想要利用Yandex進(jìn)軍東歐市場(chǎng)？首先需要了解這些

Yandex在俄羅斯搜索引擎市場(chǎng)一直保持霸主地位，大量復(fù)雜的俄語(yǔ)語(yǔ)法且對(duì)俄語(yǔ)搜索內(nèi)容的嚴(yán)格把控，讓Yandex占有44%的俄羅斯市場(chǎng)份額，且在俄語(yǔ)地域本地搜索引擎的市場(chǎng)份額已遠(yuǎn)超Google。實(shí)際上，Yandex也是歐洲第二大搜索引擎。因此想要進(jìn)軍東歐市場(chǎng)尤其是俄羅斯的外貿(mào)企業(yè)，必須熟知Yandex廣告投放，接下來(lái)我們就從Yandex廣告產(chǎn)品及操作指南兩個(gè)方面給予企業(yè)實(shí)用建議。

一、Yandex廣告產(chǎn)品介紹

企業(yè)無(wú)論是想吸引新受眾、潛在客戶，亦或是與品牌建立情感，線上營(yíng)銷的是必不可少的渠道。Yandex針對(duì)企業(yè)以上需求，開(kāi)發(fā)不同類型的廣告產(chǎn)品。

1.（Searsh advertising）搜索廣告

搜索廣告會(huì)顯示在Yandex搜索結(jié)果中，以及在臺(tái)式計(jì)算機(jī)和便攜式計(jì)算機(jī)以及平板電腦和智能手機(jī)上的Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)中的搜索伙伴網(wǎng)站上。包括文字和圖片廣告；動(dòng)態(tài)廣告；搜素橫幅；行動(dòng)應(yīng)用程式廣告。

2.Yandex advertising Network（Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)/內(nèi)容廣告）

Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)是在Yandex.Direct中帶來(lái)所有轉(zhuǎn)化的三分之一的流量來(lái)源。包括網(wǎng)站、移動(dòng)設(shè)備以及投放Yandex.Direct相關(guān)廣告的智能電視APP。

如果說(shuō)搜索廣告響應(yīng)的是用戶當(dāng)前的搜索查詢，則內(nèi)容廣告關(guān)注的是用戶自身，包括他們的興趣、在線行為及當(dāng)前查詢的網(wǎng)站內(nèi)容。

3.Display advertising（展示廣告）

Yandex每天為超過(guò)4800萬(wàn)用戶提供展示廣告，占俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)受眾的47％。通過(guò)使用圖像，視頻和音頻內(nèi)容以及各種特殊效果，廣告商可以吸引這些受眾，并提高品牌知名度。

4.Video advertising（視頻廣告）

每個(gè)月都有數(shù)千萬(wàn)用戶訪問(wèn)Yandex視頻網(wǎng)絡(luò)及其合作伙伴的站點(diǎn)。視頻廣告為廣告商提供了利用視頻片段吸引受眾的機(jī)會(huì)。利用視頻廣告，企業(yè)可以改善品牌知名度，擴(kuò)大影響范圍并增加銷售，同時(shí)還可以提前跟蹤廣告系列的效果并預(yù)測(cè)結(jié)果。

5.Mobile advertising（移動(dòng)廣告）

隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)設(shè)備占搜索市場(chǎng)的比重越來(lái)越大，數(shù)據(jù)顯示，所有訪問(wèn)中的46.7％發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上，而24％的用戶僅通過(guò)移動(dòng)設(shè)備或平板電腦瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于Yandex來(lái)說(shuō)，其搜索查詢中有來(lái)自智能手機(jī)和平板電腦占比41%，Yandex移動(dòng)廣告幫助企業(yè)精準(zhǔn)觸達(dá)移動(dòng)端用戶，不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶。

6.基于位置的廣告——Yandex.Navigator和Yandex.Maps

當(dāng)目標(biāo)人群在計(jì)劃路線和在城市中移動(dòng)時(shí)，Yandex.Navigator和Yandex.Maps會(huì)像其介紹廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)，幫助小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，刺激品牌消費(fèi)。

