眾所周知，Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站，在俄羅斯本地搜索引擎的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超俄羅斯Google，是歐洲地區(qū)第二大搜索引擎。如果廣告主在做俄羅斯市場(chǎng)，卻把廣告費(fèi)用投在了谷歌上，那么廣告主很難快速實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)，因?yàn)槎砹_斯90%+的人都在使用Yandex。Yandex除了為用戶提供日常搜索服務(wù)外，還涉及地圖，百科，電子商務(wù)，電子郵箱，互聯(lián)網(wǎng)廣告等其他服務(wù)。
另外，Yandex公信力是非常高的，源于其嚴(yán)格的制定規(guī)則，很是公平，只看內(nèi)容，較為中肯，不含鏈接，不是靠花錢競(jìng)價(jià)就可以讓文章/頁(yè)面被收錄，即使花錢投放廣告，如果內(nèi)容不符合規(guī)則，也不會(huì)有明顯的效果。那么還有哪些知識(shí)是廣告主不了解的，會(huì)影響到廣告主開發(fā)俄語(yǔ)市場(chǎng)呢？
1、Yandex數(shù)字營(yíng)銷-為企業(yè)提供便捷方案
Yandex搜索廣告-新用戶覆蓋，在用戶搜索廣告主產(chǎn)品時(shí)展示其廣告；
Yandex展示廣告-潛在用戶引導(dǎo)，在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上向特定受眾展示您的廣告推薦；
Yandex重定向廣告-再營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)行為定向，向之前訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶展示廣告；
2、Yandex廣告形式-支持多種廣告形式
文字廣告：在搜索中展示的文字廣告帶有多個(gè)拓展，借助拓展您可突出產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)；
文字圖像廣告：在廣告網(wǎng)盟中展示的文字廣告帶有圖像拓展，使您的廣告更加顯而易見；
圖像廣告：在文字廣告信息量不夠的情況下，靜態(tài)橫幅廣告會(huì)幫您更加詳細(xì)的介紹您的產(chǎn)品/服務(wù)；
智能橫幅廣告：基于feed文件動(dòng)態(tài)創(chuàng)建的智能橫幅廣告向用戶展示個(gè)性化廣告；
在簡(jiǎn)單的了解到關(guān)于Yandex的一些知識(shí)后，我們具體的來(lái)看下Yandex.Market，這也是廣告主進(jìn)軍俄語(yǔ)市場(chǎng)必須要了解到的內(nèi)容~
3、Yandex.Market-進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)必不可少
Yandex.Market是Yandex旗下的比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，是俄羅斯最大的跨境電商企業(yè)，占據(jù)了俄羅斯電商市場(chǎng)份額的10%。
Yandex.Market的產(chǎn)品類目
Yandex.Market擁有俄羅斯本地移動(dòng)電商平臺(tái)不具有的多種產(chǎn)品類目，特意添加了線上少有的玩具、化妝品和家居產(chǎn)品類目。且支持電話、PC等多種方式下單，即便是在偏遠(yuǎn)地區(qū)也能以低價(jià)購(gòu)買到某些產(chǎn)品。像服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等一些熱賣的品類，在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)很大，貨源多且價(jià)格便宜。
Yandex.Market傭金低于其它平臺(tái)
賣家入駐跨境電商平臺(tái)是需要支付傭金的，如eBay、亞馬遜（amazon）、速賣通等傭金都不低。Yandex.Market自然也有傭金，但與其它平臺(tái)相比較，傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜等平臺(tái)，賣家在平臺(tái)上每成交一筆訂單，僅需要支付給Yandex.Market 1%的傭金。
Yandex.Market三種物流方式
Yandex.Market一般是提供三種物流方式，如下：
自發(fā)貨：國(guó)內(nèi)發(fā)俄羅斯專線/郵政小包等送達(dá)俄羅斯；
海外倉(cāng)：在國(guó)外建立/租賃倉(cāng)庫(kù)并用當(dāng)?shù)匚锪髋伤桶?，費(fèi)用昂貴，并且倉(cāng)庫(kù)需要人手，幫忙處理發(fā)貨退換貨等；
Yandex自有倉(cāng)庫(kù)：幫助賣家管理倉(cāng)儲(chǔ)、處理訂單、退貨及派送等。
Yandex.Market用戶活躍活動(dòng)
71%的用戶主要是查詢價(jià)格，65%的用戶是查詢他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，55%的用戶是查詢商品描述，包含性能、照片等，45%的用戶在某一品類中挑選意向購(gòu)買產(chǎn)品等。
