眾所周知，Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站，在俄羅斯本地搜索引擎的市場份額遠超俄羅斯Google，是歐洲地區(qū)第二大搜索引擎。如果廣告主在做俄羅斯市場，卻把廣告費用投在了谷歌上，那么廣告主很難快速實現(xiàn)自己的預(yù)期目標，因為俄羅斯90%+的人都在使用Yandex。Yandex除了為用戶提供日常搜索服務(wù)外，還涉及地圖，百科，電子商務(wù)，電子郵箱，互聯(lián)網(wǎng)廣告等其他服務(wù)。
另外，Yandex公信力是非常高的，源于其嚴格的制定規(guī)則，很是公平，只看內(nèi)容，較為中肯，不含鏈接，不是靠花錢競價就可以讓文章/頁面被收錄，即使花錢投放廣告，如果內(nèi)容不符合規(guī)則，也不會有明顯的效果。那么還有哪些知識是廣告主不了解的，會影響到廣告主開發(fā)俄語市場呢？
1、Yandex數(shù)字營銷-為企業(yè)提供便捷方案
Yandex搜索廣告-新用戶覆蓋，在用戶搜索廣告主產(chǎn)品時展示其廣告；
Yandex展示廣告-潛在用戶引導(dǎo)，在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上向特定受眾展示您的廣告推薦；
Yandex重定向廣告-再營銷，網(wǎng)絡(luò)行為定向，向之前訪問過您網(wǎng)站的用戶展示廣告；
2、Yandex廣告形式-支持多種廣告形式
文字廣告：在搜索中展示的文字廣告帶有多個拓展，借助拓展您可突出產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢；
文字圖像廣告：在廣告網(wǎng)盟中展示的文字廣告帶有圖像拓展，使您的廣告更加顯而易見；
圖像廣告：在文字廣告信息量不夠的情況下，靜態(tài)橫幅廣告會幫您更加詳細的介紹您的產(chǎn)品/服務(wù)；
智能橫幅廣告：基于feed文件動態(tài)創(chuàng)建的智能橫幅廣告向用戶展示個性化廣告；
在簡單的了解到關(guān)于Yandex的一些知識后，我們具體的來看下Yandex.Market，這也是廣告主進軍俄語市場必須要了解到的內(nèi)容~
3、Yandex.Market-進軍俄羅斯市場必不可少
Yandex.Market是Yandex旗下的比價購物網(wǎng)站，是俄羅斯最大的跨境電商企業(yè)，占據(jù)了俄羅斯電商市場份額的10%。
Yandex.Market的產(chǎn)品類目
Yandex.Market擁有俄羅斯本地移動電商平臺不具有的多種產(chǎn)品類目，特意添加了線上少有的玩具、化妝品和家居產(chǎn)品類目。且支持電話、PC等多種方式下單，即便是在偏遠地區(qū)也能以低價購買到某些產(chǎn)品。像服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等一些熱賣的品類，在中國的優(yōu)勢很大，貨源多且價格便宜。
Yandex.Market傭金低于其它平臺
賣家入駐跨境電商平臺是需要支付傭金的，如eBay、亞馬遜（amazon）、速賣通等傭金都不低。Yandex.Market自然也有傭金，但與其它平臺相比較，傭金遠遠低于亞馬遜等平臺，賣家在平臺上每成交一筆訂單，僅需要支付給Yandex.Market 1%的傭金。
Yandex.Market三種物流方式
Yandex.Market一般是提供三種物流方式，如下：
自發(fā)貨：國內(nèi)發(fā)俄羅斯專線/郵政小包等送達俄羅斯；
海外倉：在國外建立/租賃倉庫并用當?shù)匚锪髋伤桶?，費用昂貴，并且倉庫需要人手，幫忙處理發(fā)貨退換貨等；
Yandex自有倉庫：幫助賣家管理倉儲、處理訂單、退貨及派送等。
Yandex.Market用戶活躍活動
