做好亞馬遜廣告布局,這些點你必須知道!|萬里匯(WorldFirst)干貨

來源:萬里匯WorldFirst
作者:萬掌柜
時間:2022-07-25
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好的關(guān)鍵詞可以帶來更多的廣告流量,而更高的廣告流量則進(jìn)一步幫助關(guān)鍵詞的優(yōu)化與排名的提升。

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好的關(guān)鍵詞可以帶來更多的廣告流量,而更高的廣告流量則進(jìn)一步幫助關(guān)鍵詞的優(yōu)化與排名的提升。之前的干貨小課堂,萬里匯(WorldFirst)家的掌柜小萬和大家一起探討如何找到關(guān)鍵詞,這次小萬就和大家一起來看看,如何把握廣告投放。

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俗話說,對于一只盲目航行的船來說,所有的風(fēng)都是逆風(fēng),只有確定了方向與目標(biāo),航行才行之有效。同理,廣告投放之初,要明白自己的目標(biāo)是什么。

如果是處于推廣產(chǎn)品初期

想要更多人了解自己的產(chǎn)品,此時則更多的應(yīng)該給出更多關(guān)于產(chǎn)品的信息,而不著急大規(guī)模的廣告投放;

如果是處于推廣中期

產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定瀏覽量與評論,想要凸顯自身產(chǎn)品的競爭力,引導(dǎo)更多人來到自家頁面,則應(yīng)更多地展示品牌名、產(chǎn)品比對等自家特色,此時的廣告便可以開起來,尤其是品牌廣告、展示型廣告、定向廣告等,為自家產(chǎn)品造勢;

如果已經(jīng)是臨近大促

想要為促銷鋪墊,那么折扣力度等直接觸發(fā)購買意愿的設(shè)置必不可少。

經(jīng)過一大波促銷后

產(chǎn)品的生命周期走向尾聲,便可以一步步收縮廣告投放,減少前期品牌、定向等方面投放。當(dāng)然,這些階段是會有重合,不是絕對的,分清不同階段的側(cè)重即可。

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知道什么階段適合做什么之后,便可考慮自家產(chǎn)品適合哪種類型的推廣。

根據(jù)產(chǎn)品種類來看,一般有著統(tǒng)一市場規(guī)格的產(chǎn)品,諸如家電、手機(jī)、汽車配件、影像設(shè)備等,流量詞就已經(jīng)很精準(zhǔn)了,適合對大詞進(jìn)行投放。

如果是服飾、家居等更偏向個人喜好的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞相對廣泛,則可以靈活通過不同的方式與競價相結(jié)合進(jìn)行打投,同時注意抓住當(dāng)下熱門屬性(如節(jié)日促銷、熱門禮品、季節(jié)熱銷等)通過站外引流、秒殺等一波熱門活動提升排名,沖刺旺季。

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知道產(chǎn)品什么時間適合投放什么廣告類型之后,接下來就是投放與跟蹤評估。

各位賣家朋友都是希望自己的產(chǎn)品投放花了錢推廣是有成效的,而什么是有成效的?

當(dāng)然是在一眾產(chǎn)品展示頁面前,讓買家點進(jìn)了自家產(chǎn)品的頁面才有效。那些買家看到了產(chǎn)品卻不點進(jìn)來,或者買家根本沒看到的廣告,其實是沒有產(chǎn)生效果。

所以,對于投放效果的評估,更應(yīng)該關(guān)注點擊率。一般來說,搜索結(jié)果的頂部吸引賣家點擊的最多,而詳情頁則最少。所以找準(zhǔn)廣告位很重要。

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除了點擊率以外,衡量成本也是打投過程中時刻需要調(diào)整的部分。亞馬遜官方在廣告優(yōu)化方面給出了兩個公式幫助賣家進(jìn)行評估:

亞馬遜ACOS計算公式:

ACOS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點擊流量

亞馬遜TACOS計算公式:

TACOS=廣告花費/總銷售額=(單次點擊成本*點擊次數(shù))/產(chǎn)品客單價*(廣告訂單+自然訂單)

一般來說,ACoS值越小,說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。但是公式當(dāng)中因素有很多,如果客單價高,點擊單價低,ACoS也會低,但是廣告效果不一定好。

TACoS值越大,說明分子(廣告開銷)變大,分母(銷售額)變小,反映出廣告一直在投入,反而沒有拉動銷量。反之,如果TACoS的值不變,甚至變小,那說明有著穩(wěn)定的銷售了,哪怕廣告投入變多,銷量也在逐步增加。

那么,相應(yīng)的尋找降低單次點擊成本的方法,打造客單價高、訂單量大、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品類目都會降低廣告成本。小萬了解到,TACoS在10%-20%之間比較合理,過高則意味著太依賴廣告,而廣告渠道太窄,容易導(dǎo)致銷量的不穩(wěn),太低則表示廣告尚未有成效。

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資料參考:雨果網(wǎng)、亞馬遜官方微信、搜狐網(wǎng)

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