Yandex搜索廣告系列的常見(jiàn)錯(cuò)誤糾正及效果優(yōu)化

隨著一帶一路政策的不斷推進(jìn)，我國(guó)與東歐市場(chǎng)的交易往來(lái)愈加密切，作為俄羅斯最大的搜索引擎，Yandex也擁有完善的廣告投放體系，但不少出海企業(yè)因?yàn)樾峦厥袌?chǎng)等緣故，對(duì)其廣告投放并不熟悉，在廣告系列設(shè)置中遇到了諸多問(wèn)題，今天我們將針對(duì)有興趣改善Yandex.Direct廣告活動(dòng)效果的廣告客戶，幫助您了解如何優(yōu)化廣告系列，闡明重要設(shè)置和優(yōu)化原理，并幫助外貿(mào)企業(yè)避免常見(jiàn)錯(cuò)誤。

一、搜索廣告系列的常見(jiàn)錯(cuò)誤

首先，我們要弄清楚為什么要優(yōu)化自己的廣告系列，這里我們總結(jié)了您可能會(huì)遇到的一些情況。

情況一：假設(shè)您的廣告系列最近有一些新的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是關(guān)鍵詞列表和廣告文案并不能展示新的產(chǎn)品和服務(wù)。

情況二：已經(jīng)開(kāi)始展示廣告，但是獲得的點(diǎn)擊很少，這可能與您的覆蓋面有關(guān)，我們需要擴(kuò)大覆蓋范圍，下載并分析關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)信息，指出可能添加的關(guān)鍵詞，擴(kuò)大廣告范圍目標(biāo)受眾。

情況三：您獲得了更多用戶關(guān)注，但他們并不是我們要找的目標(biāo)用戶，主要問(wèn)題可能出在關(guān)鍵詞列表、廣告文字，我們會(huì)在后面詳細(xì)介紹他的處理方式。

情況四：我們獲得點(diǎn)擊但是點(diǎn)擊非常昂貴。這就代表我們的廣告系列效果不佳，需要馬上優(yōu)化。

情況五：廣告獲得點(diǎn)擊，但是沒(méi)有電話或訂單，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低，這可能是因?yàn)閺V告并沒(méi)有送達(dá)至目標(biāo)受眾，錯(cuò)誤的受眾群體建議嘗試CPA策略。

當(dāng)然這些情況不能窮盡廣告管理中所有常見(jiàn)問(wèn)題，但優(yōu)化的思路大致相同，接下來(lái)我們來(lái)一起分析廣告系列的優(yōu)化策略。

二、賬戶結(jié)構(gòu)

我們?cè)谡務(wù)撡~戶時(shí)，邏輯上已經(jīng)設(shè)置了賬戶，Yandex.Direct有一個(gè)指標(biāo)可以幫助我們了解賬戶結(jié)構(gòu)，該指標(biāo)稱為賬戶質(zhì)量，分?jǐn)?shù)從0到10，每24小時(shí)更新一次。給出得分的同時(shí)也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)化建議，點(diǎn)擊下方的建議報(bào)告，即可獲得詳細(xì)的優(yōu)化方向。

如何創(chuàng)建賬戶結(jié)構(gòu)？

第一步應(yīng)該仔細(xì)檢查我們將要使用的網(wǎng)站，以一個(gè)花店的網(wǎng)站為例，我們按照產(chǎn)品、使用場(chǎng)景、品牌、地區(qū)來(lái)組織賬戶。

三、處理廣告預(yù)算

對(duì)于Yandex的出價(jià)可以有兩種渠道，手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。

1.自動(dòng)出價(jià)

要求我們?cè)诰W(wǎng)站上安裝Yandex metrica tag，使用自動(dòng)出價(jià)，意味著系統(tǒng)會(huì)幫助我們?cè)O(shè)置出價(jià)，以便以一定價(jià)格獲得點(diǎn)擊或特定預(yù)算下的最大化流量。

如何查看統(tǒng)計(jì)信息并且計(jì)算最合適的出價(jià)？

如，我們的收入是3000盧布，點(diǎn)擊次數(shù)是50，收入除以點(diǎn)擊次數(shù)，就得到最佳競(jìng)價(jià)

2.手動(dòng)出價(jià)

競(jìng)價(jià)中的點(diǎn)擊價(jià)格每15分鐘更新一次?？梢员O(jiān)控統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如設(shè)置每日預(yù)算限制和最低平均每日預(yù)算。

如何在新界面中設(shè)置出價(jià)？

搜索展示的出價(jià)決定了點(diǎn)擊量。流量越高，獲得的點(diǎn)擊就越多。高級(jí)展示位置帶來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)最多。

在廣告網(wǎng)絡(luò)（YAN和廣告交易平臺(tái)）中投放廣告時(shí)，出價(jià)決定了受眾群體的覆蓋面。出價(jià)越高，就會(huì)有更多的人在廣告網(wǎng)絡(luò)中看到廣告。

