Tapjoy案例研究：多事件CPE助力Mistplay，ROI提升15%

開(kāi)發(fā)者

MISTPLAY

產(chǎn)品

多事件CPE

視頻、CPI

APP

MISTPLAY

區(qū)域

北美

背景介紹

玩手游的同時(shí)又能賺取到獎(jiǎng)勵(lì)，是不是很美好？開(kāi)發(fā)者M(jìn)ISTPLAY在2017年把這種美好變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。通過(guò)與游戲工作室直接合作，MISTPLAY在專注于提高手游玩家忠誠(chéng)度的同名應(yīng)用平臺(tái)，利用豐富的游戲數(shù)據(jù)資源及機(jī)器學(xué)習(xí)功能向玩家智能推薦最符合其愛(ài)好取向的新游戲。玩家通過(guò)MISTPLAY發(fā)現(xiàn)游戲，下載并體驗(yàn)游戲，便可以通過(guò)積分兌換禮品。

自發(fā)布以來(lái)，MISTPLAY擴(kuò)展了社交功能，增加了聊天窗口，個(gè)人資料和其他個(gè)性化功能。在短短三年內(nèi)，該應(yīng)用僅在Google Play商店上就獲得了500萬(wàn)次下載。

自大約一年前與Tapjoy合作開(kāi)始，MISTPLAY便可以借力CPI產(chǎn)品徹底擴(kuò)大UA投放規(guī)模。作為一款帶有游戲?qū)傩缘纳顟?yīng)用類產(chǎn)品，MISTPLAY發(fā)現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)放置廣告簡(jiǎn)直是水到渠成。最近，MISTPLAY把重心轉(zhuǎn)移到多事件CPE和視頻廣告，以便獲取更多高質(zhì)量用戶并帶動(dòng)ROI的提升。

目標(biāo)

01擴(kuò)大現(xiàn)有UA投放規(guī)模和優(yōu)化質(zhì)量

02通過(guò)新廣告形式的測(cè)試提升ROI

策略

多事件CPE

Tapjoy幫助MISTPLAY實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法是多層面的。團(tuán)隊(duì)首先使用新產(chǎn)品多事件CPE功能擴(kuò)大所有市場(chǎng)現(xiàn)有的CPE廣告投放規(guī)模。多事件CPE產(chǎn)品為用戶在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)程的不同階段，提供不同價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)。與通過(guò)傳統(tǒng)的CPE產(chǎn)品獲取用戶相比，多事件CPE帶來(lái)的用戶顯現(xiàn)出更高的參與度和留存。

子渠道細(xì)分

接下來(lái)，Tapjoy實(shí)施了一個(gè)細(xì)分過(guò)程，根據(jù)子渠道在其他行業(yè)相關(guān)的表現(xiàn)進(jìn)行細(xì)分。這樣可以根據(jù)多重KPI進(jìn)行更大化的優(yōu)化。

視頻廣告投放

MISTPLAY還將其預(yù)算的大約20%用于視頻廣告投放。這種廣告形式會(huì)在視頻播放完成對(duì)用戶給予用戶獎(jiǎng)勵(lì)，并獲取用戶的主動(dòng)安裝-以確保安裝用戶的高留存。通過(guò)利用Tapjoy的創(chuàng)意素材A/B測(cè)試功能，該廣告系列獲得了更高比例的觀看后安裝。

研究結(jié)果

最后，這種雙管齊下的UA廣告投放策略被證明非常成功。Tapjoy很快便遙遙領(lǐng)先，成為MISTPLAY在ROI中表現(xiàn)最好的SDK平臺(tái)。盡管最初大家還是有顧慮的，但MISTPLAY團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在明白通過(guò)采用正確的方法，獎(jiǎng)勵(lì)性廣告產(chǎn)品是可以帶來(lái)非常高的留存。尤其是能夠帶來(lái)更高用戶參與率的多事件CPE產(chǎn)品，顯示出了高達(dá)20%的安裝到事件完成率，在2020年2月，T1和T2市場(chǎng)的CPE廣告系列相比獎(jiǎng)勵(lì)視頻獲得的ROI高出15%。