背景
LovelyWholeSale在中國(guó)最時(shí)尚的兩個(gè)城市廣州和上海設(shè)有工廠,是服裝,鞋子,內(nèi)衣和配飾的在線零售商。該公司致力于為包括北美,歐洲,東南亞,非洲和大洋洲地區(qū)在內(nèi)的世界各地的客戶提供高質(zhì)量的趨勢(shì)產(chǎn)品。
2020年,LovelyWholeSale發(fā)起了一項(xiàng)使命,以提高品牌知名度,吸引新客戶并增加收入。零售商與Tapjoy合作實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)。
目標(biāo)
提高品牌知名度
吸引新用戶
增加收入
戰(zhàn)略
LovelyWholeSale與Tapjoy的行動(dòng)策略師密切合作,制定了行動(dòng)計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)決定在Tapjoy積分墻中使用CPA廣告,通過(guò)A / B測(cè)試不同的圖標(biāo),以查看哪些圖標(biāo)受到了最多關(guān)注。最初,CPA為引導(dǎo)用戶提供了LovelyWholeSale主頁(yè),但該品牌還選擇測(cè)試男女服裝的特定著陸頁(yè)。測(cè)試取得了成功:男性登陸頁(yè)面被證明是最有效的,大大優(yōu)于女性登陸頁(yè)面。
LovelyWholeSale的主要目標(biāo)是獲得客戶。團(tuán)隊(duì)使用相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性的出價(jià)相應(yīng)地優(yōu)化了廣告系列,以獲取更多的展示機(jī)會(huì)。在第二階段的良好基礎(chǔ)下,客戶專注于ROI。由于他們知道AOV是什么,因此他們很容易選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)并實(shí)現(xiàn)其ROI。
結(jié)果
通過(guò)A / B測(cè)試廣告創(chuàng)意和策略,LovelyWholeSale輕松實(shí)現(xiàn)了其銷售目標(biāo),同時(shí)提高了品牌知名度。超過(guò)30,000位新用戶訪問(wèn)了公司的網(wǎng)站,其中2,000位訪問(wèn)者在首次訪問(wèn)時(shí)就完成了購(gòu)買(mǎi)。這些訪問(wèn)者還表現(xiàn)出回購(gòu)行為,從而為廣告系列的獲利能力做出了貢獻(xiàn)。
總體而言,CPA廣告通過(guò)提高品牌知名度,增加網(wǎng)站訪問(wèn)量并增加收入來(lái)實(shí)現(xiàn)了這三個(gè)目標(biāo)。該品牌繼續(xù)在其收購(gòu)策略中利用CPA廣告,并且該合作伙伴關(guān)系依然牢固。
30,000+ 新用戶
2,000多個(gè)訂單
顯著收入增加
“我們想探索新的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)并吸引新用戶。Tapjoy Offerwall使我們能夠更有效地定位廣告,并且能夠根據(jù)需要調(diào)整出價(jià)確實(shí)是有幫助的?!?/span>
莫莉·王(Molly Wang)會(huì)員營(yíng)銷經(jīng)理 LovelyWholeSale