UseePay閉門私享會(huì)：開拓拉美沃土，龍頭大賣這樣做...

2022年，北美和歐洲的市場競爭愈演愈烈，內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤空間不斷壓縮?？缇迟u家都將目光聚焦在開拓新興市場上，但是行業(yè)內(nèi)提供的解決方案也大多是蜻蜓點(diǎn)水，沒有觸及到根本，如何尋找突破口是賣家們面臨的巨大挑戰(zhàn)。

新興市場的巨大紅利非常誘人，但是對(duì)一個(gè)新市場的探索往往伴隨風(fēng)險(xiǎn)。

3月1日，UseePay舉辦《撬動(dòng)拉美市場——跨境賣家如何開拓拉美沃土》閉門分享會(huì)，旨在讓大家看到拉美市場潛力的同時(shí)，直面開拓拉美市場會(huì)遇到的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，通過這些突破口來真正撬動(dòng)拉美市場。

本次閉門分享由UseePay特邀拉美市場跨境電商大賣主講，對(duì)整個(gè)拉美市場的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)做出了全面分析：

主要市場的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

拉美各國電商需求旺盛，消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接受程度也在逐年增長，正處于布局跨境電商的紅利期。

巴西與墨西哥是拉美最大的市場，哥倫比亞與智利是增長速度最快的市場。

巴西 Brazil

巴西是拉美最大的消費(fèi)市場，零售額占拉美總零售額的34%，是墨西哥市場零售額的5倍，且跨境電商普及度較高。預(yù)計(jì)到2023年，巴西電商市場交易額將超過1.7億美元。

消費(fèi)者偏好電子產(chǎn)品和時(shí)尚類產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

UseePay特邀拉美大賣友情提供：拉美本地商店時(shí)尚服飾

墨西哥 Mexico

墨西哥是拉美排名第二的經(jīng)濟(jì)大國兼第二大電商消費(fèi)市場，電商滲透增速超過巴西。

墨西哥人口眾多，家庭成員在5人以上的家庭占全國家庭的52%，偏好時(shí)尚、家居裝飾、和電子產(chǎn)品類別，對(duì)價(jià)格非常敏感。

UseePay特邀拉美大賣友情提供：拉美本地家居產(chǎn)品

哥倫比亞 Colombia

哥倫比亞是較新的跨境電商市場，本土電商市占率高。85%的上網(wǎng)者會(huì)選擇本土平臺(tái)購物，但消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接受度不斷提高，也會(huì)選擇從美國和中國的網(wǎng)站進(jìn)行購物，偏好家居、時(shí)尚、和電子產(chǎn)品類別。

智利 Chile

2021年，智利市場增速高達(dá)300%，發(fā)展非常迅猛，互聯(lián)網(wǎng)普及率到了82%。在智利，時(shí)尚、電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等類目也賣得非?；鸨?。

此外，智利作為拉美貿(mào)易中轉(zhuǎn)港，有南美最寬松的進(jìn)出口政策，與中國簽署了包含三百多個(gè)類目在內(nèi)的關(guān)稅互免協(xié)議，擁有非常適合跨境電商發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

拉美市場有著成熟市場無法比擬的巨大紅利，包括流量紅利、認(rèn)知紅利、網(wǎng)紅紅利、和產(chǎn)品紅利。賣家可以用較低的營銷成本獲取更多的流量。

但是進(jìn)駐拉美市場有一定門檻，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。其中，物流和支付是布局拉美市場需要重點(diǎn)解決的問題。

在物流方面，拉美的交通和基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)北美地區(qū)不那么完善，導(dǎo)致物流時(shí)間較長，配送成本高。

UseePay特邀拉美大賣友情提供：服裝打包發(fā)貨抵達(dá)拉美

但拉美市場的消費(fèi)者對(duì)物流時(shí)效要求不高，尤其愿意花更久的時(shí)間等待海外訂單。

在巴西，62%的消費(fèi)者愿意為海外訂單多等15-30天；墨西哥有74%的消費(fèi)者愿意多等7-30天。部分對(duì)于物流時(shí)效有較高要求的群體則愿意為更快的配送支付額外5%的貨值。

注意：墨西哥市場比較特殊，大部分消費(fèi)者寧愿多等也不愿支付額外物流費(fèi)用。

現(xiàn)在，拉美市場已有逐步完善的物流解決方案，下期閉門分享會(huì)將帶大家揭秘【拉美市場物流難題解決辦法】。

在支付方面，與歐美成熟市場不同，拉美地區(qū)的國際信用卡普及率并不算高，且各國的支付方式繁雜，常用的支付方式有：

1.銀行卡支付（debito、credito）

·商業(yè)銀行卡

·中央銀行本土信用卡

·國際信用卡

2.現(xiàn)金支付

·墨西哥oxxo

·巴西boleto

·阿根廷rapipago、pagofacil

3.電子錢包

·Mercado Pago

·PayPal

......

不同國家消費(fèi)者偏好的支付方式各不相同，主流電商市場支付方式如下：

一些國家地區(qū)的國際信用卡普及率并不高，消費(fèi)者習(xí)慣使用現(xiàn)金網(wǎng)購，即在線下單后憑購物網(wǎng)站上的訂單付款編號(hào)到線下便利店進(jìn)行現(xiàn)金支付。

UseePay為跨境賣家提供完善的拉美地區(qū)支付解決方案，覆蓋巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、秘魯、阿根廷等多個(gè)國家地區(qū)本地化支付方式，專業(yè)風(fēng)控降低欺詐率，為跨境賣家解決拉美市場的支付難題。

未來，UseePay將持續(xù)邀請(qǐng)跨境電商大賣和各領(lǐng)域領(lǐng)袖做閉門分享，通過行業(yè)精英們的碰撞交流，深度挖掘跨境市場新機(jī)遇，為跨境電商企業(yè)帶來全方位的發(fā)展策略支持，提高顧客轉(zhuǎn)化率，提升品牌價(jià)值。