云聚·未來｜亞馬遜云科技合作伙伴高層論壇盛幕開啟

今年是亞馬遜云科技re:Invent全球大會(huì)的第十個(gè)年頭。十年來，我們與亞馬遜云科技合作伙伴一路相伴，彼此成就，共臻卓越。目前，亞馬遜云科技合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過10萬，覆蓋150多個(gè)國(guó)家。我們看到越來越龐大的亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，也看到越來越深入、多元的合作，以及共同踐行的“客戶至尚”的初心。

2021年12月15日，“亞馬遜云科技合作伙伴高層論壇”在三亞市如期舉辦，本次論壇主題為“云聚·未來”，齊聚國(guó)內(nèi)各行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖、亞馬遜云科技合作伙伴以及技術(shù)專家。大家歡聚三亞，深入探討云端前沿科技，交流馭云能力，共謀企業(yè)實(shí)現(xiàn)云端數(shù)字化創(chuàng)新與落地實(shí)踐，展望行業(yè)發(fā)展未來。

回望2021年，亞馬遜云科技與中國(guó)合作伙伴快速發(fā)展，砥礪前行，在不斷助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的同時(shí)，也推動(dòng)了共建模式的多元化發(fā)展。未來，我們將持續(xù)在技術(shù)、解決方案和專業(yè)知識(shí)上賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)量的全新突破，傾力打造互惠共贏的合作伙伴體系。

15年間，與合作伙伴一起，攜手并進(jìn)，共贏明天

“15年前，當(dāng)亞馬遜推出云計(jì)算的時(shí)候，云的概念還幾乎不存在。今天，云不僅已經(jīng)成為改變整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和革命，更是推動(dòng)各行各業(yè)重塑的賦能者，而在座的各位朋友都是創(chuàng)造這個(gè)歷史的一份子?！痹诨仡欉^往15年云的從無到有、再到帶來的技術(shù)變革時(shí)，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士這樣談到。

實(shí)際上，十多年來，亞馬遜云科技一直擔(dān)當(dāng)著云計(jì)算行業(yè)的“探路者”。截至目前，已經(jīng)在云上提供超過200大類廣泛而深入的服務(wù)，讓云變得更靈活、成本更優(yōu)、性能更高、延遲更低、覆蓋更廣。時(shí)至今日，云技術(shù)給了我們重新想象未來一切可能性的機(jī)會(huì)，它為我們提供了一條通往轉(zhuǎn)型的真實(shí)道路，亞馬遜云科技將繼續(xù)開拓新的邊界、創(chuàng)造更多的驚喜。

亞馬遜全球副總裁、

亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊

與數(shù)千家亞馬遜云科技合作伙伴一道，共筑未來

在主題演講中，亞馬遜云科技國(guó)際客戶及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤先生表示，亞馬遜云科技通過5大路徑幫助合作伙伴成長(zhǎng)共贏，幫助合作伙伴都成為“探路者”。這個(gè)升級(jí)幫助合作伙伴為客戶提供更多可能，讓業(yè)務(wù)發(fā)展想象空間更大，在簡(jiǎn)化合作伙伴與亞馬遜云科技的互動(dòng)基礎(chǔ)上，為我們共同的客戶提供更多、更好和更全面的服務(wù)。

亞馬遜云科技合作伙伴路徑

大家可以根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃和客戶需求在這5個(gè)路徑中尋找新的成長(zhǎng)機(jī)遇，所有的伙伴資源計(jì)劃和能力賦能也將圍繞這些路徑進(jìn)行提供。

首先是軟件路徑，在原有ISV計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行了加強(qiáng)，例如在服務(wù)適配場(chǎng)景Service Ready方面擴(kuò)充了服務(wù)選型，例如跟自研芯片Amazon Graviton的適配，在ISV加速計(jì)劃里邊擴(kuò)充了產(chǎn)品的協(xié)同銷售的范圍，中國(guó)本土ISV會(huì)有更多機(jī)會(huì)參與到這個(gè)計(jì)劃將產(chǎn)品賣到全球。

第二是服務(wù)路徑，它繼續(xù)拓寬了咨詢合作伙伴以服務(wù)為核心、解決方案為中心的交付能力。同時(shí)添加了ISV伙伴計(jì)劃，例如：打造SaaS產(chǎn)品能力的SaaS factory、快速交付的Quick Start以及產(chǎn)品銷售通道亞馬遜云科技Marketplace。

第三是硬件路徑，在設(shè)備驗(yàn)證和設(shè)備銷售目錄的基礎(chǔ)之上，開放了過去只有CP和ISV才能獲取的資源計(jì)劃，例如采用CP伙伴用到的Blueprints開設(shè)自己的云端解決方案中心，以及采用ISV伙伴的Quick Start進(jìn)行快速部署。

第四是全球區(qū)域分銷路徑，它的主要目的是賦能生態(tài)中心型業(yè)態(tài)，將其供應(yīng)商和合作伙伴進(jìn)行銷售和賦能方面的整合，這個(gè)計(jì)劃提供額外的加速基金，開發(fā)基金和額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

