90%的完成率，70%留存率，激勵式視頻廣告對于開發(fā)者的意義還不止這些

2016年，因為移除《憤怒的小鳥：變形金剛》中的激勵式視頻廣告， Rovio遭到玩家們的強烈抨擊。

“把激勵式視頻廣告還給我們！”玩家憤怒的高喊道。

與此恰恰相反，NoSixFive因《JumpDrive（跳躍引擎）》加入獎勵式廣告，卻受到玩家的贊揚。

誰曾料想到，一直被開發(fā)者認為影響游戲體驗的廣告，竟成為玩家炙手可熱的“寶物”。

根據 Unity Technologies數據顯示，78% 的玩家表示他們愿意接受獎勵性視頻廣告。

另外，有62%手游玩家表示，如果有機會能通過觀看視頻廣告獲取游戲內獎勵的話，他們一般都會選擇觀看。

現如今，激勵式視頻廣告已經是手游行業(yè)正普遍采用的廣告形式。

玩家通過觀看廣告獲得相對應的獎勵，從而得到更好的游戲體驗。與此同時，廣告也為游戲開發(fā)者提供了一條除IAP外的變現渠道。有不少開發(fā)者甚至已經將這一渠道視為重點發(fā)展的方向。

將廣告融入到游戲體驗中

成功案例

Miniclip最初是專注于多人體育游戲的游戲公司。在2015 年，他們做出了一個重要的決定，推出了《Agar.io》進軍.io類別游戲市場，并摒棄了側重于IAP的策略，采用了一項完全依賴于廣告的創(chuàng)收策略。

事實上，Miniclip成功通過激勵式視頻廣告實現了《Flip Diving》和《Flip Master》這兩款游戲上的創(chuàng)收。

現在，Miniclip 已經考慮將激勵式視頻廣告融入為玩家體驗的一部分。

“我們在打造此格式的版位時充分考慮了游戲的核心循環(huán)，這樣一來，觀看視頻廣告獲取獎勵實際上就像是游戲不可分割的一部分”。-Miniclip 編程專家Diogo Branco

很顯然，以上兩款游戲在商業(yè)上的成功增加了Miniclip的信心，他們認為這種廣告的商業(yè)模式可挖掘，同時也更富有潛力。

數據分析

一般情況下，市場普遍認為，強迫玩家觀看視頻廣告容易導致玩家流失。然而通過提供插入式視頻控制，將選擇權由開發(fā)者完全轉移到用戶手上，卻能夠在廣告與用戶體驗之間取得良好的平衡。

根據Tapjoy數據顯示，在用戶安裝一個APP的第一周推送廣告，觀看了1-7條視頻廣告的用戶，30 天留存率高于 50%。而且隨著用戶觀看的激勵視頻廣告越多，留存越高，觀看過 7 支激勵視頻廣告的玩家 30 天留存能夠超過 70%。

即便如此，不少開發(fā)者對于通過游戲中的“獎勵”鼓勵玩家觀看廣告的這一行為是否是屬于良性循環(huán)還是心存顧慮。

現在看來，這種擔憂似乎沒有太大的必要，在某些情況，用戶并沒有足夠的財務能力購買道具，此時讓用戶在無需花錢的條件體驗游戲，更有利于培養(yǎng)用戶的付費習慣。

數據顯示，觀看超過20個廣告的用戶和不看廣告的用戶相比，內購金額高達8倍之多。像韓國開發(fā)商 Joycity 旗下游戲《Game of Dice》引入激勵視頻廣告后，IAP 收入增長了 10%。

