App Annie【成功故事】Outfit7 如何借助傳奇 IP “湯姆貓”成為休閑游戲掘金者

2020 年是 Outfit7 成立的 10 周年，這家公司推出了屢獲殊榮的游戲 ——《會說話的湯姆貓》。

在 App Annie 近期與 Outfit7 進行的網(wǎng)絡研討會上，Ekipa2 d.o.o.（Outfit7 子公司）的總經(jīng)理兼分銷和 BI 高級副總裁 Jernej ?esen 以及高級市場策略決策師 Luka Strasner 分享了該游戲工作室如何發(fā)展成為一家全球性娛樂公司，成功將 IP 擴展到新的子類別，以及如何制定游戲發(fā)行策略。

《會說話的湯姆貓》十周年

Outfit7 是一家發(fā)展迅速的跨國家庭娛樂公司，以其在移動游戲領域的遠見卓識而聞名。他們在 2009 年推出的《會說話的湯姆貓》席卷了整個應用市場。在過去的十年中，這個備受喜愛的角色和他的朋友們滲透到了多個游戲子類別和整個娛樂生態(tài)系統(tǒng)，包括視頻內容、特許商品、甚至是主題公園。通過在每一件事中追求卓越，他們不斷地為其忠實粉絲和業(yè)界帶來驚喜。截至目前，Outfit7 已發(fā)布的二十多款移動游戲共累計獲得超 140 億下載量，平均月活躍用戶超過 4.1 億，有關“會說話的湯姆貓及其家族”的視頻播放量高達 650億。

注：以上為 Outfit7 發(fā)布的部分應用

除了這些令人印象深刻的數(shù)字之外，Outfit7 之所以能在這個競爭激烈的市場中成為一個強大的參與者，不僅是因為他們將員工和玩家放在第一位，還因為創(chuàng)始人的愿景始終是公司不可分割的一部分。

Jernej esen

Ekipa2 d.o.o.總經(jīng)理兼分銷和 BI 高級副總裁

“公司成立以來，用戶和員工始終是公司的中心……我們的愿景始終是打造一個可以將娛樂和情感帶給每個家庭、每位玩家的 IP?！?/span>

匯聚各類數(shù)據(jù)的力量

對數(shù)據(jù)的有效利用是 Outfit7 成功的重要要素之一。自 2016 年以來， Outfit7 一直在使用 App Annie Intelligence 來跟蹤游戲，從數(shù)據(jù)中創(chuàng)造價值。正如 Jernej ?esen 所言：“我們是一家數(shù)據(jù)支持的公司，而不是數(shù)據(jù)驅動的公司。不同之處在于，我們并不僅僅依靠數(shù)據(jù)，而是被數(shù)據(jù)所引導?！?會上，Luka 還分享了一些數(shù)據(jù)用例以及將不同類型的數(shù)據(jù)和 App Annie Intelligence 的洞察結合所創(chuàng)建的一些報告：

為追蹤應用表現(xiàn)，比較應用商店排名與特定應用在應用商店的推薦次數(shù)。

為監(jiān)控市場趨勢，比較安裝數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)。

對于 PUA（付費用戶獲?。琌utfit7 開發(fā)了一種特殊的模型（如下圖所示），并不斷優(yōu)化。最初，該模型是基于安裝量來源和 CPI 成本來計算要達到應用商店的理想排名，還需要多少額外安裝量。如今，這一模型還擴展到包含變現(xiàn)和 LTV（生命周期價值）以計算廣告投放的 ROI（投資回報率）。

“我們的 PUA 經(jīng)理使用這種模型來規(guī)劃活動，并相應地進行調整。重要的是，這并不是一個依賴于機器學習的復雜模型：我們更喜歡盡可能簡單地開展工作。”高級市場策略決策師 Luka Strasner 說道。

Outfit7 內部游戲分類法

當 Outfit7 為其他子類型的新游戲制定發(fā)行策略時，它會考慮到自家 IP 的力量，因為與用戶的互動仍然是成功的關鍵。

“這不僅僅是關乎 IP、機制、游戲類型或游戲本身。我們相信我們的游戲角色以及他們與用戶之間的關系。我們不能將機制延伸到無法與粉絲產(chǎn)生共鳴的游戲中……”Jernej ?esen 強調。

選擇正確的子類別需要團隊投入大量的時間和精力。當前商店的分類過于寬泛，可能會誤導開發(fā)者和營銷人員，因為它將不同游戲機制和變現(xiàn)模式的游戲歸在同一類別下。因此，Outfit7 首先通過建立用于市場分析的自定義應用列表，創(chuàng)造了自己的內部游戲分類法。

但是建立內部分類法也有很多缺點：

對所有新發(fā)布的應用進行分類，需要耗費大量資源來維護和開發(fā)，并且很難與市場節(jié)奏保持一致。

隨著列表不斷累積，這種解決方案逐漸變得“笨拙”。

創(chuàng)建一個自定義分類是一個非常主觀的過程，即對于不同的人來說，一個應用可能屬于兩個不同的列表。最重要的是，會不可避免地傾向自己所熟悉的類別和子類別，從而將分析局限于市場的簡單印象，而忽視了全局。

借助 App Annie Game IQ將現(xiàn)有 IP 擴展到新的子類別中

對于 Outfit7 來說，可擴展性是個大問題，這也是他們開始使用 App Annie Game IQ 的原因。

借助 App Annie Game IQ 分類法，這家全球領先的電子寵物類型發(fā)行商能更細致、也更全面地了解各個類別。他們可以即時根據(jù)受眾、類別和子類別分析移動游戲，并根據(jù) IP、美術風格、變現(xiàn)、玩法或主題等標簽進行篩選。

Luka Strasner

高級市場策略決策師

“使用 App Annie Game IQ 的明顯優(yōu)勢是增強了可擴展性。當我們想要過濾數(shù)據(jù)或將具有不同機制和功能的不同類別的數(shù)據(jù)匯集到一起時，我們會使用 App Annie Game IQ 進行進一步的分析?！?/span>