【TechWeb】12月13日消息，擁有15年服務(wù)游戲開(kāi)發(fā)者和發(fā)行者經(jīng)驗(yàn)的Xsolla艾克索拉正在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，希望幫助更多中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者赴海外淘金。
Xsolla艾克索拉是一家為游戲開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商提供全球市場(chǎng)支付和發(fā)行解決方案的供應(yīng)商，通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和技術(shù)支持，幫助開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商進(jìn)行游戲推廣、銷(xiāo)售和獨(dú)立發(fā)行。
Xsolla艾克索拉全球總部位于美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯，并在全球多地設(shè)有辦事處，服務(wù)全球超過(guò)1100家游戲開(kāi)發(fā)公司的1500多款游戲。與Valve、Twitch、Roblox、Ubisoft、Epic Games、Take-Two、KRAFTON、Nexters、NetEase、Playstudio、Playrix、miHoyo等全球主要游戲公司均有合作關(guān)系。
Xsolla艾克索拉全球業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Anthony Mendoza負(fù)責(zé)管理位于全球7個(gè)區(qū)域辦事處的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及開(kāi)拓新市場(chǎng)相關(guān)的工作。談及中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Anthony Mendoza表示，Xsolla艾克索拉提供的一站式解決方案，希望能幫助中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者獲得更多海外收益。
2020年重啟中國(guó)分公司打造一站式解決方案
2005年Xsolla艾克索拉的前身2Pay在俄羅斯成立，通過(guò)本地支付方法為游戲開(kāi)發(fā)者提供支付服務(wù)。2010年2Pay將總部遷移至美國(guó)洛杉磯并改名為Xsolla艾克索拉。與此同時(shí)，在業(yè)務(wù)方面Xsolla艾克索拉也從剛開(kāi)始的只做支付，到2015年左右開(kāi)始將公司策略拓展至盡量幫開(kāi)發(fā)者做他們需要的全部工具。
Anthony Mendoza介紹，發(fā)展到今天，Xsolla艾克索拉已經(jīng)擁有一整套完善的集成工具和服務(wù)體系，給游戲開(kāi)發(fā)商跟研發(fā)商提供服務(wù)與支持。Xsolla艾克索拉覆蓋超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700多種不同的支付方式，為全球超過(guò)1100位游戲開(kāi)發(fā)公司的1500多款游戲提供跨境支付解決方案。
Anthony Mendoza向TechWeb透露，早在2016年Xsolla艾克索拉就曾試水中國(guó)市場(chǎng)，并對(duì)中國(guó)的開(kāi)發(fā)者、法律、文化等進(jìn)行了深入研究。經(jīng)過(guò)多年準(zhǔn)備，在2020年正式重啟Xsolla艾克索拉中國(guó)分公司。
據(jù)介紹，Xsolla艾克索拉已服務(wù)于騰訊等國(guó)內(nèi)一流游戲開(kāi)發(fā)發(fā)行商，“我們的任務(wù)就是讓全部的開(kāi)發(fā)者都有機(jī)會(huì)成功，不管是一個(gè)500人團(tuán)隊(duì)，還是只有一個(gè)人在做游戲”，Anthony Mendoza強(qiáng)調(diào)，這也是Xsolla艾克索拉落地中國(guó)的意義和價(jià)值，我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)正在積極的與中國(guó)開(kāi)發(fā)者聯(lián)絡(luò)。
除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的支付解決方案，Xsolla艾克索拉旗下的“游戲商城”、“網(wǎng)紅流量聯(lián)盟”也是Anthony Mendoza要重點(diǎn)推薦給中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者和發(fā)行者的推銷(xiāo)游戲“利器”。
Anthony Mendoza表示，針對(duì)中國(guó)的客戶(hù)，Xsolla艾克索拉的一整套產(chǎn)品都根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)做了改進(jìn)和適配，可以很好滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)發(fā)行商跟開(kāi)發(fā)者的需求。
從支付到游戲商城、網(wǎng)紅流量聯(lián)盟，“免費(fèi)”是關(guān)鍵詞
CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入2786.87億元，同比增長(zhǎng)20.71%。但是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游用戶(hù)規(guī)模卻在減少，截至2020年12月，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)規(guī)模達(dá)5.18億，較2020年3月減少1389萬(wàn)。
越來(lái)越多的游戲開(kāi)發(fā)者將目光投向海外。中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)《2020年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)則顯示，2020年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入達(dá)到154.5億美元。
就中國(guó)發(fā)行者出海而言，具有全球視野和經(jīng)驗(yàn)的Anthony Mendoza表示：“我們建議先從東南亞，再是日韓，后來(lái)到歐美。不過(guò)現(xiàn)在中國(guó)的開(kāi)發(fā)者基本上很多人直接渠道拓展到歐美了。”
在幫助中國(guó)游戲發(fā)行著出海這項(xiàng)事業(yè)中，Anthony Mendoza強(qiáng)調(diào)：“Xsolla艾克索拉的渠道優(yōu)勢(shì)很明顯，我們有700多種支付手段，支付手段能覆蓋200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，尤其在俄羅斯地區(qū)、歐美，歐洲、美國(guó)非常強(qiáng)。如此多的支付渠道讓Xsolla艾克索拉能把別人收不上來(lái)的錢(qián)收上來(lái)，這個(gè)在游戲發(fā)行的初期對(duì)發(fā)行商特別重要?！?/p>
除了首屈一指的支付解決方案，Anthony Mendoza也向中國(guó)游戲發(fā)行者推薦了“網(wǎng)頁(yè)商城”和“網(wǎng)紅聯(lián)盟”產(chǎn)品。同時(shí)，Xsolla艾克索拉幫助發(fā)行商處理目的地所在國(guó)家和地區(qū)的稅務(wù)、IP、法律等問(wèn)題，避免發(fā)行中遇到的風(fēng)險(xiǎn)，保證發(fā)行商業(yè)務(wù)落地并且100%合規(guī)。
據(jù)介紹，目前Xsolla艾克索拉大部分合作伙伴都會(huì)用Xsolla艾克索拉的網(wǎng)頁(yè)商城工具建立自己的網(wǎng)頁(yè)商城。Xsolla艾克索拉僅收取5％以上的渠道處理費(fèi)，在每次交易中節(jié)省高達(dá)20％的成本讓游戲發(fā)行商可以獲得更高的利潤(rùn)。
同時(shí)，Xsolla艾克索拉在全球簽約60萬(wàn)游戲網(wǎng)紅，組建“網(wǎng)紅流量聯(lián)盟”，這些網(wǎng)紅分布在全球范圍50多個(gè)網(wǎng)紅聯(lián)盟或網(wǎng)紅公司，以每個(gè)網(wǎng)紅5萬(wàn)粉絲來(lái)算，60萬(wàn)網(wǎng)紅能帶來(lái)非常大的精準(zhǔn)傳播觸達(dá)流量。
Xsolla艾克索拉為游戲發(fā)行商和網(wǎng)紅用支付搭建起橋梁。采用Xsolla艾克索支付功能的游戲發(fā)行商可以將自己發(fā)行的游戲通過(guò)這個(gè)全球網(wǎng)紅聯(lián)盟進(jìn)行推廣，并根據(jù)推廣效果給分布在全球的網(wǎng)紅支付提成。
Anthony Mendoza強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅流量聯(lián)盟中發(fā)行商和網(wǎng)紅之間交易網(wǎng)絡(luò)，Xsolla艾克索拉本身并不參與分成。Xsolla艾克索拉承擔(dān)幫游戲發(fā)行商支付網(wǎng)紅費(fèi)用的支付工作，并賺取支付服務(wù)費(fèi)。
“通過(guò)和Xsolla艾克索拉合作，使得騰訊自己的網(wǎng)紅利用網(wǎng)紅流量聯(lián)盟大概增加了10%-20%的收入?！?/strong>Anthony Mendoza透露。
對(duì)于Xsolla艾克索拉的服務(wù)策略和方式，Xsolla艾克索拉中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波補(bǔ)充道，Xsolla不單是一個(gè)支付公司，更可以提供一整套方案，包括游戲發(fā)行服務(wù)，聯(lián)運(yùn)和獨(dú)代等，還有投資俱樂(lè)部，幫助開(kāi)發(fā)者小團(tuán)隊(duì)獲得資金。目前Xsolla艾克索拉已經(jīng)投了50多個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
“值得注意的是，我們所有的服務(wù)都是免費(fèi)的，前期沒(méi)有任何的費(fèi)用，這一點(diǎn)非常重要，特別是中小開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)而言。Xsolla全球有很多辦公室，不同辦公室有很多專(zhuān)家，這些專(zhuān)家都是可以免費(fèi)提供咨詢(xún)的。只有合作伙伴賺到錢(qián)，Xsolla艾克索拉才從中獲得服務(wù)費(fèi)?！标惥┎◤?qiáng)調(diào)。
“中國(guó)有很多，很有趣，很完美的游戲，我們想要用這些產(chǎn)品來(lái)幫他們把游戲帶到世界各地?！盇nthony Mendoza說(shuō)，Xsolla艾克索拉會(huì)持續(xù)著力為合作伙伴爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)。
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