Tapjoy：什么是廣告支出回報率？

什么是廣告支出回報率？

在行銷世界中，廣告投資報酬率是首字母縮寫詞，是“廣告支出回報率”的縮寫。換句話說，它是一個度量標準，可讓您知道您的廣告工作效果如何，以及廣告獲得了多少收入。在移動世界中，這通常專門指代應用內(nèi)購買，廣告展示和應用訂閱所產(chǎn)生的收入。該收入通常是跨用戶細分或已知通過廣告網(wǎng)絡或廣告系列獲得的特定用戶組衡量的。通過根據(jù)用戶來源對用戶進行分組，記錄與獲取用戶相關(guān)的成本，并從其產(chǎn)生的收入中減去該成本，移動營銷人員可以清楚地了解他們的選擇如何影響公司的利潤。

了解您的廣告支出回報率是任何現(xiàn)代營銷活動的重要組成部分。如果您的廣告支出回報率達到或超出了預期，則可以很好地表明您的策略正在獲得回報。另一方面，較低的廣告投資報酬率則表明某些設備無法正常工作，需要重新安裝。

如何計算廣告投資報酬率

這是一個簡單的公式：客戶從廣告中獲得的收入除以這些廣告的費用。例如，如果最近的一次廣告活動在廣告上花費了2,000美元之后就帶來了10,000美元，那么這筆投資就可以獲得8,000美元或500％的回報。它通常以比率表示，在這種情況下為5：1。在廣告上每投入1美元，就會產(chǎn)生5美元的收入。

如果這個概念聽起來很熟悉，那是因為ROAS與投資回報率（ROI）具有相似之處。但是，投資回報率更像是一個“整體”指標，通常用于衡量整個項目的有效性。另一方面，廣告投資報酬率旨在評估特定的廣告計劃，通常僅限于廣告開始投放的第一天，直到最終用戶退出應用程序為止。計算方法也不同于ROI，因此不要混淆兩者是很重要的。

如何追蹤廣告投資報酬率？

當然，要確定這種特定指標，您需要知道用戶來自何處，他們?nèi)绾闻c您的廣告系列互動以及每個細分市場產(chǎn)生了多少收入。這就是移動歸因的來源！移動歸因在Localytics中被定義為“跟蹤用戶從何處了解您的應用并將其與成為客戶的過程中的關(guān)鍵行為相關(guān)聯(lián)的過程?！?換句話說，它可以讓您知道廣告系列的哪些方面最成功，哪些平臺帶來了最大的廣告支出回報。

使用各種內(nèi)部工具（例如用戶代理，IP地址和時間戳），營銷人員可以深入研究其參與度統(tǒng)計信息，以確定哪種廣告策略最成功。隨著時間的推移，營銷人員可以跨多個網(wǎng)絡和/或活動建立足夠的數(shù)據(jù)，以在它們之間進行有意義的比較。通過弄清楚用戶的來源，他們與各種廣告的互動方式以及安裝后的行為方式，可以弄清楚廣告預算的使用地點和方式。

什么是好的廣告支出回報率？

請記住，每個業(yè)務都是不同的，營銷專家需要相應地調(diào)整其目標和期望。但是，對于有興趣最大化其廣告投資報酬率的用戶，可以使用一些指南。

根據(jù)顛覆性廣告，廣告投資報酬率的一個好的經(jīng)驗法則是：

如果您的廣告支出回報率低于3：1，請重新考慮您的營銷。您可能正在賠錢。

在4：1的廣告支出回報率下，您的營銷正在獲利。

如果您的廣告支出回報率是5：1或更高，那么效果就很好。

其他消息來源也反映了廣告支出4：1回報的一般規(guī)則。

自然地，要取得成功的比例說起來容易做起來難。沒有一種萬無一失的方法可以最大限度地提高廣告支出回報率，但是一旦您計算了該指標并確定了廣告系列的效果，就可以開始考慮其他因素。

您的消息傳遞在所有平臺上是否一致？

廣告針對移動設備和臺式機進行了優(yōu)化嗎？

您的時機是否正確，還是錯過了假期，因為您的廣告是在繁忙的時段（例如假期）播出的？

在一個案例研究中，營銷人員測試了A / B目標網(wǎng)頁變體，以了解消費者做出了何種反應，最終將其轉(zhuǎn)化率從12％提高到20％。同樣，每個公司和每個廣告系列都不同，但是好的營銷專家將能夠與您的品牌合作并提高廣告支出回報率。