)過(guò)程是快速的，透明的，并且可以直接從用戶的儀表盤訪問(wèn)。這對(duì)正在經(jīng)歷疫情導(dǎo)致的現(xiàn)金流緊縮的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音?！狶ending 3.0：充分利用新生態(tài)系統(tǒng)

通過(guò)Shopify Capital，Shopify商家可以通過(guò)該計(jì)劃獲得資金，從而加速其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Shopify可以讓商戶繞過(guò)冗長(zhǎng)乏味的貸款申請(qǐng)流程，同時(shí)還可以讓商戶通過(guò)一定比例的收入來(lái)償還貸款，從而更容易償還貸款。

小企業(yè)貸款-商業(yè)資金從Shopify Capital

商家從中受益，因?yàn)樗麄兛梢愿酶斓孬@得資金，同時(shí)商家也有充分的準(zhǔn)備確保資金能夠促進(jìn)商家的增長(zhǎng)，如上所述。Shopify Balance是Shopify提供給商家的另一個(gè)工具，用于在一個(gè)平臺(tái)上管理他們的支付和交易。這本質(zhì)上是Shopify作為其商家的銀行，當(dāng)商家使用Shopify余額卡時(shí)，它甚至允許商家賺取現(xiàn)金，并接受某些合作伙伴的優(yōu)惠。

Shopify繼續(xù)為商家增加金融服務(wù)，使他們能夠在平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)，重點(diǎn)是使用數(shù)據(jù)，從而為商家增加價(jià)值。同時(shí)，隨著Shopify向其平臺(tái)添加更多服務(wù)，它越來(lái)越深入商戶的業(yè)務(wù)。

05

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)

Shopify還通過(guò)簡(jiǎn)化結(jié)賬流程大大改善了消費(fèi)者的體驗(yàn)。例如，Shop Pay提供一鍵結(jié)帳，加密和保護(hù)消費(fèi)者的賬單/運(yùn)輸信息。根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，Shop Pay比傳統(tǒng)結(jié)賬流程快70%，轉(zhuǎn)化率高1.72倍。Shop Pay將結(jié)帳字段從16個(gè)減少到2個(gè)，這使得在結(jié)帳頁(yè)面轉(zhuǎn)換訂單時(shí)，消費(fèi)者可以更容易地完成交易的最后一步，從而產(chǎn)生巨大的差異。

Shopify-商店支付

除了為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單的體驗(yàn)外，Shopify還與Affirm（AFRM）合作，成為其獨(dú)家“先買后付”提供商，該提供商允許顧客在選擇提供這項(xiàng)功能的商家使用Shop pay Installments付款。Shop Pay Installments利用Affirm的專有技術(shù)和其“軟件定義、數(shù)據(jù)保存、垂直整合網(wǎng)絡(luò)”，使Shopify商家能夠從交易和替代數(shù)據(jù)中產(chǎn)生見(jiàn)解，為消費(fèi)者提供更包容、更令人愉快的POS金融產(chǎn)品。

通過(guò)與Affirm合作并在POS平臺(tái)提供分期貸款，Shopify為消費(fèi)者提供了一種額外的支付方式，為消費(fèi)者提供最適合其財(cái)務(wù)狀況的定制金融產(chǎn)品。我已經(jīng)解釋了Affirm如何對(duì)它批準(zhǔn)的購(gòu)買負(fù)責(zé)，因此Affirm負(fù)責(zé)確保消費(fèi)者處于足夠強(qiáng)大的財(cái)務(wù)狀況，能夠在一段時(shí)間內(nèi)償還貸款。

Affirm友好的金融產(chǎn)品組合，以及Affirm為消費(fèi)者提供服務(wù)的承諾，使商家的轉(zhuǎn)化率提高了50%?！吧痰攴制诟犊睢笨梢宰屔碳医o他們的客戶靈活性，把他們的購(gòu)買分成四筆付款，零利息和無(wú)費(fèi)用。

Shopify-商店分期付款

Shopify的好處是，當(dāng)商家選擇提供Shop Pay Installments時(shí)，Affirm使商家能夠接受更多潛在客戶的訂單，這些客戶可能被傳統(tǒng)的銀行模式所忽略。通過(guò)使用人工智能分析來(lái)自商家和消費(fèi)者的不同數(shù)據(jù)集，Shopify與Affirm合作，在POS平臺(tái)上為每個(gè)消費(fèi)者量身定制嵌入式金融解決方案。這使得Affirm能夠在單個(gè)交易的基礎(chǔ)上為每位消費(fèi)者提供更智能的金融產(chǎn)品。這為Shopify商家和他們的客戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值，因?yàn)锳ffirm使用交易和替代數(shù)據(jù)來(lái)保護(hù)自己免受惡意參與者的傷害，并批準(zhǔn)真正有價(jià)值的參與者。最終，這對(duì)消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的局面，消費(fèi)者可以獲得公平的金融產(chǎn)品，而商家則可以處理更多的銷售，并與客戶建立更好的洞察力和更好的關(guān)系。

06

結(jié)語(yǔ)

Shopify是一個(gè)科技巨頭，它有一個(gè)令人難以置信的平臺(tái)，可以讓商家在網(wǎng)上銷售，而Shopify則幫助商家從履行過(guò)程到交易完成和金錢交換。Shopify提供了許多應(yīng)用程序和服務(wù)，幫助商家獲得產(chǎn)品，使他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和繁榮。Shopify繼續(xù)提供新的服務(wù)，通過(guò)創(chuàng)新POS的支付流程，以及讓商家更容易獲得資金或傳統(tǒng)的銀行服務(wù)，這些服務(wù)將使商家成長(zhǎng)。

BNPL只是商家銷售更多商品和增加轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷工具。Affirm所做的就是創(chuàng)建一個(gè)由商家和消費(fèi)者組成的可選網(wǎng)絡(luò)，將交易數(shù)據(jù)和可選數(shù)據(jù)結(jié)合在一起。

考慮到Shopify涉及商戶業(yè)務(wù)的諸多方面，以及它的強(qiáng)大合作伙伴，除了Affirm，尤其是Stripe，Shopify將自己定位為利用數(shù)據(jù)流提供嵌入式金融服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。Shopify將成為開(kāi)放銀行的領(lǐng)導(dǎo)者，并通過(guò)提供嵌入式金融服務(wù)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)在線商務(wù)的民主化。因此，Shopify擁有非常強(qiáng)大的護(hù)城河，并將繼續(xù)改善商家和消費(fèi)者的在線商務(wù)。

翻譯 | 華爾街大事件