APP出?！螒蜷_(kāi)發(fā)者不得不知的5種ASO優(yōu)化技巧 助力出海開(kāi)發(fā)者更快獲量

一、選擇合適的App名稱

元數(shù)據(jù)優(yōu)化覆蓋了App在AppStore中的方方面面，從App名稱（App Name）開(kāi)始，對(duì)于這樣一個(gè)虛構(gòu)的名稱，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該圍繞游戲類型、背景故事、公司品牌展開(kāi)，并且應(yīng)該包含高相關(guān)性、高流行度的詞匯。舉個(gè)栗子，2017年Wooga（德國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者）發(fā)布了一款冒險(xiǎn)類游戲，名字叫做June’s Journey（如圖1所示）。兩個(gè)簡(jiǎn)單的單詞中包含了重要特征：

首先，App名稱是游戲故事內(nèi)容的高度梗概。用戶僅從名稱中便能夠了解到游戲的類型以及游戲的背景故事，甚至無(wú)需查看App描述，便一目了然。對(duì)于目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，能夠在第一時(shí)間提升安裝轉(zhuǎn)化（CR）。

其次，App名稱中包含了同類游戲的行業(yè)詞。眾所周知，搜索優(yōu)化中，App名稱在元數(shù)據(jù)中所占權(quán)重最高，如果能在App名稱中添加行業(yè)詞，則能夠大大提升對(duì)高相關(guān)性搜索詞的覆蓋，能夠提升在同類游戲搜索詞下的曝光機(jī)會(huì)。

圖1 June’s Journey

除了創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)且醒目的App名稱之外，游戲開(kāi)發(fā)者不要忘記添加副標(biāo)題（Subtitle），以更好地解釋游戲的真正含義，將其與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。需要注意的是，副標(biāo)題中使用的關(guān)鍵字也能夠生效為搜索關(guān)鍵詞，并且權(quán)重僅次于App名稱。

二、優(yōu)化視覺(jué)資源

瀏覽（Browse）和搜索（Search）是移動(dòng)游戲安裝最大的來(lái)源，而視覺(jué)優(yōu)化（圖標(biāo)、截圖和視頻）在安裝轉(zhuǎn)化中扮演著重要的作用。借助游戲詳情頁(yè)的Icon和截圖，用戶能夠一目了然的了解游戲的意義以及其出色之處。如圖2所示，截圖應(yīng)結(jié)合吸引人的、簡(jiǎn)潔的注釋和號(hào)召性用語(yǔ)，向玩家展示他們?cè)谙螺d游戲后的游戲體驗(yàn)。因此，屏幕截圖必須顯示真實(shí)的游戲場(chǎng)景，這一點(diǎn)很重要。

圖2 游戲類截圖示例

另一個(gè)需要考慮的重要優(yōu)化內(nèi)容是預(yù)覽視頻。如圖2所示，AppStore“游戲”頁(yè)面“我們都在玩”圖表中的9個(gè)游戲中一半以上具有預(yù)覽視頻。

圖3 視頻預(yù)覽示例

三、測(cè)試與迭代

A/B測(cè)試應(yīng)策略性的、定期性的進(jìn)行，測(cè)試選項(xiàng)包括多方面，如，從專門為新市場(chǎng)設(shè)計(jì)的圖標(biāo)到簡(jiǎn)單地更改截圖的順序，大膽地考慮不同的策略方法。直接在AppStore中進(jìn)行的更改不一定能得出結(jié)論，因?yàn)锳ppStore中的流量不僅僅受到測(cè)試內(nèi)容的影響。為了確保能夠收集到準(zhǔn)確而詳細(xì)的數(shù)據(jù)，建議使用StoreMaven等外部測(cè)試工具。另外，視覺(jué)方面素材不僅要在自然流量上進(jìn)行測(cè)試，而且還要在付費(fèi)流量上進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)用戶從Facebook廣告或其他類型的廣告進(jìn)入游戲詳情頁(yè)時(shí)，他們應(yīng)該了解到游戲內(nèi)容以及玩法。這樣的測(cè)試可以增加安裝轉(zhuǎn)換率，以及獲得更好的廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

四、回復(fù)App Store內(nèi)的評(píng)論

評(píng)論內(nèi)容和星級(jí)是影響安裝的另一個(gè)重要因素。較低評(píng)論星級(jí)（3星及以下）和大量的負(fù)面評(píng)論不僅對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生負(fù)面影響，還可能會(huì)使游戲失去被App Store或Google Play推薦的機(jī)會(huì)。游戲在上線初期，評(píng)論數(shù)量較少，應(yīng)安排專人回復(fù)每條評(píng)論。在用戶評(píng)論數(shù)量激增之時(shí)，優(yōu)先考慮并專注于對(duì)轉(zhuǎn)化率影響最大的特定評(píng)論，例如：特色評(píng)論。特色評(píng)論是指AppStore游戲詳情頁(yè)面能夠看到的前幾條評(píng)論。這將為游戲詳情頁(yè)的訪問(wèn)者展示開(kāi)發(fā)者與其他用戶的一般互動(dòng)；長(zhǎng)評(píng)論。用戶花了大量時(shí)間寫了詳細(xì)的評(píng)論，說(shuō)明他們很生氣或擔(dān)心。開(kāi)發(fā)者回應(yīng)能夠讓用戶感到他們反饋是有價(jià)值的；負(fù)面評(píng)價(jià)。與留下負(fù)面評(píng)論的用戶保持良好互動(dòng)，有可能將他們變成滿意的用戶，解決用戶的問(wèn)題后，不要猶豫請(qǐng)他們更新評(píng)論內(nèi)容和評(píng)論星級(jí)。處理游戲評(píng)論時(shí)，一個(gè)節(jié)省時(shí)間的絕妙技巧是使用AppFollow之類的服務(wù)手機(jī)AppStore的主要評(píng)論內(nèi)容，通過(guò)多個(gè)參數(shù)過(guò)濾評(píng)論并立即回復(fù)。

五、將游戲本地化為所有語(yǔ)言

根據(jù)AppAnnie的研究，全球手機(jī)游戲下載量最多的國(guó)家是印度，美國(guó)，巴西，中國(guó)和俄羅斯。因此，如果僅針對(duì)一種語(yǔ)言市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)化，則可能損失近90％的潛在安裝。如果AppStore游戲詳情頁(yè)已經(jīng)本地化，還有機(jī)會(huì)在目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)被Apple推薦。

以下是最小可行本地化的內(nèi)容：

·標(biāo)題，副標(biāo)題和關(guān)鍵字；

·App截圖（包括圖片上的注釋）

·App描述隨著移動(dòng)端游戲領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，用戶比以往任何時(shí)候都要求更高。

因此，在完成元數(shù)據(jù)本地化之后，如果開(kāi)發(fā)者想在一種語(yǔ)言市場(chǎng)以外的范圍內(nèi)取得成功，還需要快速完成游戲詳情頁(yè)面的本地化。

以上示例介紹了ASO優(yōu)化的五個(gè)技術(shù)重點(diǎn)，相信這些技術(shù)能夠?yàn)橛螒蜷_(kāi)發(fā)者改進(jìn)ASO提供參考與想法。想在AppStore中取得成功，游戲開(kāi)發(fā)者就應(yīng)該明白ASO不僅僅只針對(duì)關(guān)鍵字，它的優(yōu)化對(duì)象是AppStore所有創(chuàng)意物料（包括視覺(jué)和文字）。因此，建立一個(gè)全面、可靠、長(zhǎng)期的ASO策略才能夠從多方面提升游戲在AppStore中的指標(biāo)。