【TechWeb】12月13日消息，擁有15年服務游戲開發(fā)者和發(fā)行者經(jīng)驗的Xsolla艾克索拉正在發(fā)力中國市場，希望幫助更多中國游戲開發(fā)者赴海外淘金。
Xsolla艾克索拉是一家為游戲開發(fā)者和發(fā)行商提供全球市場支付和發(fā)行解決方案的供應商，通過提供專業(yè)的服務和技術支持，幫助開發(fā)者和發(fā)行商進行游戲推廣、銷售和獨立發(fā)行。
Xsolla艾克索拉全球總部位于美國加利福尼亞州洛杉磯，并在全球多地設有辦事處，服務全球超過1100家游戲開發(fā)公司的1500多款游戲。與Valve、Twitch、Roblox、Ubisoft、Epic Games、Take-Two、KRAFTON、Nexters、NetEase、Playstudio、Playrix、miHoyo等全球主要游戲公司均有合作關系。
Xsolla艾克索拉全球業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Anthony Mendoza負責管理位于全球7個區(qū)域辦事處的銷售團隊及開拓新市場相關的工作。談及中國市場時，Anthony Mendoza表示，Xsolla艾克索拉提供的一站式解決方案，希望能幫助中國游戲開發(fā)者獲得更多海外收益。
2020年重啟中國分公司打造一站式解決方案
2005年Xsolla艾克索拉的前身2Pay在俄羅斯成立，通過本地支付方法為游戲開發(fā)者提供支付服務。2010年2Pay將總部遷移至美國洛杉磯并改名為Xsolla艾克索拉。與此同時，在業(yè)務方面Xsolla艾克索拉也從剛開始的只做支付，到2015年左右開始將公司策略拓展至盡量幫開發(fā)者做他們需要的全部工具。
Anthony Mendoza介紹，發(fā)展到今天，Xsolla艾克索拉已經(jīng)擁有一整套完善的集成工具和服務體系，給游戲開發(fā)商跟研發(fā)商提供服務與支持。Xsolla艾克索拉覆蓋超過200個國家和地區(qū)的700多種不同的支付方式，為全球超過1100位游戲開發(fā)公司的1500多款游戲提供跨境支付解決方案。
Anthony Mendoza向TechWeb透露，早在2016年Xsolla艾克索拉就曾試水中國市場，并對中國的開發(fā)者、法律、文化等進行了深入研究。經(jīng)過多年準備，在2020年正式重啟Xsolla艾克索拉中國分公司。
據(jù)介紹，Xsolla艾克索拉已服務于騰訊等國內(nèi)一流游戲開發(fā)發(fā)行商，“我們的任務就是讓全部的開發(fā)者都有機會成功，不管是一個500人團隊，還是只有一個人在做游戲”，Anthony Mendoza強調(diào)，這也是Xsolla艾克索拉落地中國的意義和價值，我們的中國團隊正在積極的與中國開發(fā)者聯(lián)絡。
除了傳統(tǒng)強勢的支付解決方案，Xsolla艾克索拉旗下的“游戲商城”、“網(wǎng)紅流量聯(lián)盟”也是Anthony Mendoza要重點推薦給中國游戲開發(fā)者和發(fā)行者的推銷游戲“利器”。
Anthony Mendoza表示，針對中國的客戶，Xsolla艾克索拉的一整套產(chǎn)品都根據(jù)中國市場做了改進和適配，可以很好滿足國內(nèi)發(fā)行商跟開發(fā)者的需求。
從支付到游戲商城、網(wǎng)紅流量聯(lián)盟，“免費”是關鍵詞
CNNIC《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，2020年我國游戲市場實際銷售收入2786.87億元，同比增長20.71%。但是國內(nèi)網(wǎng)游用戶規(guī)模卻在減少，截至2020年12月，網(wǎng)絡游戲用戶規(guī)模達5.18億，較2020年3月減少1389萬。
