與許多玩家的期望相反，游戲設(shè)計并非完全出于藝術(shù)目的，而是一門科學(xué)。在2019年，開發(fā)者可以利用數(shù)據(jù)分析更好地了解玩家，同時找到吸引和留住他們的新方法，這種趨勢在移動游戲行業(yè)中尤為明顯。在2019年，開發(fā)者使用詳盡的數(shù)據(jù)集來創(chuàng)建數(shù)據(jù)驅(qū)動的游戲體驗，使玩家們沉浸在藝術(shù)和娛樂的體驗之中。
Tapjoy近期采訪了Hothead Games研究和商業(yè)化總監(jiān)Kenneth Wong，討論了數(shù)據(jù)驅(qū)動游戲開發(fā)的趨勢。
我們學(xué)習(xí)到的內(nèi)容
數(shù)據(jù)分析使游戲開發(fā)者和營銷人員能準(zhǔn)確地了解用戶的需求，從而更有效地制定吸引策略。
移動市場競爭激烈，因此想要實現(xiàn)有效的游戲推廣和變現(xiàn)，針對性的廣告必不可少。
超休閑游戲需要開發(fā)者能夠快速響應(yīng)趨勢變化，同時嘗試獨特的游戲理念。
HI，KENNETH！很高興能同您交流。您能為我們介紹一下HOTHEAD GAMES以及您在公司中擔(dān)任的角色嗎？
Hothead Games已經(jīng)創(chuàng)立將近13年了。它從傳統(tǒng)的視頻游戲工作室開始，開始陸續(xù)在XBLA，PSN和Steam上發(fā)布可供下載的游戲。8年前我加入了這個團隊，當(dāng)時它正準(zhǔn)備向移動平臺過渡。從那時起，我就從事UA、變現(xiàn)、游戲咨詢以及UX方面工作。
現(xiàn)在，我在Hothead負(fù)責(zé)管理廣告收入和市場研究。我所做的工作中很重要的部分是從行業(yè)缺口中挖掘商機。若發(fā)現(xiàn)某個契機非常具有市場潛力，Hothead可以為特定受眾開發(fā)游戲。
您的營銷和分析背景是如何幫助您發(fā)揮研究和商業(yè)化總監(jiān)職能的？
分析是我工作的重要組成部分。在移動環(huán)境中，這是您精確了解用戶需求的工具，使您可以更有效地迎合他們的需求。
他們在游戲中投入多長時間？他們喜歡什么類型的游戲？這項研究至關(guān)重要，因為你有多了解用戶，你就能做到多好。
在開發(fā)移動游戲過程中，HOTHEAD如何平衡創(chuàng)意與營銷、變現(xiàn)目標(biāo)？
想要達成這種平衡，沒有簡單的訣竅。
Hothead的策略是為我們的設(shè)計師和程序員提供盡可能多的信息，以便做出優(yōu)秀決策。
在產(chǎn)品/創(chuàng)意方面，我們進行主題測試、競爭研究和用戶研究，使產(chǎn)品團隊了解某些特定主題和藝術(shù)風(fēng)格的市場潛力。游戲進入起步階段后，我們會制作原型并向用戶詢問他們的想法。接下來，我們可能會進行測試發(fā)行并獲取有價值、高質(zhì)量的用戶反饋。
一旦開發(fā)出一款玩家熱衷的游戲，我們就可以將更多的時間投入在針對游戲和元數(shù)據(jù)量身定制的變現(xiàn)策略上。變現(xiàn)模型在很大程度上取決于我們正在開發(fā)的游戲的類型。
目前移動游戲變現(xiàn)的挑戰(zhàn)是什么？
來自其他工作室的競爭是我們面臨的主要挑戰(zhàn)。
大多數(shù)新游戲的生命周期都很短，因為行業(yè)的進入門檻很低。在這樣的時間范圍內(nèi)獲利是一個真正的挑戰(zhàn)。另一方面，移動游戲行業(yè)已經(jīng)非常成熟。游戲中有價值的玩家，即投入較多時間和金錢的人，不會馬上投入到另一款游戲中。應(yīng)用商城中排名前20或前100的游戲并不像以前那樣頻繁更換。
這就是為什么廣告對游戲開發(fā)者如此重要的原因。廣告使我們可以在短生命周期內(nèi)直接從廣告收入中獲利。更重要的是，廣告可以提高您游戲的生存能力，而無需成為收入排名領(lǐng)先的IAP游戲。
數(shù)據(jù)在移動游戲開發(fā)中扮演什么角色，在過去的幾年中它又是如何演變的呢？
數(shù)據(jù)收集和分析過程經(jīng)歷了很大的發(fā)展。
起初，數(shù)據(jù)主要用于改善UA和了解歸因周期?，F(xiàn)如今，我們需要它盡可能降低CPI、計算參與率、衡量投資回收期以及優(yōu)化廣告投放等等。游戲開發(fā)者需要在數(shù)據(jù)方面更加成熟，否則會被競爭者趕超。
具有諷刺意味的是，隱私也是數(shù)據(jù)技術(shù)的驅(qū)動力。
由于我們需要注重個人信息的保護，因此我們使用與不同類別匹配的標(biāo)識符。隨著開發(fā)者擴大規(guī)模以服務(wù)更廣泛的玩家群體，機器學(xué)習(xí)能力也開始發(fā)揮作用，以跟蹤和分析所有內(nèi)容。這些發(fā)展趨勢不會很快放慢。
在HOTHEAD工作期間，你學(xué)到的關(guān)于UA和移動游戲變現(xiàn)尤為重要的事情是什么？
我花了一些時間思考為什么我們的某些項目會失敗以及它們的失敗原因。在這個行業(yè)中，比較糟糕的事情是自認(rèn)為已經(jīng)達到巔峰。如果您不打算做得更好，那么就將會被市場拋棄。平臺和廣告網(wǎng)絡(luò)將引入新的指南和功能，新類型的廣告形式將會出現(xiàn)，市場在不斷發(fā)展。
作為開發(fā)者，需要隨時準(zhǔn)備好應(yīng)對各式各樣的新變化。
什么樣的移動游戲趨勢會讓您興奮？
在游戲設(shè)計方面，超休閑類游戲的的興起令人著迷。這是一個非常優(yōu)秀的游戲模式，可以使工作室自由發(fā)揮創(chuàng)造力和進行試驗，而不必一遍又一遍的發(fā)布相同類型的游戲。
如果您關(guān)注超休閑類游戲，你會發(fā)現(xiàn)很多款游戲都做得不錯。你永遠不知道下一個大熱門會是什么，而這非常令人興奮。
在營銷方面，廣告變現(xiàn)模型的發(fā)展是一個重要趨勢。
如果處理正確，你將擁有成功的廣告變現(xiàn)游戲，這些游戲可以同IAP驅(qū)動的產(chǎn)品一起繁榮發(fā)展。
展望未來，對于移動游戲我們可以有哪些期待？分析和數(shù)據(jù)收集將如何影響市場預(yù)測？
廣告和機器學(xué)習(xí)將結(jié)合起來，為下一階段的分析和數(shù)據(jù)收集提供動力。反過來看，我們獲得的洞察也將推動游戲內(nèi)個性化趨勢，以使每個玩家都將擁有獨特的游戲體驗。每個玩家都可以體驗到不同的內(nèi)容，這種發(fā)展很讓人著迷。
Tapjoy
專欄
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