Yandex從推廣到訂單轉化路徑關鍵要素把握

企業(yè)想要把握訂單轉化路徑關鍵要素，就需要清楚下方的Yandex推廣轉化漏斗，在每一環(huán)節(jié)確定負責人，推動從點擊向訂單的轉化。如下圖所示：

Yandex推廣轉化漏斗

01、如何保證漏斗最上方的展示量

簡單的說，可以使用Yandex市場洞察工具，根據(jù)產(chǎn)品來洞察十幾個俄語國家或地區(qū)在線搜索量及點擊價格、搜索需求趨勢等，從而選擇展示量最大的市場進行投放。

Yandex在線搜索量及點擊價格等功能示例

02、從展示量到點擊量如何把握

從展示量到點擊量有兩個關鍵點需要注意：預算分配和賬戶中的關鍵詞布局。也就是說做好預算分配后要根據(jù)轉化情況靈活調(diào)整預算比率，利用關鍵詞布局覆蓋不同采購階段的用戶。如下表所示，后期根據(jù)轉化情況可靈活調(diào)整預算比率。

預算分配示例

以此類推，參照Yandex推廣轉化漏斗模型可以了解到從點擊量到瀏覽量，從瀏覽量到咨詢量等環(huán)節(jié)的關鍵要素，根據(jù)不同的側重點指定專業(yè)人員負責相關業(yè)務，最終的訂單量取決于上面每一環(huán)節(jié)的客戶留存數(shù)量。

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