越來越多的游戲開發(fā)者將目光投向海外。中國游戲產(chǎn)業(yè)年會《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》的數(shù)據(jù)則顯示，2020年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達到154.5億美元。
就中國發(fā)行者出海而言，具有全球視野和經(jīng)驗的Anthony Mendoza表示：“我們建議先從東南亞，再是日韓，后來到歐美。不過現(xiàn)在中國的開發(fā)者基本上很多人直接渠道拓展到歐美了。”
在幫助中國游戲發(fā)行著出海這項事業(yè)中，Anthony Mendoza強調(diào)：“Xsolla艾克索拉的渠道優(yōu)勢很明顯，我們有700多種支付手段，支付手段能覆蓋200多個國家及地區(qū)，尤其在俄羅斯地區(qū)、歐美，歐洲、美國非常強。如此多的支付渠道讓Xsolla艾克索拉能把別人收不上來的錢收上來，這個在游戲發(fā)行的初期對發(fā)行商特別重要。”
除了首屈一指的支付解決方案，Anthony Mendoza也向中國游戲發(fā)行者推薦了“網(wǎng)頁商城”和“網(wǎng)紅聯(lián)盟”產(chǎn)品。同時，Xsolla艾克索拉幫助發(fā)行商處理目的地所在國家和地區(qū)的稅務、IP、法律等問題，避免發(fā)行中遇到的風險，保證發(fā)行商業(yè)務落地并且100%合規(guī)。
據(jù)介紹，目前Xsolla艾克索拉大部分合作伙伴都會用Xsolla艾克索拉的網(wǎng)頁商城工具建立自己的網(wǎng)頁商城。Xsolla艾克索拉僅收取5％以上的渠道處理費，在每次交易中節(jié)省高達20％的成本讓游戲發(fā)行商可以獲得更高的利潤。
同時，Xsolla艾克索拉在全球簽約60萬游戲網(wǎng)紅，組建“網(wǎng)紅流量聯(lián)盟”，這些網(wǎng)紅分布在全球范圍50多個網(wǎng)紅聯(lián)盟或網(wǎng)紅公司，以每個網(wǎng)紅5萬粉絲來算，60萬網(wǎng)紅能帶來非常大的精準傳播觸達流量。
Xsolla艾克索拉為游戲發(fā)行商和網(wǎng)紅用支付搭建起橋梁。采用Xsolla艾克索支付功能的游戲發(fā)行商可以將自己發(fā)行的游戲通過這個全球網(wǎng)紅聯(lián)盟進行推廣，并根據(jù)推廣效果給分布在全球的網(wǎng)紅支付提成。
Anthony Mendoza強調(diào)，網(wǎng)紅流量聯(lián)盟中發(fā)行商和網(wǎng)紅之間交易網(wǎng)絡，Xsolla艾克索拉本身并不參與分成。Xsolla艾克索拉承擔幫游戲發(fā)行商支付網(wǎng)紅費用的支付工作，并賺取支付服務費。
“通過和Xsolla艾克索拉合作，使得騰訊自己的網(wǎng)紅利用網(wǎng)紅流量聯(lián)盟大概增加了10%-20%的收入?！?/strong>Anthony Mendoza透露。
對于Xsolla艾克索拉的服務策略和方式，Xsolla艾克索拉中國區(qū)負責人陳京波補充道，Xsolla不單是一個支付公司，更可以提供一整套方案，包括游戲發(fā)行服務，聯(lián)運和獨代等，還有投資俱樂部，幫助開發(fā)者小團隊獲得資金。目前Xsolla艾克索拉已經(jīng)投了50多個開發(fā)團隊。
“值得注意的是，我們所有的服務都是免費的，前期沒有任何的費用，這一點非常重要，特別是中小開發(fā)者團隊而言。Xsolla全球有很多辦公室，不同辦公室有很多專家，這些專家都是可以免費提供咨詢的。只有合作伙伴賺到錢，Xsolla艾克索拉才從中獲得服務費?！标惥┎◤娬{(diào)。
“中國有很多，很有趣，很完美的游戲，我們想要用這些產(chǎn)品來幫他們把游戲帶到世界各地?！盇nthony Mendoza說，Xsolla艾克索拉會持續(xù)著力為合作伙伴爭取更廣闊的市場。
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