Yandex.Market支付
Yandex.Market支持使用Yandex.Checkout支付方式。并支持信用卡、手機(jī)和貨到付款的方式。另外，Yandex.Market正在準(zhǔn)備添加額外的支付工具，有利于之后中國(guó)賣家的入駐。
Yandex.Market-最大比價(jià)平臺(tái)，參考性強(qiáng)，公信度高
Yandex Market是俄羅斯最大的比價(jià)平臺(tái)。所有數(shù)據(jù)均是全網(wǎng)抓取的真實(shí)反饋，深受俄羅斯消費(fèi)者信賴。70%的俄羅斯消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品前，都習(xí)慣于在此網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、評(píng)分、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格對(duì)比等。
Yandex Market非常保護(hù)本土賣家
當(dāng)賣家產(chǎn)品被Yandex收錄，要有產(chǎn)品頁(yè)面，而該頁(yè)面需要俄羅斯當(dāng)?shù)氐馁u家創(chuàng)建才行。因而用戶不會(huì)在Yandex里面看到有速賣通/亞馬遜的鏈接。Yandex比較保護(hù)本土賣家，比如：某用戶的測(cè)評(píng)文章（JBL Flip 4），內(nèi)容符合規(guī)則，之后被Yandex所收錄，Yandex系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦售賣該產(chǎn)品的賣家，但是這個(gè)賣家不一定就是該產(chǎn)品的代理商，這是被系統(tǒng)自動(dòng)抓取的。
另外，決定買家是否購(gòu)買的另一個(gè)因素是Yandex評(píng)分，如圖可看到價(jià)格、Yandex評(píng)分等信息，在Yandex里，如果要想保證產(chǎn)品賣得好，評(píng)分在4.5分以上，才會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率。
點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)5.0分的頁(yè)面，可看到Description(產(chǎn)品描述),Specifications(產(chǎn)品參數(shù))，Prices（賣這個(gè)產(chǎn)品所有不同的價(jià)格）及Map(所有俄羅斯本地線下有賣這款產(chǎn)品的地點(diǎn))等。
4、如何設(shè)計(jì)一個(gè)良好的俄語(yǔ)網(wǎng)站？
1）網(wǎng)站語(yǔ)言：俄羅斯人看不懂該語(yǔ)言就很難會(huì)去買這個(gè)產(chǎn)品，尤其是關(guān)于金融產(chǎn)品類。建議網(wǎng)站做好俄語(yǔ)，將價(jià)格變成盧布單位，讓用戶更簡(jiǎn)單明了。
2）主頁(yè)設(shè)計(jì)：俄羅斯喜歡簡(jiǎn)單的形式，避免元素過(guò)多，分散用戶注意力，主頁(yè)可直接放產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品使用教學(xué)視頻，這是客戶關(guān)注的重要內(nèi)容。
3）在線咨詢框：如果賣家不能保證在一定時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶，建議不要放置詢問(wèn)框，否則回復(fù)不及時(shí)，會(huì)很影響客戶體驗(yàn)。
4）網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)：建議不要太復(fù)雜，最好簡(jiǎn)單點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)去就能看到訂單按鈕，這樣減少網(wǎng)站跳出率，提高成交率。
5）訂單表：訂單表太復(fù)雜，跳出率也會(huì)很高，建議電話和郵箱就ok了，像姓名性別之類的信息不是很重要，填寫信息能減就減。
Tips：搜索內(nèi)容不精準(zhǔn)，被自動(dòng)拆分？——引號(hào)精準(zhǔn)搜索
用戶輸入內(nèi)容卻不想讓它被自動(dòng)拆分，這時(shí)候就需要用到精準(zhǔn)搜索。如想了解關(guān)于鋼管行業(yè)的信息。輸入鋼管（Стальнаятруба）之后，會(huì)出現(xiàn)不需要的內(nèi)容頁(yè)面，影響我們的搜索效率。將內(nèi)容用引號(hào)引起來(lái)（“鋼管”），這樣Yandex就會(huì)根據(jù)我們輸入的內(nèi)容，進(jìn)行完全匹配。從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)搜索。
最后，推薦給大家一個(gè)實(shí)用又便捷的工具--Yandex站長(zhǎng)工具，可幫助賣家監(jiān)測(cè)網(wǎng)站穩(wěn)定/打開速度以及頁(yè)面404等等信息，力求營(yíng)銷效果最大化。
Yandex
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
