自2016年9月30日上線以來，ASA（Apple Search Ads）已迅速成為主流媒體渠道。去年9月25日AppsFlyer發(fā)布的《廣告平臺綜合表現報告第七期》顯示，ASA在全球游戲（所有類別）廣告平臺綜合實力排名中位列第四、ROI排名第三、安裝數量排名第十；在全球非游戲應用（所有類別）廣告平臺綜合實力排名中位居第四。
如何靈活運用ASA以獲取更多流量，助力游戲/APP在海外的廣告推廣？深諾互動為你分享這篇關于ASM的最全干貨！
什么是ASM？
效果類廣告形式
按App Store搜索關鍵詞進行競價展示
ASM是在iPhone和iPad的App Store上發(fā)現應用的高效且簡單的方式，其核心價值在于：
提升特定關鍵詞搜索結果排名，增加自然安裝量占比
有助于提高推薦排名，獲得App Store“每日推薦”
自主選擇App Store中的廣告展示圖片
與其他展示位置相比，App Store搜索結果的頁首最為醒目。通過經濟實惠的移動廣告平臺，覆蓋意向極為強烈且積極互動的用戶。
ASM的廣告形式及種類
用戶在Apple Store中進行關鍵詞搜索，對應關鍵詞搜索結果列表中排序第一即為Apple Search Ads。
ASM廣告與自然搜索結果的區(qū)別是：廣告項為淡藍色底色及配有“AD”小標識。
ASM有兩種具體廣告格式，分別是：配合原有App文字描述的小尺寸廣告（如下圖左所示），配合原有App截圖展示的中尺寸廣告（如下圖右所示）。
需要注意的是，經過四批逐步開放搜索廣告功能，目前ASA可投放國家一共有13個。
第一批：美國
第二批：英國、澳大利亞、新西蘭
第三批：加拿大、墨西哥、瑞士
第四批：意大利、西班牙、德國、法國、日本、韓國
ASM的定價原理及展示規(guī)則
ASM按點擊出價CPT（Cost per tap），類似于CPC出價。
可以設定Campaign整體預算和日預算限制，實際支付費用為競價中的次高出價，根據最接近的競爭對手愿意為其廣告支付的單次點擊費用，計算你需支付的每次點擊費用，不會超出你的最高每次點擊費用（Max CPT bid）。
ASM操作頁面
ASM的展示規(guī)則主要有三條：
相關性優(yōu)先法則：當相關性極低時，無論出價多高都不予展示
相同相關性時：優(yōu)先展示高出價者
相同出價時：優(yōu)先展示高相關性者
ASM的定位方式
設備類型：默認向設備類型與App兼容的用戶展示廣告
可以選擇只在iPad或iPhone上展示廣告，或者按設備設置不同的出價和受眾標準（例如iPad表現優(yōu)于iPhone，可考慮為iPad用戶單獨創(chuàng)建廣告組）
地理位置：支持在每個國家/地區(qū)內進行位置細化
如果App只適用于某些區(qū)域，此功能可確保不會浪費預算用來針對這些區(qū)域之外的搜索展示廣告（例如僅適用于上海及周邊城市的打車軟件）
受眾：
所有用戶（所有潛在用戶、過往用戶、當前用戶）
新用戶（針對App首次下載者）
回訪用戶（以前下載過App但已將其從設備中刪除的用戶，或是沒有在他們的其他設備上下載App的用戶）
使用我其他App的用戶
年齡：可選擇的受眾年齡為18-64歲
如果選擇“所有年齡”，可能會向18歲以下的用戶展示廣告，但是不能僅定位18歲以下的用戶
ASM的投放策略
Tips 1：組合不同類型關鍵詞增加曝光
關鍵詞匹配類型：
Exact Match：點擊率和轉化率因為關鍵詞的嚴謹性而更高，但也會因此錯失一些展示機會
Broad Match：關鍵詞的緊密變體和相關內容可以觸發(fā)廣告，彌補精準詞未涵蓋的相關搜索
Search Match：根據App的元數據自動匹配搜索詞，需要定期監(jiān)控搜索詞
Negative Keywords：阻止廣告對不適用的搜索查詢顯示
Tips 2：利用廣告組吸引不同受眾
由于關鍵詞匹配類型不同，導致不同廣告組功能不同、定價不同、CPA Goal不同
分組可更清晰地看到哪一類詞表現最佳，從而及時分析、調整
常用分類即品牌詞、競品詞、類別詞
不同廣告組可搭配不同Creative Sets，以獲得更多與廣告組關鍵詞主題或受眾相適應的廣告變體。每個Creative Set都包含從App Store產品頁面選擇的屏幕快照和App預覽。
Tips 3：多元調整競價，加量不加價
合理運用CPT Bid和CPA Goal
注意事項
搜索廣告不支持應用包
廣告展示是隨機的：同一關鍵詞不同人搜索會有不同的搜索結果，同一設備多次搜索，搜索結果也不同；重復多次搜索后，廣告會自動消失
App Store請?zhí)崆爸辽?2小時上線App，防止ASM后臺搜不到該App，無法添加campaign，耽誤后續(xù)運營
搜索廣告支持預注冊，需要使用預注冊鏈接，無轉化數據
若用戶的Apple ID注冊為未滿13歲的未成年人，或其帳號已注冊為管理式Apple ID，他將看不到任何廣告
App Store
專欄
閩公網安備 35010202001226號