7.Yandex.Radio、Yandex.Music

音樂(lè)廣告指的是在Yandex.Radio和Yandex.Music播放列表末尾播放音頻廣告。2019年，Yandex.Music超過(guò)1500萬(wàn)人，Yandex.Radio擁有將近200萬(wàn)的用戶，這部分流量也會(huì)是十分可觀的，且該廣告類型非常適合沒(méi)有時(shí)間查看視頻或圖文廣告的群體，無(wú)論何時(shí)何地，隨時(shí)可聽(tīng)。

8.Retargeting（Yandex.Direct重新定位）

重新定位可以理解為再營(yíng)銷，是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出興趣的用戶；訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站，或曾下單用戶，進(jìn)行銷售的廣告。

理想情況下，用戶路徑為：輸入搜索查詢→訪問(wèn)的站點(diǎn)→將商品添加到購(gòu)物車→進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。但在現(xiàn)實(shí)生活中，用戶的行動(dòng)路徑變得更為復(fù)雜：輸入搜索查詢→分散注意力→訪問(wèn)站點(diǎn)→休息一下→將商品添加到購(gòu)物車→改變了主意。

通過(guò)重新定位，企業(yè)可以通過(guò)個(gè)性化的商品聯(lián)系用戶，以響應(yīng)他們過(guò)去在網(wǎng)站曽有過(guò)的操作。如提供折扣鼓勵(lì)加購(gòu)的用戶完成下單，同時(shí)重新定位還可以向老客戶通知產(chǎn)品上新等。

9.Yandex.Direct automatic strategies（Yandex.Direct自動(dòng)策略）

以往企業(yè)分析廣告賬戶中轉(zhuǎn)化次數(shù)、投資回報(bào)率、點(diǎn)擊次數(shù)等數(shù)據(jù)，并找出影響因素需要耗費(fèi)大量精力而Yandex.Direct中的自動(dòng)策略，只需要幾秒鐘即可完成。

與手動(dòng)策略相比，自動(dòng)策略具有以下優(yōu)勢(shì)：

Optimize conversions：在限制CPA的前提下，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化次數(shù)要多于人工管理，且降低了成本；

設(shè)定每周預(yù)算，且沒(méi)有CPA上限，與人工出價(jià)管理相比，該策略可以更低的價(jià)格獲得更多轉(zhuǎn)化。

Optimize ROI：僅通過(guò)少量支出即可達(dá)到設(shè)定的投資回報(bào)率，降低了每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

二、廣告創(chuàng)建的注意事項(xiàng)

了解了主要的廣告形式，我們?cè)賮?lái)看一看創(chuàng)建廣告時(shí)應(yīng)該注意哪些因素。

1.關(guān)鍵字選擇

在WordStat（鏈接：https://wordstat.yandex.com/#!/regions）中檢查與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的地區(qū)，將否定關(guān)鍵字添加到相關(guān)組中。

2.主要廣告系列設(shè)置

設(shè)置廣告系列名稱，簡(jiǎn)明易懂。

啟用電子郵件和短信通知。

設(shè)置時(shí)間和地理位置定位。

3.廣告標(biāo)題和文字

簡(jiǎn)潔明了，提出客戶痛點(diǎn)，表明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

響應(yīng)搜索查詢，最大化的包含關(guān)鍵字

突出顯示的文字沒(méi)有錯(cuò)誤或錯(cuò)別字且符合審核要求

4.鏈接

鏈接對(duì)應(yīng)相關(guān)網(wǎng)址及著陸頁(yè)；與廣告文字和關(guān)鍵字相關(guān)；

展示鏈接即在廣告中可見(jiàn)的網(wǎng)站頁(yè)面地址，建議清晰且醒目

5.廣告元素

圖片與添加的廣告視頻附加信息的內(nèi)容相匹配。

站點(diǎn)鏈接指向站點(diǎn)標(biāo)注的重要部分，描述優(yōu)惠的好處和獨(dú)特功能。

添加聯(lián)系信息，包括地址，電話號(hào)碼，工作時(shí)間等。

6.建議

按搜索網(wǎng)絡(luò)和廣告網(wǎng)絡(luò)劃分廣告系列，以突出廣告系列的重點(diǎn)。

使用廣泛的關(guān)鍵字和多種廣告格式來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。