作為專用車行業(yè)的佼佼者，專用車不僅在國內(nèi)擁有非常高的知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞地區(qū)，但是這家老牌企業(yè)在疫情期間，以敏銳的嗅覺迅速轉(zhuǎn)型獨(dú)立站營銷！并且選擇了Yandex這個平臺迅速拓展東歐市場知名度，幫助銷量翻倍！

企業(yè)負(fù)責(zé)人說過：我們的主要市場在東歐以及亞洲地區(qū)，目前想要大力拓展東歐地區(qū)的品牌聲量以及詢盤量，Yandex作為東歐地區(qū)主流媒介，幫助我們建立了市場知名度，由此帶來的詢盤量也產(chǎn)生了質(zhì)的變化！

我們來看一下客戶投放后的一組數(shù)據(jù)：

回顧企業(yè)在Yandex營銷方面采取的動作，我們可以從中看出一個國際化的2B企業(yè)是如何通過Yandex逐步拓展海外知名度，并刺激詢盤翻倍的！

一、品牌形象廣告：啟用展示橫幅廣告刺激用戶需求

1. 什么是展示橫幅廣告？

展示廣告屬于橫幅廣告，按展示量付費(fèi)，旨在提升品牌知名度及改善品牌形象。主要的廣告形式有展示橫幅 & Yandex主頁上展示橫幅。

主要展示的位置為Yandex 網(wǎng)盟和 HTML5 橫幅以及在 Yandex 主頁！

選擇展示橫幅能夠覆蓋盡可能多的用戶，并且可以定向設(shè)置投放的時間以及地域，同時展示廣告又可以反哺搜索廣告，當(dāng)用戶查看廣告感興趣時可以到搜索端進(jìn)行交互！

2. 展示形式如何？

目前橫幅廣告在超過2萬個合作伙伴網(wǎng)站與14個Yandex服務(wù)頻道中投放廣告。支持移動和pc以及平板，涉及的主要展示網(wǎng)絡(luò)合作平臺有Yandex.汽車、Yandex.新聞、Yandex.時間表、Yandex.天氣、Yandex.照片、Yandex.娛樂活動！

① PC端展示形式

② 移動端&平板展示形式

③ Yandex橫幅廣告在下列平臺上隨機(jī)展示

3. 如何正確創(chuàng)建展示橫幅

第 1 步，轉(zhuǎn)到廣告系列選擇展示廣告 or 在主頁上展示廣告系列  作為廣告類型；使用兩種廣告類型，每個系列預(yù)算設(shè)置在≥100$/天。

第 2 步，優(yōu)化廣告系列設(shè)置：

設(shè)置置廣告系列名稱、投放的地區(qū)以及出價策略，由于自動出價策略適用于每天預(yù)算為 300 盧布或更多的展示廣告系列。

ps：因此此廣告系列我們建議使用手動出價策略：可以為每個展示條件設(shè)置出價。

目前有兩種選擇：

① 降低重復(fù)展示價格。

② 以最低價格獲得最大展示量。

兩種戰(zhàn)略的不同點(diǎn)在于：若是想要推出新產(chǎn)品或者服務(wù)建議第一種；若是為了向目標(biāo)受眾推廣產(chǎn)品或服務(wù)，則建議選擇第二種；目前客戶主要是想要擴(kuò)大目標(biāo)用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知以及喜愛，因此選擇的是第二種出價設(shè)置：

特別注意：

① 根據(jù)所選擇的地區(qū)和主頁版本的要求指定每千次展示費(fèi)用。費(fèi)用不得低于表格中提供的值。

② 根據(jù)我們營銷推廣的目標(biāo)，可以選擇不同的出價策略，選擇策略的建議表格請保留。

設(shè)置投放國家：俄語區(qū)（俄羅斯+獨(dú)聯(lián)體國家）

設(shè)置廣告的展示范圍，目前有以下幾種定位方式：關(guān)鍵詞定位、用戶資料、類型和主題定位；主要投放網(wǎng)絡(luò)為展示網(wǎng)絡(luò)；一張圖表，告訴你每種廣告類型可以使用的定位方式：

關(guān)鍵詞定位-使網(wǎng)站內(nèi)容和用戶興趣相匹配：建議添加核心產(chǎn)品詞、行業(yè)通用詞、競品詞、品牌詞。

用戶資料-定位投放廣告的用戶的特征：可以針對用戶的性別、年齡和在線興趣，來確認(rèn)特定的受眾群體。

主題定位-選擇在特定類型和主題的網(wǎng)站上活動的受眾：選擇用戶的喜愛查看的內(nèi)容以及感興趣的主題；可選擇的主題如下：

預(yù)測流量覆蓋范圍

受眾選擇這一步中我們可以看到針對當(dāng)前選擇的受眾系統(tǒng)預(yù)估的流量覆蓋值！目前我們可以看到兩個值：

1）右側(cè) — 用戶總數(shù)：主要影響因素有廣告系列的設(shè)置、展示網(wǎng)站禁用列表、投放顯示地區(qū)。

2）搜索左側(cè) —橫幅的用戶數(shù)量：主要影響因素有用戶配置文件、上傳的橫幅設(shè)置、廣告組內(nèi)投放的地區(qū)。

Ps：通過調(diào)整廣告系列或者廣告組的出價可以影響投放的流量覆蓋范圍！但若是基于以下配置文件調(diào)整時，則流量預(yù)估不可用！

A. 基于位置數(shù)據(jù)的 Yandex.Audience 細(xì)分。

B. 在不到 6 小時前或超過兩周前創(chuàng)建且未在 Yandex.Direct 中使用的Yandex.Audience 細(xì)分。

C. 針對天氣或交通的出價調(diào)整。

流量預(yù)估覆蓋范圍參考

第 3 步，添加廣告創(chuàng)意

展示廣告目前有兩種：展示橫幅+ Yandex 主頁的橫幅；而這兩種廣告形式所要求的圖片是不一樣的！

針對展示橫幅：目前可適用的圖片為HTML5橫幅，即：包含了HTML 文件和 JavaScript、JSON、CSS、JPEG、GIF、PNG 或 SVG 文件等的 ZIP 文件！