在廣告系列頁(yè)面上，選擇必要的廣告系列，然后轉(zhuǎn)到關(guān)鍵字頁(yè)面。該頁(yè)面將顯示所有定位條件的列表，例如關(guān)鍵字，重新定位列表和移動(dòng)應(yīng)用興趣。點(diǎn)擊出價(jià)值，然后輸入新的出價(jià)，或者選擇所需的流量（針對(duì)搜索出價(jià)）或覆蓋率（針對(duì)廣告網(wǎng)絡(luò)中的出價(jià)）。

3.自動(dòng)預(yù)算

點(diǎn)擊自動(dòng)預(yù)算，得到每周預(yù)算，該策略有效分配了您的在預(yù)算范圍內(nèi)的廣告支出，可以選三個(gè)選項(xiàng)，最高點(diǎn)擊次數(shù)、最大轉(zhuǎn)化次數(shù)和最大應(yīng)用程序安裝量（宣傳移動(dòng)應(yīng)用程序），這里有一個(gè)最低的每周預(yù)算限額：300盧布/10$/10€，如果沒(méi)有設(shè)置最高出價(jià)，系統(tǒng)默認(rèn)最大出價(jià)為每周預(yù)算的10%。

4.優(yōu)化平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）

適用于希望一周的時(shí)間獲得最大點(diǎn)擊次數(shù)的廣告客戶，同時(shí)保持平均CPC等于或小于

他們?cè)O(shè)定的數(shù)量。

對(duì)于有具體花費(fèi)設(shè)想，知道愿意支付多少費(fèi)用給游客的廣告主，該出價(jià)策略并不適用。如果我們是中小企業(yè)，或產(chǎn)品和服務(wù)不具備競(jìng)爭(zhēng)力，廣告系列每周點(diǎn)擊次數(shù)少于100，那么平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用策略會(huì)幫我們的平均出價(jià)降至最低0.9盧布/0.03$/0.03€，當(dāng)然我們也可以限制每周消費(fèi)的選項(xiàng)：300盧布/10$/10€。

四、廣告系列設(shè)置

1.地理定位

如果我們要提供特定地區(qū)的服務(wù)或者是在某些地區(qū)改善業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們可以通過(guò)設(shè)置積極的出價(jià)來(lái)吸引某些地區(qū)的用戶，同理，負(fù)面的出價(jià)可以禁止廣告在某些地區(qū)展示。

2.調(diào)整出價(jià)

在廣告組一級(jí)可以設(shè)置出價(jià)，我們可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)、移動(dòng)設(shè)備、年齡和性別等重新定位和選擇受眾。

那該如何計(jì)算出價(jià)呢？

假設(shè)原始出價(jià)為15盧布：

25到34歲的女性-因?yàn)檫@是我們的核心受眾，在正常出價(jià)上增加60%，即100％+60％=出價(jià)的160％或投標(biāo)×1.6

對(duì)于移動(dòng)展示-“提高30％，即出價(jià)的100％+30％=130％，或出價(jià)x1.3

對(duì)于莫斯科城市和地區(qū)-“增加200％，即100％+200％=出價(jià)或出價(jià)x 3

如果用戶是25-34歲的女性，使用移動(dòng)設(shè)備并位于莫斯科，我們的計(jì)算結(jié)果如下：15 RUB x 1.6x13x3=93.6盧布。

3.廣告文案的相關(guān)關(guān)鍵詞

想要讓用戶的搜索查詢與廣告系列高度相關(guān)，一定要保證廣告文案的相關(guān)性，這需要我們?cè)?/p>

設(shè)置廣告系列注意三點(diǎn)：

以一種簡(jiǎn)單易理解的方式命名廣告系列；

在廣告系列中，您可以設(shè)置和修改每個(gè)廣告的顯示區(qū)域；

填寫(xiě)v Card（電子名片），它包含所有的聯(lián)系方式，并將顯示在創(chuàng)建的所有廣告組中。在廣告系列設(shè)置頁(yè)面上對(duì)v Card進(jìn)行更改，它們將適用廣告系列中所有現(xiàn)有的廣告組中。

五、檢查廣告質(zhì)量

檢查廣告質(zhì)量是整個(gè)賬戶管理過(guò)程的重要一環(huán)，而這其中著陸頁(yè)和標(biāo)題的重要性不言而喻，如何提高廣告質(zhì)量，需要參考以下幾點(diǎn)：

1.著陸頁(yè)的相關(guān)性

查看網(wǎng)頁(yè)的相應(yīng)情況，用戶在搜索中輸入奧地利旅游，我們的網(wǎng)頁(yè)在重要位置標(biāo)明奧地利、旅游價(jià)格等信息，那就是一個(gè)較為理想的著陸頁(yè)，相反，著陸頁(yè)雜亂無(wú)章，無(wú)法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，因此我們要確保著陸頁(yè)頂部菜單清晰、有聯(lián)系方式、圖片等要素。

2.突出顯示的標(biāo)題

輸入度假套餐，包括約會(huì)、航班、酒店、食物等都是與其相關(guān)的關(guān)鍵詞，如果我們的廣告有這些文字，那么將會(huì)以粗體的形式顯示，吸引更多注意力。

3.廣告副標(biāo)題（second ad title）

可以添加最新促銷(xiāo)信息或更改網(wǎng)站的特價(jià)優(yōu)惠等額外信息，盡可能吸引用戶。