LitRes圖書館含有32 000本免費(fèi)電子書,其中免費(fèi)提供20%的電子書或有聲書。為使LitRes移動(dòng)應(yīng)用用戶完成第一次購(gòu)買與提高購(gòu)買頻率,借助Getloyal移動(dòng)再營(yíng)銷平臺(tái)在Yandex網(wǎng)盟中投放再營(yíng)銷廣告系列。
客戶名稱
LitRes電子書網(wǎng)店litres.ru
事實(shí)與數(shù)據(jù)
建立于2005年
87.5萬(wàn)俄語(yǔ)與其它語(yǔ)言的電子書
4000本每月新增書本
150萬(wàn)本月均電子書下載量
客戶代表
Andrey Leonov移動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)
目標(biāo)
使用戶再次返回到移動(dòng)應(yīng)用上
保持設(shè)置的CPO
使用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?/span>
使用的工具
Getloyal—移動(dòng)再營(yíng)銷平臺(tái)
Yandex.受眾
Yandex.Direct/移動(dòng)應(yīng)用廣告
周期2018年5月-6月(8周)
有效的移動(dòng)應(yīng)用應(yīng)該提供免費(fèi)的功能并有許多滿意的用戶
LitRes圖書館含有32 000本免費(fèi)電子書,其中免費(fèi)提供20%的電子書或有聲書。
有一部分用戶在下載一Litres個(gè)月之后忘記應(yīng)用。
移動(dòng)應(yīng)用促銷過(guò)程的日常任務(wù)包括:
使停用移動(dòng)應(yīng)用的用戶重新使用它
促使用戶完成第一次購(gòu)物
提高購(gòu)買頻次
步驟1:Getloyal建立潛力用戶細(xì)分
“有潛力”用戶測(cè)試細(xì)分包括已完成購(gòu)物的用戶與將商品加入購(gòu)物車但未完成購(gòu)物的用戶
“有潛力”用戶測(cè)試細(xì)分包括已完成購(gòu)物的用戶與將商品加入購(gòu)物車但未完成購(gòu)物的用戶
步驟2:借助Yandex.受眾找到這些用戶
借助Yandex.Audience工具找到三分之二的“潛力”用戶的虛擬IDs
移動(dòng)應(yīng)用再營(yíng)銷平時(shí)需要用戶標(biāo)識(shí)(IDFA,GAID)。Yandex.受眾將虛擬用戶標(biāo)識(shí)相比于Yandex用戶標(biāo)識(shí)。由此,使得向這些用戶定向使用cookies的in-app與移動(dòng)廣告。
步驟3:Yandex網(wǎng)盟中的細(xì)分移動(dòng)廣告
Yandex網(wǎng)盟中的高轉(zhuǎn)化率的in-app廣告
在Yandex網(wǎng)盟中想特定受眾細(xì)分展示廣告。移動(dòng)用戶的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)67%(重復(fù)歸因框架內(nèi))。該轉(zhuǎn)化率只低于in-app廣告的最高的轉(zhuǎn)化率。
Yandex郵件、天氣服務(wù)、瀏覽器與Alice智能語(yǔ)音助手中的廣告獲得了最佳效果。
Yandex網(wǎng)盟旗下的流行移動(dòng)網(wǎng)站
Yandex.Audience不僅在移動(dòng)應(yīng)用內(nèi),而且在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)找到用戶。
有些Yandex網(wǎng)盟旗下的高轉(zhuǎn)化率的移動(dòng)網(wǎng)站,如ntv.ru、ZEN、ria.ru、wi-fi.ru、mk.ru等之前曾未展示LitRes應(yīng)用再營(yíng)銷廣告。
結(jié)果
八周內(nèi)來(lái)自Yandex.Direct帶來(lái)的重復(fù)歸因比例達(dá)6.3%
移動(dòng)再營(yíng)銷最常用的300х250橫幅廣告效益超過(guò)關(guān)鍵詞廣告效益。
高轉(zhuǎn)化率:從重復(fù)歸因到購(gòu)物
來(lái)自Yandex.Direct點(diǎn)擊量的67%轉(zhuǎn)化為重復(fù)歸因—對(duì)于LitRes來(lái)講,Yandex.Direct成為第二個(gè)最有效的廣告系統(tǒng)。
同時(shí),Yandex.Direct中的最終CPO將近了賬戶層面的所有廣告系統(tǒng)的平均CPO,并且由于高的轉(zhuǎn)化率(22%),遠(yuǎn)低于另一個(gè)廣告系統(tǒng)的CPO。