Tapjoy專訪HOTHEAD GAMES的KENNETH WONG：移動(dòng)游戲的開發(fā)是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的

與許多玩家的期望相反，游戲設(shè)計(jì)并非完全出于藝術(shù)目的，而是一門科學(xué)。在2019年，開發(fā)者可以利用數(shù)據(jù)分析更好地了解玩家，同時(shí)找到吸引和留住他們的新方法，這種趨勢在移動(dòng)游戲行業(yè)中尤為明顯。在2019年，開發(fā)者使用詳盡的數(shù)據(jù)集來創(chuàng)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的游戲體驗(yàn)，使玩家們沉浸在藝術(shù)和娛樂的體驗(yàn)之中。

Tapjoy近期采訪了Hothead Games研究和商業(yè)化總監(jiān)Kenneth Wong，討論了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)游戲開發(fā)的趨勢。

我們學(xué)習(xí)到的內(nèi)容

數(shù)據(jù)分析使游戲開發(fā)者和營銷人員能準(zhǔn)確地了解用戶的需求，從而更有效地制定吸引策略。

移動(dòng)市場競爭激烈，因此想要實(shí)現(xiàn)有效的游戲推廣和變現(xiàn)，針對性的廣告必不可少。

超休閑游戲需要開發(fā)者能夠快速響應(yīng)趨勢變化，同時(shí)嘗試獨(dú)特的游戲理念。

HI，KENNETH！很高興能同您交流。您能為我們介紹一下HOTHEAD GAMES以及您在公司中擔(dān)任的角色嗎？

Hothead Games已經(jīng)創(chuàng)立將近13年了。它從傳統(tǒng)的視頻游戲工作室開始，開始陸續(xù)在XBLA，PSN和Steam上發(fā)布可供下載的游戲。8年前我加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)它正準(zhǔn)備向移動(dòng)平臺(tái)過渡。從那時(shí)起，我就從事UA、變現(xiàn)、游戲咨詢以及UX方面工作。

現(xiàn)在，我在Hothead負(fù)責(zé)管理廣告收入和市場研究。我所做的工作中很重要的部分是從行業(yè)缺口中挖掘商機(jī)。若發(fā)現(xiàn)某個(gè)契機(jī)非常具有市場潛力，Hothead可以為特定受眾開發(fā)游戲。

您的營銷和分析背景是如何幫助您發(fā)揮研究和商業(yè)化總監(jiān)職能的？

分析是我工作的重要組成部分。在移動(dòng)環(huán)境中，這是您精確了解用戶需求的工具，使您可以更有效地迎合他們的需求。

他們在游戲中投入多長時(shí)間？他們喜歡什么類型的游戲？這項(xiàng)研究至關(guān)重要，因?yàn)槟阌卸嗔私庥脩?，你就能做到多好?/span>

在開發(fā)移動(dòng)游戲過程中，HOTHEAD如何平衡創(chuàng)意與營銷、變現(xiàn)目標(biāo)？

想要達(dá)成這種平衡，沒有簡單的訣竅。

Hothead的策略是為我們的設(shè)計(jì)師和程序員提供盡可能多的信息，以便做出優(yōu)秀決策。

在產(chǎn)品/創(chuàng)意方面，我們進(jìn)行主題測試、競爭研究和用戶研究，使產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)了解某些特定主題和藝術(shù)風(fēng)格的市場潛力。游戲進(jìn)入起步階段后，我們會(huì)制作原型并向用戶詢問他們的想法。接下來，我們可能會(huì)進(jìn)行測試發(fā)行并獲取有價(jià)值、高質(zhì)量的用戶反饋。

一旦開發(fā)出一款玩家熱衷的游戲，我們就可以將更多的時(shí)間投入在針對游戲和元數(shù)據(jù)量身定制的變現(xiàn)策略上。變現(xiàn)模型在很大程度上取決于我們正在開發(fā)的游戲的類型。

