Yandex從推廣到訂單轉(zhuǎn)化路徑關(guān)鍵要素把握

企業(yè)想要把握訂單轉(zhuǎn)化路徑關(guān)鍵要素，就需要清楚下方的Yandex推廣轉(zhuǎn)化漏斗，在每一環(huán)節(jié)確定負(fù)責(zé)人，推動(dòng)從點(diǎn)擊向訂單的轉(zhuǎn)化。如下圖所示：

Yandex推廣轉(zhuǎn)化漏斗

01、如何保證漏斗最上方的展示量

簡(jiǎn)單的說(shuō)，可以使用Yandex市場(chǎng)洞察工具，根據(jù)產(chǎn)品來(lái)洞察十幾個(gè)俄語(yǔ)國(guó)家或地區(qū)在線搜索量及點(diǎn)擊價(jià)格、搜索需求趨勢(shì)等，從而選擇展示量最大的市場(chǎng)進(jìn)行投放。

Yandex在線搜索量及點(diǎn)擊價(jià)格等功能示例

02、從展示量到點(diǎn)擊量如何把握

從展示量到點(diǎn)擊量有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：預(yù)算分配和賬戶中的關(guān)鍵詞布局。也就是說(shuō)做好預(yù)算分配后要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況靈活調(diào)整預(yù)算比率，利用關(guān)鍵詞布局覆蓋不同采購(gòu)階段的用戶。如下表所示，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化情況可靈活調(diào)整預(yù)算比率。

預(yù)算分配示例

以此類推，參照Yandex推廣轉(zhuǎn)化漏斗模型可以了解到從點(diǎn)擊量到瀏覽量，從瀏覽量到咨詢量等環(huán)節(jié)的關(guān)鍵要素，根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)指定專業(yè)人員負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，最終的訂單量取決于上面每一環(huán)節(jié)的客戶留存數(shù)量。

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