Tapjoy主題演講回顧｜多事件CPE：中重度產(chǎn)品買量秘笈

來源： Tapjoy

作者：Tapjoy

時間：2021-11-04

10月28日，由 Tapjoy、Mistplay 與 BlueStacks 聯(lián)合舉辦的“進擊出?！兄囟扔螒蛉绾渭铀俸Ｍ庠鲩L”研討會在成都成功舉辦。活動邀請了出海領域頭部廠商，大家共同圍繞海外市場獲客的問題，分享各自的經(jīng)驗和心得?；顒由希琓apjoy 大中華區(qū)廣告銷售負責人 Cassie Yan 帶來了《多事件 CPE 中重度產(chǎn)品買量秘笈》主題分享。目前中重度游戲買量面臨著成本高昂，用戶縮減以及素材需求量大的問題，那么 CPE 是什么？CPE 是如何解決中重度游戲買量的痛點呢？

10月28日，由 Tapjoy、Mistplay 與 BlueStacks 聯(lián)合舉辦的“進擊出?！兄囟扔螒蛉绾渭铀俸Ｍ庠鲩L”研討會在成都成功舉辦?；顒友埩顺龊ｎI域頭部廠商，大家共同圍繞海外市場獲客的問題，分享各自的經(jīng)驗和心得。

活動上，Tapjoy 大中華區(qū)廣告銷售負責人 Cassie Yan 帶來了《多事件 CPE 中重度產(chǎn)品買量秘笈》主題分享。目前中重度游戲買量面臨著成本高昂，用戶縮減以及素材需求量大的問題，那么 CPE 是什么？CPE 是如何解決中重度游戲買量的痛點呢？

多事件CPE 中重度產(chǎn)品買量秘笈

1、大媒體、質(zhì)量好，買到后期受不了。這是怎么講？做中重度的開發(fā)者有體會，買量后期成本上升，以及用戶縮減，對于中重度游戲的影響非常明顯。

2、素材多，經(jīng)常換，一周不換就完蛋。這個說得可能有點夸張，但是大家在買量時可能也會有體會，需要大量產(chǎn)出素材，高頻率去測試，才能支撐在大媒體和視頻渠道上的穩(wěn)定擴量。

多事件CPE 能針對這兩個痛點解決產(chǎn)品在買量中的一些問題。

Tapjoy 合作伙伴

下圖是我們通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出最受中重度產(chǎn)品歡迎的買量下游。其中動作、冒險、小說類是非常受歡迎的，中重度在動作、冒險、小說類下游買量，會觀察到很不錯的表現(xiàn)。

娛樂類，也非常適合中重度游戲。比如休閑、模擬養(yǎng)成、休閑模擬、社交。其實這類游戲玩家有一個特點，就是留存性、互動性、社交屬性非常強。如果你的產(chǎn)品是一個需要在游戲里面建立緊密社區(qū)的中重度游戲，你會發(fā)現(xiàn)他們的玩家表現(xiàn)非常不錯。

另外就是很多中重度游戲非常喜歡的體育類。說到體育類最熱門的就是各種球類運動，以及美國非常流行的WWE，高爾夫、賽車等等，這些都是體育類非常方便的APP。做中重度的去接觸這些APP的話，往往會發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)非常不錯。

Offerwall 的優(yōu)勢

Tapjoy 成立至今已經(jīng)有超過 13 年的移動廣告 Offerwall 的經(jīng)驗?？梢哉f在 Offerwall 領域能踩的坑我們已經(jīng)幫大家踩過了，能總結的經(jīng)驗差不多都總結出來了，大家可以放心使用。

Tapjoy 平臺超過 88% 的用戶非常支持 Offerwall 廣告獎勵形式，接受度非常高。根據(jù)調(diào)查顯示，Offerwall 用戶留存率高于非 Offerwall 用戶的 2-3 倍，有非常好的留存表現(xiàn)。

如何使用 Offerwall

Offerwall，簡單來講，是廣告和用戶通過價值交換來互動的核心樞紐。每一個主動進入 Offerwall 的用戶都是帶著對應用內(nèi)貨幣的需求來的，他們可以自由瀏覽和選擇任何一個任務，通過做任務的方式換取應用內(nèi)貨幣，完成價值交換閉環(huán)。

Offerwall 支持的廣告類型

● CPI 廣告助您獲取大量新用戶

● CPA 僅在用戶完成某項操作時才付費

● CPE 與多事件 CPE 主推動用戶深度參與

多事件 CPE 流程展示

不同APP類別平均事件參與和費用情況，這個表單是基于全平臺在美國投放的數(shù)據(jù)。中重度類型重點講一下 SLG、RPG 這個類型。我們設計的深度是 7-21 天之間，所以本質(zhì)上需要玩家更多、更長時間的參與，去帶來更多付費。平均付費范圍大概是幾十到一百美金以內(nèi)，根據(jù)各家打點不同、點位深度不同，我們也會給大家建議哪個點位每個平臺多少出價，這個都是非常靈活的。

而頭部 10% 的廣告均價，頭部廠商對于頭部 APP 的出價可能達到幾百美金以上，這個數(shù)據(jù)其實已經(jīng)有點低了，大家知道 Q4 是旺季，我們現(xiàn)在最高出價一直在破紀錄，特別是前面提到的熱門 APP 上面往往最高出價要到 500 美金以上。當然不是說每個產(chǎn)品都需要這樣投，大部分產(chǎn)品建議初期使用均衡的策略，按照自己的游戲的特點設定出價。

說到中重度事件主要的設計，就是 battle pass 的設計，我們還有這樣一個建議。首先第一個點位放一個淺事件，作為把玩家引進來的點，先把基數(shù)撐起來，讓玩家看看我們的游戲是什么樣子的。它的完成很簡單，一般 3 小時以內(nèi)。

第二個事件設計一個大概 1 天的點位，希望能夠進一步留住玩家，帶到下一個更深的位置。再下一個深度事件大概就是 3-4 天的點位了，這是很多中重度游戲流失率非常重要的節(jié)點。第二、三事件之后我們會拉長跨度，長到推一周、兩周的點位，甚至比兩周更長，重點出價也會放后面幾個事件，因為玩家發(fā)現(xiàn)越來越難，獎勵越來越高的時候，出價和獎勵是掛鉤的，重獎之下必有付費勇夫，所以你會發(fā)現(xiàn)這個 ROI 會有很好的表現(xiàn)。

Q4 季度節(jié)日豐富，各家廠商要提前做好準備

Q4 即將到來，屆時會有很多節(jié)日，Tapjoy 依靠下游的 Offerwall 數(shù)據(jù)收集、問卷功能，替大家調(diào)研了我們平臺上廣大的游戲玩家。

針對剛才說的節(jié)日性特點，Tapjoy 也安排了一些 Q4 的貨幣促銷。

通過去年感恩節(jié)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)參加促銷開發(fā)者的平均 CVR 增長了 36%，iOS 和 Android 的綜合收入增長了157%。

成功案例

Lilith Games

莉莉絲的《萬國覺醒》通過應用 Tapjoy的多事件 CPE，獲得了非常明顯的數(shù)據(jù)提升。這些數(shù)據(jù)的增長體現(xiàn)了用戶對多事件 CPE 的偏好，這種偏好帶來的結果是 APP 安裝數(shù)量是傳統(tǒng) CPE 的1.5倍。與傳統(tǒng)的CPE相比，多事件CPE 帶來了大約 2.3 倍的轉(zhuǎn)化率，7 日 ROI 實現(xiàn)了 200% 的顯著增長。