① 目前適配的圖片尺寸有：160×600、240×400、240×600、300×250、300×300、300×500、300×600、320×50、320×100、320×36×2、80 、480×320、728×90、970×250、1000×120。

② zip文件命名要求：拉丁字母、數(shù)字和符號。

③ 存檔的index.html的最大大小必須小于 150 KB

針對Yandex 主頁的橫幅：可以使用橫幅或 HTML5 橫幅；主要顯示在移動版本上。

HTML5 橫幅：必須包含了HTML 文件和 JavaScript、JSON、CSS、JPEG、GIF、PNG 或 SVG 文件等的 ZIP 文件！像素大?。?456 × 180；文件大?。骸? MB。

橫幅：因會在不同 Yandex 主頁版本上投放橫幅；具體要求如下：

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：

① 橫幅上的字高度有要求，若是像素140，則不得超過橫幅的 10%。

示例：

② 104 像素，則文本不得超過橫幅的 15%。

示例：

③  64 像素，如果文本適合一行。

示例：

④ 30像素 & 40像素 則文本可以放成兩行 & 三行。

示例：

⑤ 徽標(biāo)、消息、圖形和免責(zé)聲明的最小字體大小為 22 像素。包裝和產(chǎn)品的照片以及屏幕截圖除外。

4. 如何對廣告效果進(jìn)行優(yōu)化分析

首先我們整個投放過程中需要對廣告效果進(jìn)行分析，主要看橫幅投放過程中的覆蓋范圍以及對用戶的吸引程度！

主要分析維度為：廣告展示次數(shù)、橫幅點(diǎn)擊次數(shù)、到達(dá)網(wǎng)站的唯一身份用戶數(shù)！

這里我們可以利用統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析-選擇指標(biāo)：展示、點(diǎn)擊、觸達(dá)、花費(fèi)。

因此我們就可以看到：廣告產(chǎn)生的媒體影響力 & 用戶與您的橫幅互動的頻率。

優(yōu)化方式：

如何提升橫幅展示次數(shù)：若是展示次數(shù)少于行業(yè)值，則可以通過提升每千次展示費(fèi)用出價來優(yōu)化，具體國家價格優(yōu)，請參考下表：

Tips：所選擇的國家或者Yandex首頁橫幅的出價或者每千次展示費(fèi)用對應(yīng)不同的位置時，建議使用較高的值！

設(shè)置高于此值的出價或每千次展示費(fèi)用，橫幅將在所有條件下投放。

對比橫幅效果優(yōu)化圖片：重點(diǎn)分析點(diǎn)擊次數(shù)&點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊次數(shù)以及點(diǎn)擊率越高，代表用戶越認(rèn)可廣告形式！

通過點(diǎn)擊&展示來分析廣告效果：展示廣告可以為網(wǎng)站帶來流量和購買。因此與搜索廣告不同的點(diǎn)在于不要注重轉(zhuǎn)化次數(shù)的高低，而是要重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊以及展示數(shù)的高低，這代表了展示廣告對“冷”受眾產(chǎn)生興趣的程度！以此來評判廣告覆蓋范圍的大小。

二、短期“兩周”曝光為目標(biāo)，聚焦展示廣告擴(kuò)大品牌效應(yīng)

作為專用車行業(yè)的企業(yè)，客戶在投放展示廣告時，首先對自己的受眾群體有明確的目標(biāo)，并且結(jié)合Yandex的受眾進(jìn)行了精確定位！最終也達(dá)成了超出預(yù)期的效果！下面我們來看下用戶詳細(xì)的投放策略吧！

客戶主要投放目標(biāo)為：曝光；即拓展海外品牌知名度

目標(biāo)市場：俄羅斯

投放周期：14天

根據(jù)用戶需求我們建議投放產(chǎn)品類型：展示橫幅 & Yandex主頁上展示橫幅

賬戶設(shè)置：

① 日預(yù)算為：10000$/周每個廣告系列。

② 時間&國家選擇：周一到周日-全天；主投區(qū)域俄羅斯并擴(kuò)展投放地區(qū)！

③ 出價策略：手動出價策略。

④ 品牌提升需求：預(yù)計(jì)廣告系列覆蓋面必須至少有 200 萬用戶！

⑤ 按內(nèi)容類型限制展示次數(shù)：最大范圍進(jìn)行展示。

⑥ 受眾選擇：年齡25-54歲之間 男性為主；收入高于平均值；興趣自定義，最終的流量預(yù)測：≥1099萬/7天。

賬戶最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：

展示次數(shù)突破5647萬，點(diǎn)擊次數(shù)突破6.6萬；點(diǎn)擊率≥12%；最終也帶動了線下詢盤數(shù)翻倍！

好了以上就是我分享的關(guān)于Yandex展示廣告的詳細(xì)內(nèi)容，想要快速進(jìn)軍東歐市場，Yandex絕對是觸達(dá)本地用戶的首要選擇，投放前一定要明確自己的投放目標(biāo)是宣傳品牌 or獲得詢盤，選擇展示廣告是您塑造品牌知名度的不二選擇，通過展示廣告不斷刺激用戶需求，反哺搜索廣告，才能達(dá)到好的效果！