想做藍(lán)海？康康亞馬遜選品“漸進(jìn)式打法”（下）|萬里匯（WorldFirst）備戰(zhàn)旺季干貨

老陳—擁有6年跨境電商運(yùn)營(yíng)老手，年銷售千萬的資深賣家，同時(shí)也是“漸進(jìn)式”運(yùn)營(yíng)打法創(chuàng)始人，或許能給大家答案。今天，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬請(qǐng)來他為大家分享。

首先，小萬在上期和大家一起了解過漸進(jìn)式打法的底層邏輯，了解到其優(yōu)點(diǎn)是成本低，見效快，風(fēng)險(xiǎn)小；缺點(diǎn)就是打造一款產(chǎn)品可能需要半年的周期。兩至三個(gè)月測(cè)品，再三個(gè)月推排名，周期較長(zhǎng)。

鑒于此法優(yōu)點(diǎn)較為顯著，如果你是廣告推廣預(yù)算不是很充足的新手賣家，建議嘗試這種方法推廣運(yùn)營(yíng)。

上期我們提到了如何把握測(cè)品的節(jié)奏，這一次我們來談?wù)劸唧w實(shí)操。該階段主要是將listing水平一致的備選產(chǎn)品進(jìn)行投放測(cè)品，根據(jù)平均點(diǎn)擊率、平均轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)關(guān)鍵的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)來選品，避免拍腦袋選品。

點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告活動(dòng)選擇需要推廣測(cè)試的商品，設(shè)置預(yù)算按照系統(tǒng)推薦的最佳建議競(jìng)價(jià)乘以20倍作為測(cè)品階段的投放預(yù)算。

20次是推薦的最佳點(diǎn)擊量，賣家可以根據(jù)自身預(yù)算情況調(diào)整。老陳這邊的建議最少20次，否則測(cè)品階段的數(shù)據(jù)量太小就沒有太多參考意義。

測(cè)品階段的投放選擇自動(dòng)投放，競(jìng)價(jià)策略選擇固定競(jìng)價(jià)帶來強(qiáng)制曝光。

設(shè)置好活動(dòng)名稱和廣告組名稱后，通過投放廣告組的方式來出價(jià)，通過寬泛匹配去跑出更多的關(guān)鍵詞，檢測(cè)商品的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、埋詞有沒有問題。

通過測(cè)品選品之后，廣告投放的階段性目標(biāo)就是持續(xù)增加商品的漏出機(jī)會(huì)，積累商品的基礎(chǔ)銷售和評(píng)價(jià)反饋的數(shù)據(jù)。

前期廣告的操作要點(diǎn)如下

通過控制競(jìng)價(jià)和預(yù)算，讓廣告盡可能維持在20小時(shí)以上是處于投放中的狀態(tài)，維持商品廣告投放權(quán)重。燒得太快就降進(jìn)競(jìng)價(jià)，燒不動(dòng)就加競(jìng)價(jià)，調(diào)整預(yù)算保證測(cè)試商品至少獲得20次以上的點(diǎn)擊。

經(jīng)過第一階段的關(guān)鍵詞選詞優(yōu)化且穩(wěn)定跑過一段時(shí)間后，分析數(shù)據(jù)的重點(diǎn)看單次點(diǎn)擊成本。對(duì)比不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定CPC更低的產(chǎn)品就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更好的商品，它的廣告組的權(quán)重會(huì)更高，獲得搜索排名也更容易，意味著該商品也更具備爆款潛質(zhì)。

第一階段

剛開始投放廣告，要篩選淘汰掉有一定展現(xiàn)量但是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞會(huì)拉低廣告組的權(quán)重。第一階段的目標(biāo)主要是提升整個(gè)廣告組的權(quán)重。

第二階段

經(jīng)過第一階段的關(guān)鍵詞選詞優(yōu)化且穩(wěn)定跑過一段時(shí)間后，分析數(shù)據(jù)的重點(diǎn)看單次點(diǎn)擊成本。對(duì)比不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定CPC更低的產(chǎn)品就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率更好的商品，它的廣告組的權(quán)重會(huì)更高，獲得搜索排名也更容易，意味著該商品也更具備爆款潛質(zhì)。

通過這種操作方式，可以在有限預(yù)算投入的情況下，完成測(cè)品選品的過程，奠定商品的銷量和評(píng)價(jià)反饋基礎(chǔ)。

對(duì)于小賣家來說，利潤(rùn)事關(guān)生意的存亡，所以成本能降則降，來源于付費(fèi)廣告流量的占比勢(shì)必得降低。在商品通過廣告獲得一定的權(quán)重和搜索排名后，調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)的策略要采用“樓梯緩下”的策略，逐步去降低商品流量對(duì)于付費(fèi)推廣的依賴。

通過這種方式，可以把產(chǎn)品慢慢培養(yǎng)到一定單量，然后通過拓詞的方式突破目前單量的瓶頸。

3個(gè)拓詞的小方法

拓詞能夠有效突破當(dāng)前的單量瓶頸。找到更多可以打造的關(guān)鍵詞，盡可能做到搜索首頁去，搜索進(jìn)入商品詳情頁的流量自然會(huì)大，訂單也就會(huì)更多。

搜索建議拓詞法

把這個(gè)詞放在亞馬遜的搜索欄，自動(dòng)會(huì)出現(xiàn)一系列推薦詞，在這些詞里尋找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的詞，把產(chǎn)品放在里面，還可以看是否能夠繼續(xù)拓展。之后把拓的這些詞放在自動(dòng)廣告報(bào)告里面。

關(guān)鍵詞挖掘法

利用工具比如賣家精靈進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，選擇跟產(chǎn)品貼合的詞，直接拿到手動(dòng)廣告里面去推。

詞組匹配法

手動(dòng)廣告當(dāng)中有一種投放方式叫做詞組匹配或者說是寬泛匹配，可把這個(gè)詞直接拿去投詞組匹配或者寬泛匹配，可以跑出大量的長(zhǎng)尾詞。