學會這7個技巧，節(jié)省50%的Google廣告費

在“Google廣告如何投，詳細教程來了，看完你就明白了”一文中，我們?yōu)榇蠹医榻B了Google廣告后臺的詳細搭建流程，相信大家對Google廣告賬戶的搭建都有一定的了解了。那么賬戶搭建起來之后該如何獲得更好的廣告效果呢？今天7個Google推廣技巧，將會幫助您更好的運營賬戶，降低推廣成本，提高轉化率，接下來就一起來看看吧。

Google關鍵字廣告一直是外貿企業(yè)獲取詢盤的利器，用好Google推廣，可以讓全球的潛在客戶主動找到你，幫助您開發(fā)更多的海外訂單。當然了，盡管在Google上投放廣告能夠幫助企業(yè)帶來非常精準的流量，但是如果廣告設置或管理不當，也可能會造成投入高于產出的情況。

那么Google廣告具體應該要怎么樣投放呢，有哪些技巧呢？下面我們就來看看投放Google關鍵字廣告中非常重要卻容易被忽略的7個重點。如果能將這些技巧付諸實踐，是可以幫助大家避免很多常見的錯誤，取得更好的廣告效果的。

技巧1

打造高相關性落地頁

落地頁也就是我們用來推廣的網(wǎng)站，這是投放廣告過程中最容易被廣告主忽略的重要因素之一，落地頁雖然是廣告設置之外的因素，但卻會直接影響廣告效果。許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會把大量的精力放在受眾選擇、預算與出價策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，也就是我們的網(wǎng)站，導致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。

事實上，在廣告展現(xiàn)過程中，當目標受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，網(wǎng)站是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉化率的第一要素。

Google廣告效果與目標網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點擊率非常高，但是卻沒有詢盤，那就說明網(wǎng)民打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設計問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。這時候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進行分析調整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢？

好的落地頁應該要符合以下特點：

①、速度快：表現(xiàn)為，在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁；我們可以通過測速工具測試網(wǎng)站在不同國家和地區(qū)的打開速度；

網(wǎng)站測速平臺https://gtmetrix.com/

②、安全：部分網(wǎng)站會被瀏覽器標注為不安全，降低訪客信任度；

③、自適應：在各種尺寸的設備屏幕均能良好的顯示；

④、良好的閱讀體驗：頁面符合目標市場的用戶閱讀習慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設計風格等；

搜索廣告包含3大要素：關鍵字、文案與落地頁，這3個要素都能互相匹配，那么廣告的點擊成本就越有可能更低，同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉化機會。

技巧2

設置否定關鍵字

充分利用好否定關鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。通過將不合適關鍵字設定為否定關鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標受眾的面前，可以有效減少不相關點擊帶來的廣告費的浪費。

技巧3

使用合適的匹配類型

在關鍵字與目標網(wǎng)頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準流量的，Google也不例外。只要有人在Google中輸入關鍵字進行搜索，廣告系統(tǒng)就會顯示相對應的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準的展示相關的廣告，廣告展示的背后是有一套設置技巧的，這個都是受匹配類型影響的，廣告主投放Google均要選擇合適的匹配的，那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來我們具體來看一下。

在設置匹配類型之前，我們先看看如何選擇我們要投放的關鍵字及關鍵字。天擎天拓優(yōu)化師在給客戶投放廣告時，會使用Google關鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關鍵字作為客戶要投放的詞，在確定好要投放的關鍵字之后，再設置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類型可以選擇，接下來我們詳細看一下：

在添加時，不同匹配類型使用以上符號來表示

1）廣泛匹配：可以最大限度的獲取流量，但是也會造成帶來不相關的點擊，浪費大量的廣告費；

2）詞組匹配：只有使用包含指定的字詞時，系統(tǒng)才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。

3）完全匹配：這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣（除了錯別字，或可互換的關鍵字）。

更改匹配類型

具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時也會觸發(fā)大量不相關的搜索，廣告費也會花的非?？?。完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關性和點擊率會更高，精準度更高，但是點擊成本通常也會比較高。

技巧4

填寫所有文案行

如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進行測試比較。這個過程就是俗稱的A/B測試。

創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實際的訪問網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。

在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個標題和2個說明。這里需要注意的是，系統(tǒng)會以任意排序的方式進行組合，因此我們要確保在任意組合標題和說明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！

技巧5

使用廣告附加信息

除了廣告標題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。

如上圖所示，找到添加附加信息的入口

附加信息類型

使用附加信息的好處有：

1）提高點擊率——可以通過添加不同賣點或優(yōu)勢做為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。如果你發(fā)現(xiàn)點擊率和轉化率之間存在正向關系，那么就可以通過增加預算來增加點擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉單量。

2）增加咨詢量——添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。

3）突顯其它信息——可以使用附加信息添加其它相關選項，例如：其它商品、免運費服務、售后、優(yōu)惠信息等。這可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點擊廣告，就更有可能轉化。

搜索結果中有附加信息的效果

所以，使用廣告附加信息不僅不用加錢，同時還能帶來好處。附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：

1）附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關產品或粉絲專頁。

2）附加宣傳信息：我們可以添加諸如＂3年保修服務＂、＂免費安裝＂或＂快速到貨＂等特色來建立起用戶的興趣和信任。

3）附加結構化摘要信息：可以提供有關產品的更多信息，這會需要基于特定類別進行設置，例如：目的地、承保范圍、服務、社區(qū)、品牌、型號等。因此，某些產品可能會不適合。

4）附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會方便手機用戶撥通電話。

5）附加地址信息：實體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads帳戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。

技巧6

把預算放在刀刃上

現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動設備上網(wǎng)，移動端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預算給不同的設備類型呢？其實，我們可以通過＂設備＂功能來了解不同設備的轉化效果。