第五是培訓(xùn)路徑，它除了拓寬授權(quán)課程的范圍,還可以開始獲取過去CP的伙伴的計(jì)劃和ISV的計(jì)劃的部分，參與其他路徑去進(jìn)行進(jìn)一步的服務(wù)、產(chǎn)品能力的驗(yàn)證計(jì)劃和差異化計(jì)劃。

根據(jù)以上五條路徑，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┌?，能力培養(yǎng)、支持計(jì)劃、解決方案和市場(chǎng)覆蓋4個(gè)方面的扶持，賦能合作伙伴，助力成長(zhǎng)。

年初，亞馬遜云科技在中國(guó)推出“ISV加速贏”計(jì)劃，旨在從技術(shù)、市場(chǎng)、銷售和認(rèn)證等4大方面整合亞馬遜云科技資源，為ISV的轉(zhuǎn)型賦能，加速ISV為客戶提供現(xiàn)代化的解決方案和差異化的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與亞馬遜云科技共贏。今天，此計(jì)劃升級(jí)為“ISV加速贏2.0”，其中包含優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟、ISV規(guī)模化遷移、商機(jī)推薦計(jì)劃以及整合營(yíng)銷計(jì)劃，亞馬遜云科技合作伙伴能夠在這個(gè)過程中獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持，并且更快地進(jìn)行構(gòu)建、開展創(chuàng)新。

最后沈濤強(qiáng)調(diào)，合作伙伴是亞馬遜云科技發(fā)展業(yè)務(wù)的重要支柱，未來將堅(jiān)持為合作伙伴提供全球標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)賦能、開放全球生態(tài)資源助力合作伙伴拓展業(yè)務(wù)全球化，各取所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

亞馬遜云科技國(guó)際客戶及

合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤

亞馬遜云科技-德勤

“云加速實(shí)踐平臺(tái)2.0”正式發(fā)布

主題演講之后，亞馬遜云科技-德勤“云加速實(shí)踐平臺(tái)2.0”在此次論壇上正式發(fā)布。此方案將無縫集成亞馬遜云科技、德勤能力與服務(wù)方案，端到端打通安全合規(guī)咨詢，遷移規(guī)劃與執(zhí)行、云上平臺(tái)與安全運(yùn)維、企業(yè)客戶上云全生命周期服務(wù)等。

早在今年7月，亞馬遜云科技、德勤雙方負(fù)責(zé)人已在亞馬遜云科技中國(guó)峰會(huì)（上海站）上發(fā)布了戰(zhàn)略合作升級(jí)2.0，確定了大力投入在汽車、零售、醫(yī)療、安全等行業(yè)的深度合作，打造系列行業(yè)解決方案及最佳實(shí)踐；9月份，雙方發(fā)布了聯(lián)合安全白皮書,為外企進(jìn)入中國(guó)和中國(guó)企業(yè)出海提供了全面的法律法規(guī)解讀與行業(yè)指導(dǎo)，旨在幫助客戶一起構(gòu)建安全、合規(guī)、靈活，可擴(kuò)展的云上架構(gòu)平臺(tái)，打造數(shù)字化安全底座，如今雙方一同推出安全咨詢與上云遷移整體服務(wù)方案，標(biāo)志著該項(xiàng)目正式落地運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜云科技-德勤“云加速實(shí)踐平臺(tái)2.0”正式發(fā)布

亞馬遜云科技-軟通動(dòng)力

共創(chuàng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代

2021年，亞馬遜云科技與軟通動(dòng)力聯(lián)合發(fā)布了數(shù)據(jù)開發(fā)工具—DataGo。DataGo的核心是幫助企業(yè)構(gòu)建基于數(shù)據(jù)中臺(tái)的客戶運(yùn)營(yíng)管理，通過提供數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)地圖、數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)服務(wù)等全方位的產(chǎn)品服務(wù)，一站式開發(fā)管理的界面，幫助企業(yè)專注于數(shù)據(jù)價(jià)值的挖掘和探索，形成高質(zhì)量的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)高價(jià)值回報(bào)。借助亞馬遜云科技全面且敏捷的數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)服務(wù)，DataGo可以靈活地實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)擴(kuò)展、滿足任何計(jì)算存儲(chǔ)規(guī)模、匹配最佳性價(jià)比的數(shù)據(jù)平臺(tái)，幫助零售、制造、物流等行業(yè)客戶構(gòu)建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)智能解決方案，幫助行業(yè)客戶落地針對(duì)行業(yè)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)應(yīng)用。這無疑是軟通在與亞馬遜云科技共同探路的一個(gè)最佳實(shí)踐成果。

云聚未來，云技術(shù)時(shí)代從此劃分

“一人行快，眾人行遠(yuǎn)”，正如亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士所言，“云技術(shù)給了我們重新想象未來一切可能性的機(jī)會(huì)，也為我們提供了一條實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的道路”。

亞馬遜云科技將繼續(xù)開拓新的邊界、創(chuàng)造更多的可能性，通過我們的努力，賦能更多創(chuàng)新，幫助更多客戶和合作伙伴找到屬于自己的“重塑之路”，讓每個(gè)企業(yè)都能成為行業(yè)“探路者”！