目前移動(dòng)游戲變現(xiàn)的挑戰(zhàn)是什么？

來自其他工作室的競爭是我們面臨的主要挑戰(zhàn)。

大多數(shù)新游戲的生命周期都很短，因?yàn)樾袠I(yè)的進(jìn)入門檻很低。在這樣的時(shí)間范圍內(nèi)獲利是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。另一方面，移動(dòng)游戲行業(yè)已經(jīng)非常成熟。游戲中有價(jià)值的玩家，即投入較多時(shí)間和金錢的人，不會(huì)馬上投入到另一款游戲中。應(yīng)用商城中排名前20或前100的游戲并不像以前那樣頻繁更換。

這就是為什么廣告對游戲開發(fā)者如此重要的原因。廣告使我們可以在短生命周期內(nèi)直接從廣告收入中獲利。更重要的是，廣告可以提高您游戲的生存能力，而無需成為收入排名領(lǐng)先的IAP游戲。

數(shù)據(jù)在移動(dòng)游戲開發(fā)中扮演什么角色，在過去的幾年中它又是如何演變的呢？

數(shù)據(jù)收集和分析過程經(jīng)歷了很大的發(fā)展。

起初，數(shù)據(jù)主要用于改善UA和了解歸因周期?，F(xiàn)如今，我們需要它盡可能降低CPI、計(jì)算參與率、衡量投資回收期以及優(yōu)化廣告投放等等。游戲開發(fā)者需要在數(shù)據(jù)方面更加成熟，否則會(huì)被競爭者趕超。

具有諷刺意味的是，隱私也是數(shù)據(jù)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力。

由于我們需要注重個(gè)人信息的保護(hù)，因此我們使用與不同類別匹配的標(biāo)識(shí)符。隨著開發(fā)者擴(kuò)大規(guī)模以服務(wù)更廣泛的玩家群體，機(jī)器學(xué)習(xí)能力也開始發(fā)揮作用，以跟蹤和分析所有內(nèi)容。這些發(fā)展趨勢不會(huì)很快放慢。

在HOTHEAD工作期間，你學(xué)到的關(guān)于UA和移動(dòng)游戲變現(xiàn)尤為重要的事情是什么？

我花了一些時(shí)間思考為什么我們的某些項(xiàng)目會(huì)失敗以及它們的失敗原因。在這個(gè)行業(yè)中，比較糟糕的事情是自認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到巔峰。如果您不打算做得更好，那么就將會(huì)被市場拋棄。平臺(tái)和廣告網(wǎng)絡(luò)將引入新的指南和功能，新類型的廣告形式將會(huì)出現(xiàn)，市場在不斷發(fā)展。

作為開發(fā)者，需要隨時(shí)準(zhǔn)備好應(yīng)對各式各樣的新變化。

什么樣的移動(dòng)游戲趨勢會(huì)讓您興奮？

在游戲設(shè)計(jì)方面，超休閑類游戲的的興起令人著迷。這是一個(gè)非常優(yōu)秀的游戲模式，可以使工作室自由發(fā)揮創(chuàng)造力和進(jìn)行試驗(yàn)，而不必一遍又一遍的發(fā)布相同類型的游戲。

如果您關(guān)注超休閑類游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多款游戲都做得不錯(cuò)。你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)大熱門會(huì)是什么，而這非常令人興奮。

在營銷方面，廣告變現(xiàn)模型的發(fā)展是一個(gè)重要趨勢。

如果處理正確，你將擁有成功的廣告變現(xiàn)游戲，這些游戲可以同IAP驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品一起繁榮發(fā)展。

展望未來，對于移動(dòng)游戲我們可以有哪些期待？分析和數(shù)據(jù)收集將如何影響市場預(yù)測？

廣告和機(jī)器學(xué)習(xí)將結(jié)合起來，為下一階段的分析和數(shù)據(jù)收集提供動(dòng)力。反過來看，我們獲得的洞察也將推動(dòng)游戲內(nèi)個(gè)性化趨勢，以使每個(gè)玩家都將擁有獨(dú)特的游戲體驗(yàn)。每個(gè)玩家都可以體驗(yàn)到不同的內(nèi)容，這種發(fā)展很讓人著迷。