71%的用戶主要是查詢價格，65%的用戶是查詢他人對產(chǎn)品的評價，55%的用戶是查詢商品描述，包含性能、照片等，45%的用戶在某一品類中挑選意向購買產(chǎn)品等。
Yandex.Market支付
Yandex.Market支持使用Yandex.Checkout支付方式。并支持信用卡、手機和貨到付款的方式。另外，Yandex.Market正在準備添加額外的支付工具，有利于之后中國賣家的入駐。
Yandex.Market-最大比價平臺，參考性強，公信度高
Yandex Market是俄羅斯最大的比價平臺。所有數(shù)據(jù)均是全網(wǎng)抓取的真實反饋，深受俄羅斯消費者信賴。70%的俄羅斯消費者在購買產(chǎn)品前，都習(xí)慣于在此網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的測評、評分、技術(shù)參數(shù)、價格對比等。
Yandex Market非常保護本土賣家
當賣家產(chǎn)品被Yandex收錄，要有產(chǎn)品頁面，而該頁面需要俄羅斯當?shù)氐馁u家創(chuàng)建才行。因而用戶不會在Yandex里面看到有速賣通/亞馬遜的鏈接。Yandex比較保護本土賣家，比如：某用戶的測評文章（JBL Flip 4），內(nèi)容符合規(guī)則，之后被Yandex所收錄，Yandex系統(tǒng)會自動推薦售賣該產(chǎn)品的賣家，但是這個賣家不一定就是該產(chǎn)品的代理商，這是被系統(tǒng)自動抓取的。
另外，決定買家是否購買的另一個因素是Yandex評分，如圖可看到價格、Yandex評分等信息，在Yandex里，如果要想保證產(chǎn)品賣得好，評分在4.5分以上，才會有較高的轉(zhuǎn)化率。
點進去一個5.0分的頁面，可看到Description(產(chǎn)品描述),Specifications(產(chǎn)品參數(shù))，Prices（賣這個產(chǎn)品所有不同的價格）及Map(所有俄羅斯本地線下有賣這款產(chǎn)品的地點)等。
4、如何設(shè)計一個良好的俄語網(wǎng)站？
1）網(wǎng)站語言：俄羅斯人看不懂該語言就很難會去買這個產(chǎn)品，尤其是關(guān)于金融產(chǎn)品類。建議網(wǎng)站做好俄語，將價格變成盧布單位，讓用戶更簡單明了。
2）主頁設(shè)計：俄羅斯喜歡簡單的形式，避免元素過多，分散用戶注意力，主頁可直接放產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品使用教學(xué)視頻，這是客戶關(guān)注的重要內(nèi)容。
3）在線咨詢框：如果賣家不能保證在一定時間內(nèi)回復(fù)客戶，建議不要放置詢問框，否則回復(fù)不及時，會很影響客戶體驗。
4）網(wǎng)站框架設(shè)計：建議不要太復(fù)雜，最好簡單點，點進去就能看到訂單按鈕，這樣減少網(wǎng)站跳出率，提高成交率。
5）訂單表：訂單表太復(fù)雜，跳出率也會很高，建議電話和郵箱就ok了，像姓名性別之類的信息不是很重要，填寫信息能減就減。
Tips：搜索內(nèi)容不精準，被自動拆分？——引號精準搜索
用戶輸入內(nèi)容卻不想讓它被自動拆分，這時候就需要用到精準搜索。如想了解關(guān)于鋼管行業(yè)的信息。輸入鋼管（Стальнаятруба）之后，會出現(xiàn)不需要的內(nèi)容頁面，影響我們的搜索效率。將內(nèi)容用引號引起來（“鋼管”），這樣Yandex就會根據(jù)我們輸入的內(nèi)容，進行完全匹配。從而實現(xiàn)精準搜索。
最后，推薦給大家一個實用又便捷的工具--Yandex站長工具，可幫助賣家監(jiān)測網(wǎng)站穩(wěn)定/打開速度以及頁面404等等信息，力求營銷效果最大化。
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