ME2ZEN通過(guò)混合變現(xiàn)模式將ARPDAU提升30%

ME2ZEN 是一家頂尖的社交博彩和紙牌游戲開(kāi)發(fā)商，總部位于香港。該公司以各種博彩和紙牌游戲著稱，尤其是經(jīng)典的單人紙牌游戲《Solitaire TriPeaks Journey》，玩家遍及北美、歐洲和亞洲。

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

這家發(fā)行商同時(shí)利用應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買實(shí)現(xiàn)游戲變現(xiàn)。但是，某些游戲僅通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買變現(xiàn)，而另外一些游戲卻完全依靠應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)，這些廣告最初是以插屏廣告和橫幅廣告的形式展示給玩家。ME2ZEN 希望為《Solitaire TriPeaks Journey》打造多樣化的收入模式，并制定一個(gè)提升公司運(yùn)營(yíng)效率的混合變現(xiàn)策略。

解決方案

ME2ZEN 與 Facebook 團(tuán)隊(duì)合作，以《Solitaire TriPeaks Journey》為側(cè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了游戲業(yè)務(wù)的有效增長(zhǎng)和變現(xiàn)。他們考慮同時(shí)使用應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買來(lái)測(cè)試混合變現(xiàn)策略，以期提高公司收入。

他們努力實(shí)現(xiàn)適時(shí)有效精準(zhǔn)投放。為此，他們通過(guò)集成競(jìng)價(jià)改善廣告表現(xiàn)，逐步淘汰手動(dòng)優(yōu)化。

ME2ZEN 針對(duì)《Solitaire TriPeaks Journey》執(zhí)行了一項(xiàng)包含激勵(lì)視頻的 A/B 測(cè)試。在第一輪測(cè)試中，想退出的玩家可以選擇觀看廣告。作為交換，玩家可以獲得能夠繼續(xù)游戲的額外生命值。

他們還能獲得特殊的游戲功能，即觀看廣告便可以進(jìn)入游戲的下一階段。在第二輪測(cè)試中，我們?yōu)橄胍獜?fù)盤(pán)的玩家播放廣告。兩種場(chǎng)景的結(jié)果都可圈可點(diǎn)，ME2ZEN 決定在游戲中尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)嵌入應(yīng)用內(nèi)廣告。

通過(guò)激勵(lì)視頻，ME2ZEN 了解到有更多玩家觀看應(yīng)用內(nèi)廣告，進(jìn)而解鎖更高級(jí)別的游戲關(guān)卡。集成競(jìng)價(jià)模式能夠幫助 ME2ZEN 普遍提高業(yè)務(wù)的變現(xiàn)效率。此外，這家游戲公司通過(guò)混合策略實(shí)現(xiàn)了收入大幅增長(zhǎng)，從而將獲得的收入再投資于用戶獲取策略。

成效

借助 Audience Network，ME2ZEN 獲得了更多更愿意觀看廣告的優(yōu)質(zhì)玩家?；旌献儸F(xiàn)策略幫助他們提高了收入。在實(shí)施策略的第一個(gè)月內(nèi)，ME2ZEN 取得了以下成效【1】：

日活躍用戶平均收益 (ARPDAU) 平均+30%

觀看應(yīng)用內(nèi)廣告的玩家+35%

激勵(lì)視頻帶動(dòng)收入+50%

實(shí)施應(yīng)用內(nèi)廣告后，我們的游戲 ARPDAU 增長(zhǎng)了 20% 以上。相較于瀑布策略，我們還能在實(shí)施競(jìng)價(jià)集成后長(zhǎng)期保持較好的表現(xiàn)。有 Audience Network 作為堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們有信心開(kāi)發(fā)出更多混合模式游戲。

Jerry Yang Zhe

 ME2ZEN 市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁

【1】：2019 年 10 月到 2020 年 3 月間成功完成 A/B 測(cè)試后實(shí)施混合策略的首月內(nèi)由客戶提供的結(jié)果