在這個頁面中可以知道手機、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機或電腦更多預算，借此最大化廣告效果。

技巧7

參考Google Ads建議

在開始投放Google廣告的時候，我們需要花費不少時間去進行廣告測試。但如果我們沒有那么多時間，有沒有一種可以快速獲取廣告效果改善的建議的功能呢？YES～有的！

Google Ads上有提供給廣告主的＂建議＂功能，這可以幫助廣告主更好的制作廣告，而不會像無頭蒼蠅一樣盲目地增加廣告費用，然后什么效果都沒有看到。

Google Ads＂建議＂功能可以為廣告主提供快速的分析歸納建議，幫助廣告主改善廣告的投放效果。

Google Ads中的建議功能會通過系統(tǒng)算法，不斷地分析廣告活動，以確定哪些廣告效果最好，自動生成有助于提升效果的建議，并給到持續(xù)性的改進建議。

Google Ads的建議內容雖然是自動生成的，卻是相對個性化的建議，可幫助廣告主從廣告活動中取得更好的轉化效果。大部分情況下，采納系統(tǒng)建議會提高廣告點擊率，從而幫助吸引更多高質量的潛在客戶。

大多數(shù)廣告主最關心的就是轉化效果了，畢竟這就是我們投放廣告的原因！基于這一點，大多數(shù)Google Ads的建議都是為了提高點擊率和曝光量。因為Google知道廣告和轉化率之間的關鍵步驟就是點擊廣告，較高的點擊量通常也會帶來較多的轉化機會。

Google Ads的建議主要有3大類：出價和預算、關鍵字與指定目標、廣告和附加信息。接下來我們詳細看一下：

01

出價和預算

我們可以自行進行關鍵字出價，但Google會進行算法進行計算，最后讓相關性最高和出價最高的廣告獲得展現(xiàn)廣告的機會。

所以，如果只是為了控制成本而壓低出價或隨意出價，都可能造成廣告報廣告量過低，此時，我們就可以選擇由＂出價和預算＂建議來優(yōu)化出價策略。

出價和預算建議包含：

①更新廣告預算，例如：從手動改為全自動出價策略。

②重新分配廣告活動預算——如果某個廣告預算用不完，而另一個廣告需要更多的預算，則可以自動重新分配預算，確保每個廣告都能獲得所需的預算。

③根據(jù)設備調整出價——如果使用電腦看到廣告比在移動設備上看到廣告的效果更好，系統(tǒng)可能會建議把電腦端的出價相應的上調，以獲得更好的展示效果。

使用出價和預算的重點：

④變更出價獲得更多點擊次數(shù)——如果目標是點擊次數(shù)，Google會使用最高單次點擊出價提高總點擊次數(shù)。

⑤更多轉化——如果目標是轉化，則可以將目標設定為轉化，Google會分配預算來改善轉化率。

⑥超過競爭對手——可以選擇增加廣告預算來超越競爭對手對相同或類似關鍵字的出價，這是Google確定要展示哪些廣告以及按什么順序展示的重要部分。

⑦讓廣告位置更高——搜索頁面的頂部是廣告的黃金位置，前四個廣告能獲得絕大部分的點擊。與平均2%的點擊率相比，排名第一的廣告的平均點擊率接近8%。

可以按照Google廣告的建議制定出價策略，將廣告置于搜索結果頁的頂部，或者至少在第一頁上。

02

廣告和附加信息

要了解哪些廣告效果最好需要測試不同的版本，雖然是老生常談，但廣告投放就是這樣的，這也是建議功能中會包含＂廣告和附加信息＂的原因了，該功能包括附加信息建議，如果沒有附加信息，廣告只會由三個部分組成：

①廣告標題

②顯示網(wǎng)址

③內容描述

Google的建議是每個廣告群組中，至少需要有3個廣告測試版本，否則在建議中就會出現(xiàn)＂建立新的廣告版本＂信息。良心建議，至少得有2個廣告版本，因為要進行廣告測試實在不能再少啦！

另外，通過附加信息可以為廣告添加更多內容，像是：欄目頁、電話號碼、或者更多補充說明來吸引更多搜索用戶的關注，這樣會比沒有附加信息的廣告有更大的版面，能夠更加吸引用戶的注意，在好奇心的驅使下，用戶就會去點擊了。Google會查看目前的附加信息，并提供有助于提升廣告效果的建議。

03

使用廣告和附加信息的重點：

①確保有足夠多的文案版本

②關鍵字與指定目標

為讓廣告有更多的曝光量、更精準的展現(xiàn)給目標客戶，Google Ads建議包含＂關鍵字和指定目標＂類別。

③使用關鍵字和指定目標的重點：

a.搜索關鍵字——關鍵字與廣告相關度越高，廣告效果就會越好，這部分和SEO是一樣的概念。對于新增字詞方面的建議需要多加思考與評估，因為并不總是符合理想情況的，所以不要盲目地套用。

b.否定關鍵字——可以把不相關的關鍵字排除在外，提升廣告的精準度。

當然，也不要盲目地遵循所有的＂建議＂內容，＂建議＂功能所提供的做法也是需要進行分析評估的，否則可能會適得其反。我們想說的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢，好廣告的核心是運用合適的策略并進行合理的設置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續(xù)不斷的進行優(yōu)化調整和改進，才能取得更好的廣告效果。

End

以上就是一些基礎的廣告設置技巧，也都是一些比較容易操作執(zhí)行的，合理的使用以上建議來優(yōu)化廣告，是可以幫助我們降低推廣成本，提升Google廣告效果的。用好以上技巧，完全可以降低50%不必要的廣告花費，降低推廣成本。