App Annie：通過(guò)試發(fā)行優(yōu)化用戶(hù)獲取策略

在投資大規(guī)模的用戶(hù)獲取活動(dòng)之前，何不通過(guò)試發(fā)行對(duì)市場(chǎng)試試水。ironSource將告訴您如何準(zhǔn)備試發(fā)行工作。

對(duì)于應(yīng)用發(fā)行商來(lái)說(shuō)，發(fā)行一款應(yīng)用后，便坐等收獲豐厚回報(bào)的現(xiàn)象十分普遍。由于Google Play和iOS應(yīng)用商店有超過(guò)200萬(wàn)款應(yīng)用，要想從眾多應(yīng)用中脫穎而出，不容任何閃失。根據(jù)ironSource的經(jīng)驗(yàn)，試發(fā)行對(duì)于一款應(yīng)用獲得長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。

在試發(fā)行中，您有機(jī)會(huì)向特定且規(guī)模有限的用戶(hù)發(fā)布應(yīng)用。您可借此進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，在數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)接觸到該應(yīng)用之前，解決所有問(wèn)題并優(yōu)化應(yīng)用，從而提升用戶(hù)體驗(yàn)和收入。

以下是您應(yīng)該試發(fā)行應(yīng)用的3個(gè)原因，以及關(guān)于成功試發(fā)行1款應(yīng)用的建議。

1.在其他市場(chǎng)測(cè)試您的目標(biāo)用戶(hù)

將應(yīng)用推向市場(chǎng)之前，請(qǐng)考慮您的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他們生活在哪里？他們擁有多少可支配收入？他們是男性還是女性，是年輕人還是老年人？

您需要在不同國(guó)家和人群中針對(duì)不同終生價(jià)值(LTV)、不同獲取成本的用戶(hù)群進(jìn)行測(cè)試。例如，應(yīng)用發(fā)行商如果希望在美國(guó)建立用戶(hù)基礎(chǔ)，通常會(huì)在愛(ài)爾蘭、荷蘭和加拿大試發(fā)行。這些地區(qū)的用戶(hù)行為與美國(guó)用戶(hù)類(lèi)似，但獲取成本更低。

如果資金不足，則新加坡和菲律賓也是不錯(cuò)的選擇。這些國(guó)家/地區(qū)的用戶(hù)精通英語(yǔ)，但用戶(hù)獲取成本較低。但是，我們需要明白，因?yàn)樗麄兊馁?gòu)買(mǎi)力不如美國(guó)用戶(hù)，因而他們的消費(fèi)行為可能會(huì)有所不同。

第一個(gè)測(cè)試組可幫助您評(píng)估投資回報(bào)率(ROI)以及用戶(hù)獲取渠道的有效性。您可以回答的問(wèn)題包括由社交和搜索廣告吸引的用戶(hù)所創(chuàng)造的收入最高，還是交叉推廣效果更好？獲取這些用戶(hù)的成本是多少？您能找到其他獲取渠道嗎？您可以通過(guò)將各種流量來(lái)源融入用戶(hù)獲取策略，對(duì)用戶(hù)獲取活動(dòng)進(jìn)行測(cè)試。

2.聽(tīng)取用戶(hù)的建議

您將能夠在試發(fā)行期間深入了解用戶(hù)。關(guān)注用戶(hù)參與度最高和最低的部分。留存率是這期間的關(guān)鍵指標(biāo)。

首先，關(guān)注用戶(hù)上手過(guò)程，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)流失的環(huán)節(jié)。需要多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有用戶(hù)抵達(dá)您應(yīng)用的關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)？需要做多少解釋才能使一名用戶(hù)主動(dòng)與您的應(yīng)用互動(dòng)？

然后，對(duì)應(yīng)用的其他流程進(jìn)行測(cè)試。如果這款應(yīng)用是款游戲，用戶(hù)會(huì)在何時(shí)耗盡金幣？完成注冊(cè)流程的用戶(hù)百分比是多少？他們未使用的功能有哪些？

第一個(gè)測(cè)試組將幫助您找出技術(shù)和設(shè)計(jì)缺陷，并顯示目標(biāo)用戶(hù)將如何與應(yīng)用互動(dòng)。

3.確定盈利模式

試發(fā)行能幫助您找到盈利和用戶(hù)留存之間的平衡點(diǎn)。請(qǐng)務(wù)必測(cè)試應(yīng)用內(nèi)商品價(jià)格和所展示廣告等與收入有關(guān)的一切事項(xiàng)。

例如，有必要將更多高參與度的廣告(如獎(jiǎng)勵(lì)視頻)引入到您的廣告組合中，并將其與banner廣告的表現(xiàn)進(jìn)行對(duì)比。您還可以測(cè)試不同平臺(tái)的廣告填充率和eCPM(每千次展示有效成本)，以確保應(yīng)用盡可能獲得最高收入。開(kāi)展此項(xiàng)工作最有效的方法是采用中介廣告解決方案，這些方案可以使您通過(guò)一個(gè)SDK集成來(lái)接入并測(cè)試多個(gè)不同的廣告平臺(tái)。

除了優(yōu)化基于廣告的盈利策略以外，測(cè)試各種應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)位也是十分明智的選擇。您可以借此找出讓用戶(hù)愿意定期購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用內(nèi)商品的合適價(jià)位。

試發(fā)行前的最后幾步

在發(fā)行前，您應(yīng)確定在試發(fā)行期間重點(diǎn)檢測(cè)的指標(biāo)和功能?？傊?，您將能夠獲得關(guān)于下列內(nèi)容的寶貴反饋意見(jiàn)：

應(yīng)用表現(xiàn)(包括潛在缺陷)

新的應(yīng)用功能

整體媒體組合效果

廣告創(chuàng)意和品牌信息

預(yù)算預(yù)期

用戶(hù)喜好

在試發(fā)行期間，應(yīng)細(xì)致地分析每一個(gè)變量，以便應(yīng)用最終能在全球范圍內(nèi)順利發(fā)布。

在逐漸接近可用于正式發(fā)布的應(yīng)用版本時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)上述數(shù)據(jù)的變化也越來(lái)越小。當(dāng)數(shù)據(jù)顯示您獲得積極的投資回報(bào)率之后，數(shù)據(jù)的一致性會(huì)發(fā)出可以正式發(fā)行的信號(hào)。請(qǐng)切記，即使是在應(yīng)用上線以后，您也需要繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整和A/B測(cè)試。