無論從玩家的角度，還是開發(fā)者角度來看 ，這種業(yè)務模式都可以進一步發(fā)展。而實際上，這一商業(yè)模式也完全可以撐起一片可觀的市場。

根據電通安吉斯網絡廣告支出預測顯示，2018年全球廣告支出增長總額預計達203億美元，占比達24.5%的視頻廣告推動數字廣告支出的增長。

面對這樣一個充滿誘惑的蛋糕，自然沒人愿意錯過，而Tapjoy也是其中的一員。

激勵廣告從1.0進化到2.0時代

在激勵式視頻風靡全球以前，最受人們歡迎或者被開發(fā)者廣泛應用的還是積分墻廣告。

直到2014年，激勵式視頻廣告展露鋒芒。根據數據顯示，2014年的全球游戲內廣告收入在一年內上漲了七成，而這一數字還在不斷增加。其中，視頻廣告顯然是增速最快的領域。廣告主的投放剛需是客觀存在且亟待緩解，而視頻廣告成為突圍口。

在行業(yè)內積累多年的Tapjoy自然也看到這一趨勢，因而在繼續(xù)優(yōu)化其代表作品——積分墻廣告的同時，加大了在視頻領域的努力，并逐漸成為在行業(yè)領先的獎勵式視頻廣告平臺。

現在，Tapjoy 與超過2萬5千個APP建立了合作關系，擁有全球各地廣告主資源，月活用戶超過7億。

高達90%的視頻完成率以及4 %的CTR，也令Tapjoy在積分墻的成功之外，拓展了一片新的領域。

穩(wěn)定性和效率決定了正確的eCPM

從本質上來講，開發(fā)者無論選擇哪種廣告形式，最終所考慮的還是能夠達到收益最大化。

Tapjoy產品經理Peter Wilmot表示，近年來，變現的需求正逐步提升，開發(fā)者全力追求eCPM以及填充率。不過，現在來看，穩(wěn)定性和效率對于變現的重要性日益突出，因為他們可以決定正確的eCPM和填充率混合方式。

真正合理的變現策略中，eCPM和填充率并不總是維持高位。在這個過程中，開發(fā)者需要用更長遠的眼光來看待各項指標，比如打造更長的用戶價值周期，達到最高變現價值。”

當然了，作為平臺方，Tapjoy也在不斷進行革新和進化，比如Tapjoy的視頻廣告算法將會為每一個用戶的每一個廣告請求做不同的素材配對，保證用戶有最良好的app內廣告體驗，使轉化率有效提升。

Tapjoy在技術方面會持續(xù)不斷的進步，我們可以儲存大量數據，并利用這些數據提升自己。隨著質變到量變，在定向消費者的精確性和效率方面，我們也會取得突破。未來，開發(fā)者會得到更高的eCPM。-Tapjoy產品經理Peter Wilmot

平臺的能力在于數據和技術，數據搭建模型，做好投放端定向，而技術是實現產品功能、保證效果的關鍵。

身處行業(yè)多年，且曾經能夠在激烈的競爭中生存下來，Tapjoy對此儼然有深刻的體會，而這也將成為他們能夠在當前環(huán)境下進一步提升的重要助力。

最終，視頻廣告將繼續(xù)發(fā)展，獎勵式視頻廣告和插屏廣告的豐富創(chuàng)意將促使消費者突破常規(guī)、持續(xù)創(chuàng)新。Tapjoy也會一直在嘗試更新穎的廣告形式，比如其他一些內容有趣的可玩廣告和動態(tài)片尾頁。

可玩廣告

可玩廣告主要由公司根據對消費者和產品的理解，應用數據將不同形式的插播式視頻廣告、可玩廣告推送給合適的消費者。據了解，很多大型的工作室都設有創(chuàng)意團隊專門負責APP的多元化，相較一般視頻廣告，可玩廣告已經被印證能夠達到3倍以上的CTR。

同時，Tapjoy也在與多家可玩式廣告的供應商合作，比如美國的CrossInstall和亞太區(qū)的白鷺科技。他們充分支持合作商制作的可玩廣告素材，同時也支持自有可玩廣告。

除此之外，Tapjoy也會為視頻制作互動式End Card, 讓用戶在不更換App環(huán)境下進行瀏覽和下載，為用戶帶來更深入的感官體驗之外，能夠有效增加安裝轉化率。