2大步驟幫你判斷你的產(chǎn)品是否適合做Google搜索廣告

在調(diào)研自己的產(chǎn)品是否適合在Google上推廣之前，

你需要做的第一步是：挖掘你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他能做的，你能不能做到。

如果你已了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，就可以進(jìn)入第二步：你產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵詞流量調(diào)研。

本篇主要講第二步。

我們開始吧！

一、確認(rèn)你正確的關(guān)鍵詞

1.什么是正確的關(guān)鍵詞？

即你的產(chǎn)品正確的英文叫法。

從谷歌推廣的角度是：用戶搜索你的產(chǎn)品時(shí)候輸入的單詞詞組。

比如說你賣的是健身器材，我們用Google翻譯看到正確的叫法是：Fitness Equipment

我們把fitness equipment放到關(guān)鍵字規(guī)劃師中一看，除了fitness equipment，還有g(shù)ym equipment,exercise equipment和workout equipment這三種叫法，這樣我們?cè)谕茝V的時(shí)候就多了三個(gè)關(guān)鍵詞可以進(jìn)行拓展推廣。

另外，我們看到上圖，紅框的兩個(gè)詞的月搜索量比fitness equipment還要多，所以單從推廣的角度，gym equipment比fitness equipment更正確。

所以，健身器材的正確的關(guān)鍵詞有：gym equipment,exercise equipment,fitness equipment和workout equipment。

2.為什么要確認(rèn)正確的關(guān)鍵詞？

只有在確認(rèn)了全部的產(chǎn)品關(guān)鍵詞叫法的時(shí)候，你在廣告推廣布局，網(wǎng)站架構(gòu)建設(shè)上，才會(huì)更加得心應(yīng)手。

一旦你有錯(cuò)掉或漏掉的，你獲得詢盤的成本就會(huì)有所增加，甚至因?yàn)檎义e(cuò)關(guān)鍵詞而白白浪費(fèi)大量廣告費(fèi)，還埋怨Google廣告無用。

3.如何確認(rèn)正確的關(guān)鍵詞？

上述使用工具Google翻譯和Google關(guān)鍵字規(guī)劃師這種比較快捷的方式外，我們還有踏踏實(shí)實(shí)的方法。

事實(shí)上，踏踏實(shí)實(shí)的方法是你了解你這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品在英語(yǔ)市場(chǎng)的產(chǎn)品叫法、分類、材質(zhì)和應(yīng)用等信息的最好辦法，這種辦法可以幫助你打開思路。

挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程中，你就有一件特別重要的事情要做：找出你這個(gè)產(chǎn)品的準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

比如你是賣辦公室椅子的，首先你會(huì)想到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是：office chairs。

接著我們就開始從成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中學(xué)習(xí)更多的叫法，比如我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站找到chairs部分點(diǎn)擊看看：

原來還可以分為Conference Room Chairs&Meeting Room Chairs，這里給到你一個(gè)啟發(fā)：場(chǎng)景+產(chǎn)品詞。

這個(gè)啟發(fā)有什么用？

·幫助你拓展更多場(chǎng)景類關(guān)鍵詞：Reception Chairs，Waiting Room Chairs...

·幫助你梳理網(wǎng)站的時(shí)候做分類：場(chǎng)景？材質(zhì)？顏色？...

更偷懶的是我們直接看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么分類的：

對(duì)方直接按照Type和Style去分類，這個(gè)我們可以記錄下來。

我們用Similarsites找另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站看看：https://www.officefurniture.com/

我們可以看到下圖，office chairs的產(chǎn)品分類：

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分類看起來沒什么章法，但是它提供了關(guān)于chairs更多的叫法：seating,stools。

這對(duì)我們組合關(guān)鍵詞很有幫助，比如可以組合office seating,conference seating,office stools,conference stools...作為最后的補(bǔ)充。

往下看會(huì)注意到，它是會(huì)根據(jù)Material,Style和Color做了分類：

tips：這里除了拓展了思路外，我們發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都使用了Style的分類方式，我們可以推測(cè)，以Style作為分類的方式更適合用戶做選擇。

