萬里匯（WorldFirst）干貨｜盤好基本盤，關(guān)鍵詞少不了

關(guān)鍵詞

說到運(yùn)營的基本功，關(guān)鍵詞少不了，打牢listing基礎(chǔ)，盯準(zhǔn)精確的詞曝光到廣告上，再到提高轉(zhuǎn)化率等后續(xù)步驟，整個(gè)運(yùn)營工作才能有序提升。

所以，關(guān)鍵詞很關(guān)鍵，是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺顯示自己精準(zhǔn)定位的重要條件，也是精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的重要工具。

那么，關(guān)鍵詞有哪些？該如何定位關(guān)鍵詞呢？萬里匯（World First）家的掌柜小萬給大家簡單介紹下吧！

關(guān)鍵詞分類

1 核心詞

精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的詞匯，分為一級、二級核心詞。

2 屬性詞

產(chǎn)品客觀屬性，如顏色、大小、尺寸等形容詞。

3 流量詞

與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性弱，但具有一定時(shí)效性，如新品。

4 長尾詞

與目標(biāo)核心關(guān)鍵詞高度相關(guān)，可以是詞或短語。如多功能一體智能。

關(guān)鍵詞種類這么多，又這么重要，應(yīng)該如何定位呢？賣家朋友們可以試試小萬這里的幾個(gè)小技巧~

關(guān)鍵詞定位

1 參考競爭對手的標(biāo)題

標(biāo)題經(jīng)常帶有關(guān)鍵詞，這樣能讓賣家一目了然知道產(chǎn)品定位。多多研究競爭對手的關(guān)鍵詞設(shè)置，對比出自身產(chǎn)品的差異與共性，便可化為己用。

2 參考搜索下拉框

下拉框推薦的詞體現(xiàn)了客戶的搜索習(xí)慣，是很有參考價(jià)值的關(guān)鍵詞備選。不過用之前要驗(yàn)證，不是每個(gè)詞都可以用。還有放在搜索框的詞要多變，才能衍生出更多的詞出來。

3 廣泛看reviews

不論是自家產(chǎn)品的，還是競爭對手的，review都很好地反映了買家的需求。而且買家的用詞因?yàn)榈貐^(qū)不同而不同，反而更有本土特色，所以review里提煉、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是比較精準(zhǔn)的。

關(guān)鍵的不只有關(guān)鍵詞，Listing里的產(chǎn)品描述也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，僅次于標(biāo)題。在寫Listing產(chǎn)品描述前，要做好產(chǎn)品定位！

產(chǎn)品定位

1 Who

產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰？主要關(guān)注本地買家的消費(fèi)習(xí)慣

2 What

產(chǎn)品是什么？精準(zhǔn)描述自己產(chǎn)品的物理特性。

3 Where

產(chǎn)品使用的場景以及自身特色。

4 When

產(chǎn)品使用的時(shí)間以及相應(yīng)場合。

5 Why

產(chǎn)品的意義。例如提高生活質(zhì)量、關(guān)注環(huán)保等等。

6 How

產(chǎn)品使用說明，描述您的產(chǎn)品如何操作、答疑解惑等。

想通5W1H后，就能更加明確產(chǎn)品與目標(biāo)用戶。在把故事融入產(chǎn)品描述時(shí)，傳達(dá)情感和概念，以此為基準(zhǔn)做產(chǎn)品描述提升。

這么看，把賣點(diǎn)包裝成故事，把故事融入文案，這種寫法是不是讓人更加印象深刻呢？

精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，融入賣點(diǎn)的故事型產(chǎn)品描述，做好這樣，不愁不爆單~

（資料來源：雨果網(wǎng)、知乎）