備戰(zhàn)年底旺季，警惕這些坑！|萬里匯（WorldFirst）干貨

前段時間，萬里匯（WorldFirst）跨境直播間里亞馬遜備戰(zhàn)旺季系列火熱進行~~本期我們邀請到老朋友老魏來為大家講一講旺季避坑指南！作為亞馬遜賣家的你，要做些什么來迎戰(zhàn)接下來的旺季呢？現(xiàn)在就來和小萬一起學習干貨吧！

# 往下看具體內(nèi)容 #

如果備貨過多，很可能導致產(chǎn)品的動銷率比較低，從而月度倉儲費以及長期倉儲費會比較高，甚至有一些賣家在運營的過程中會產(chǎn)生了倉容費，這種情況其實是非常不劃算的。

提醒

今年旺季建議采取相對樂觀中帶有保守的備貨策略。備貨的時候要適當?shù)娜プ霭芽亍２灰獋湄浱?，但是針對熱門產(chǎn)品，備貨的時候可以適當?shù)哪軌蚨嘁稽c點~~不能太謹慎，把握好“度”。

如果我們的賬號因為各種原因受限，要做的是及時的撤倉或申訴。由于亞馬遜處理賬號周期有限，也就是說給予賣家的撤倉時間是有限。如果沒有在時間之內(nèi)去做撤倉的處理，或者只抱著申訴的態(tài)度，那么很有可能真正處理的時候，一個月的時間是不夠的。造成結果很可能你的庫存會被亞馬遜銷毀掉。

銷售的過程中還有一些小細節(jié)，就是必然會有一些產(chǎn)品因為破損等原因被退貨，結果變成不可售的庫存。對于這些不可售的庫存，雖然很小，但是我們平時去移除的時候，每一個是有費用的。

提醒

留意一下亞馬遜每年大概2次的免費棄置活動。對于不可售而單價又比較低的產(chǎn)品參與到免費棄置的活動里面，可以減少額外成本。

如果把利潤全部壓在庫存上，很容易造成整個資金鏈緊張，這時候出現(xiàn)的任何風吹草動的事情，導致的結果就是不可逆轉的甚至是不可承受。

提醒

既要保證你店鋪的現(xiàn)金流，同時要把一部分的利潤能夠抽出來。在整個運營的過程中，學會踩油門的同時也要學會踩剎車。

能不備貨多SKU或者說不選品多SKU的，賣家朋友們就應該盡量少選；如果已經(jīng)選品了之后，要根據(jù)往年的時間，以及前段時間的銷售情況，把熱賣的產(chǎn)品多備貨點，而對于不熱賣的產(chǎn)品盡量地備貨少一點，要根據(jù)你的銷量去達到平衡。

考慮可用倉容，尤其是倉容的提升。影響倉容的重要因素就是動銷率。動銷率不高，或者說壓根賣不動的，這時候必須考慮撤倉成本和低價清貨的損失。

撤倉應該考慮哪些呢？

舉個例子，選擇撤到美國倉，亞馬遜會收取撤倉費，美國倉也會收取換標費，重新搬貨的過程中的處理費，存儲費等。而且今年可以海外倉基本上處于爆滿的狀態(tài)，撤倉時會不會有丟件情況？

如何低價清貨，可不可以快速地回回一部分的成本？

舉個例子，根據(jù)海外倉的報價，發(fā)現(xiàn)撤倉整個成本為9萬塊錢。如果庫存成本是8萬塊錢，撤倉是2萬塊錢，我們可能會選擇撤倉換標，重新入倉。但是現(xiàn)在是撤倉的成本比庫存的成本更高。這時候就需要做風險評估。根據(jù)過往經(jīng)驗以及賬號受限等種種原因，作為listing翻新受限的幾率會低一點。那么選擇翻新listing比較合適。這個時候就需要賣家朋友具備一個歸零的心態(tài)，不用再考慮原來那條listing的“盛況”，傷心也沒有用，這種情況下就直面現(xiàn)實，繼續(xù)沖。

所有的產(chǎn)品入倉上架之后，三個月之內(nèi)必須把這個產(chǎn)品賣完。如果賣不完，從以下三點反思：

如果不是熱銷產(chǎn)品，是不是就該進入到清貨的模式？

如果產(chǎn)品賣的還可以，是不是備貨過多？

怎么處理? 老魏建議第一個月折舊10%，第二個月折舊10%。如果把這一點加入到運營團隊的管理里，就會發(fā)現(xiàn)整個產(chǎn)品的動銷率會更高。

咳咳咳，老魏這邊認真提醒一下：

選品的時候，一定要避免選擇季節(jié)性太明顯的產(chǎn)品。另外還需要結合今年的物流情況，問自己一個問題，如果選擇一個圣誕節(jié)的產(chǎn)品，結果到圣誕節(jié)了還沒到，該怎么辦？

選擇產(chǎn)品的時候規(guī)避存在潛在侵權風險的產(chǎn)品。

避免選擇特殊認證的產(chǎn)品。例如要求提供CPC的認證母嬰用品和兒童玩具會，要求UL認證LED類或者有插頭的產(chǎn)品等。如果你的產(chǎn)品剛好沒有這些認證，或者說你提供的認證沒有通過亞馬遜平臺的審核，就會受到很大影響。

盡量避免以個人為偏好進行導向的選品。有些賣家總說“我喜歡什么，所以說我去賣這個產(chǎn)品”，但是老魏提醒，在選品的過程中盡量按照以市場為導向去進行選品。

選品一定要去把握好時間的節(jié)點，盡量地能夠早備貨，備適當?shù)臄?shù)量，見好就收，不要把整個所有的好處全占盡這種貪心的情況，否則可能因小失大。

以上就是老魏直播的上半場干貨啦~~接下來，還有專門針對listing優(yōu)化的詳細指南。備戰(zhàn)旺季，收獲大賣，小萬與您一路相伴，咱們下期見！