整理一下：

最后，再把整理出來的所有正確的關(guān)鍵詞按已有的分類（如Material,Style）分別匯總。

這時(shí)候，我們有了一系列正確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

但你怎么知道哪些是真的正確的？哪些又是適合我們使用的呢？

下一步，我們看看這些關(guān)鍵詞有沒有流量。

二、查出關(guān)鍵詞的搜索量

1.什么是關(guān)鍵詞的搜索量？

指的是一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)月在Google上被搜索的次數(shù)。

比如fitness equipment每個(gè)月的搜索量是40,500，也就是說這個(gè)詞一個(gè)月被全球Google使用者搜索了40,500。

要記住：每一個(gè)搜素背后，都是一個(gè)真實(shí)的人，每一個(gè)真實(shí)的人搜索，都有其搜索意圖。

搜索意圖的意思是，每一次的搜索，都是一個(gè)疑問；每一個(gè)疑問，都需要有一個(gè)解決的方案。

因此，假如我們是賣健身設(shè)備的，我們做一個(gè)能解決fitness equipment相關(guān)搜索的網(wǎng)站，我們就能承載這些搜索的人，解答他們的疑問，從而實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目的（比如獲取詢盤，獲得訂閱郵箱等）。

2.為什么要確認(rèn)關(guān)鍵詞搜索量？

我們的精力是有限的，而搜索量相對(duì)來說是無限的，用有限的精力來打造一個(gè)能獲取詢盤的網(wǎng)站，來承載相對(duì)無限的搜索量，看起來是個(gè)不錯(cuò)的主意。

可流量各有參差，如果我們單純憑個(gè)人喜好決定布局在網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞和做推廣的關(guān)鍵詞，成功率必然沒有做過關(guān)鍵詞搜索量調(diào)研的大。

3.如何確認(rèn)關(guān)鍵詞搜索量？

事實(shí)上這個(gè)方法十分簡(jiǎn)單，而且免費(fèi)，當(dāng)然關(guān)鍵是你有了關(guān)鍵詞搜索量的概念。

方法：Google Ads自帶的關(guān)鍵詞規(guī)劃師

你可以先登錄谷歌廣告的官網(wǎng)，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)（需綁定信用卡），流程較為簡(jiǎn)單，此處不表。

進(jìn)入后臺(tái)后，點(diǎn)擊“工具與設(shè)置”，看到“規(guī)劃”下面有-關(guān)鍵字規(guī)劃師”：

點(diǎn)擊右邊“獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”：

把上面收集到的所有關(guān)于office chairs的關(guān)鍵詞粘貼到框內(nèi)，點(diǎn)擊“開始”：

我們可以看到下圖的結(jié)果：

我們留意紅框部分的三個(gè)關(guān)鍵詞，可以看出：

每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己的月搜索量區(qū)間，很明顯：ergonomic office chair>chrome office chair>cherry office chair，

“-”代表這個(gè)關(guān)鍵詞沒有搜索量或搜索量太低可以忽略不計(jì)。

點(diǎn)擊圖中右上角的下載按鍵，把數(shù)據(jù)下載下來：

看到這里你可能會(huì)不爽，為什么搜索量只有一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)確切的數(shù)。

原因：新開的賬號(hào)沒有充值費(fèi)用，因此關(guān)鍵字規(guī)劃師只能跑一個(gè)區(qū)間出來。

你可以充值100元RMB（有這樣的說法），就可以看到具體數(shù)據(jù)了：

更清晰了對(duì)吧？

有了具體月搜索量后，你可以看看從大到小排序，一個(gè)個(gè)篩選出你能做的出來，再去建站推廣，思路就清晰了。

你說：“如果我把沒有月搜索量的詞拿來做谷歌搜索廣告行不行？”

沒人搜索的產(chǎn)品，做來不是白搭嗎，對(duì)吧？就像是在荒無人煙的路上開個(gè)餐館一樣，沒有人流量，就沒有生意。

最后，你還可以把一些組合詞，場(chǎng)景+產(chǎn)品、顏色+產(chǎn)品、材質(zhì)+產(chǎn)品等關(guān)鍵詞窮盡，再放到關(guān)鍵字規(guī)劃師中看看流量，說不定會(huì)有滄海遺珠。

以上是關(guān)于你產(chǎn)品是否適合在Google上進(jìn)行廣告推廣的關(guān)鍵詞預(yù)判的基礎(chǔ)部分：

·確認(rèn)正確的關(guān)鍵詞

·查處關(guān)鍵詞的搜索量