云聚·未來｜亞馬遜云科技合作伙伴高層論壇盛幕開啟

今年是亞馬遜云科技re:Invent全球大會的第十個年頭。十年來，我們與亞馬遜云科技合作伙伴一路相伴，彼此成就，共臻卓越。目前，亞馬遜云科技合作伙伴數(shù)量已經(jīng)超過10萬，覆蓋150多個國家。我們看到越來越龐大的亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，也看到越來越深入、多元的合作，以及共同踐行的“客戶至尚”的初心。

2021年12月15日，“亞馬遜云科技合作伙伴高層論壇”在三亞市如期舉辦，本次論壇主題為“云聚·未來”，齊聚國內(nèi)各行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖、亞馬遜云科技合作伙伴以及技術(shù)專家。大家歡聚三亞，深入探討云端前沿科技，交流馭云能力，共謀企業(yè)實現(xiàn)云端數(shù)字化創(chuàng)新與落地實踐，展望行業(yè)發(fā)展未來。

回望2021年，亞馬遜云科技與中國合作伙伴快速發(fā)展，砥礪前行，在不斷助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的同時，也推動了共建模式的多元化發(fā)展。未來，我們將持續(xù)在技術(shù)、解決方案和專業(yè)知識上賦能合作伙伴，實現(xiàn)其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)量的全新突破，傾力打造互惠共贏的合作伙伴體系。

15年間，與合作伙伴一起，攜手并進(jìn)，共贏明天

“15年前，當(dāng)亞馬遜推出云計算的時候，云的概念還幾乎不存在。今天，云不僅已經(jīng)成為改變整個IT產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和革命，更是推動各行各業(yè)重塑的賦能者，而在座的各位朋友都是創(chuàng)造這個歷史的一份子?！痹诨仡欉^往15年云的從無到有、再到帶來的技術(shù)變革時，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士這樣談到。

實際上，十多年來，亞馬遜云科技一直擔(dān)當(dāng)著云計算行業(yè)的“探路者”。截至目前，已經(jīng)在云上提供超過200大類廣泛而深入的服務(wù)，讓云變得更靈活、成本更優(yōu)、性能更高、延遲更低、覆蓋更廣。時至今日，云技術(shù)給了我們重新想象未來一切可能性的機(jī)會，它為我們提供了一條通往轉(zhuǎn)型的真實道路，亞馬遜云科技將繼續(xù)開拓新的邊界、創(chuàng)造更多的驚喜。

亞馬遜全球副總裁、

亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊

與數(shù)千家亞馬遜云科技合作伙伴一道，共筑未來

在主題演講中，亞馬遜云科技國際客戶及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤先生表示，亞馬遜云科技通過5大路徑幫助合作伙伴成長共贏，幫助合作伙伴都成為“探路者”。這個升級幫助合作伙伴為客戶提供更多可能，讓業(yè)務(wù)發(fā)展想象空間更大，在簡化合作伙伴與亞馬遜云科技的互動基礎(chǔ)上，為我們共同的客戶提供更多、更好和更全面的服務(wù)。

亞馬遜云科技合作伙伴路徑

大家可以根據(jù)業(yè)務(wù)計劃和客戶需求在這5個路徑中尋找新的成長機(jī)遇，所有的伙伴資源計劃和能力賦能也將圍繞這些路徑進(jìn)行提供。

首先是軟件路徑，在原有ISV計劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行了加強(qiáng)，例如在服務(wù)適配場景Service Ready方面擴(kuò)充了服務(wù)選型，例如跟自研芯片Amazon Graviton的適配，在ISV加速計劃里邊擴(kuò)充了產(chǎn)品的協(xié)同銷售的范圍，中國本土ISV會有更多機(jī)會參與到這個計劃將產(chǎn)品賣到全球。

第二是服務(wù)路徑，它繼續(xù)拓寬了咨詢合作伙伴以服務(wù)為核心、解決方案為中心的交付能力。同時添加了ISV伙伴計劃，例如：打造SaaS產(chǎn)品能力的SaaS factory、快速交付的Quick Start以及產(chǎn)品銷售通道亞馬遜云科技Marketplace。

第三是硬件路徑，在設(shè)備驗證和設(shè)備銷售目錄的基礎(chǔ)之上，開放了過去只有CP和ISV才能獲取的資源計劃，例如采用CP伙伴用到的Blueprints開設(shè)自己的云端解決方案中心，以及采用ISV伙伴的Quick Start進(jìn)行快速部署。

第四是全球區(qū)域分銷路徑，它的主要目的是賦能生態(tài)中心型業(yè)態(tài)，將其供應(yīng)商和合作伙伴進(jìn)行銷售和賦能方面的整合，這個計劃提供額外的加速基金，開發(fā)基金和額外的獎勵。

第五是培訓(xùn)路徑，它除了拓寬授權(quán)課程的范圍,還可以開始獲取過去CP的伙伴的計劃和ISV的計劃的部分，參與其他路徑去進(jìn)行進(jìn)一步的服務(wù)、產(chǎn)品能力的驗證計劃和差異化計劃。

根據(jù)以上五條路徑，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┌?，能力培養(yǎng)、支持計劃、解決方案和市場覆蓋4個方面的扶持，賦能合作伙伴，助力成長。

年初，亞馬遜云科技在中國推出“ISV加速贏”計劃，旨在從技術(shù)、市場、銷售和認(rèn)證等4大方面整合亞馬遜云科技資源，為ISV的轉(zhuǎn)型賦能，加速ISV為客戶提供現(xiàn)代化的解決方案和差異化的價值，實現(xiàn)與亞馬遜云科技共贏。今天，此計劃升級為“ISV加速贏2.0”，其中包含優(yōu)良軟件架構(gòu)聯(lián)盟、ISV規(guī)?；w移、商機(jī)推薦計劃以及整合營銷計劃，亞馬遜云科技合作伙伴能夠在這個過程中獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持，并且更快地進(jìn)行構(gòu)建、開展創(chuàng)新。

最后沈濤強(qiáng)調(diào)，合作伙伴是亞馬遜云科技發(fā)展業(yè)務(wù)的重要支柱，未來將堅持為合作伙伴提供全球標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)賦能、開放全球生態(tài)資源助力合作伙伴拓展業(yè)務(wù)全球化，各取所長，實現(xiàn)共贏。

亞馬遜云科技國際客戶及

合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤

亞馬遜云科技-德勤

“云加速實踐平臺2.0”正式發(fā)布

主題演講之后，亞馬遜云科技-德勤“云加速實踐平臺2.0”在此次論壇上正式發(fā)布。此方案將無縫集成亞馬遜云科技、德勤能力與服務(wù)方案，端到端打通安全合規(guī)咨詢，遷移規(guī)劃與執(zhí)行、云上平臺與安全運維、企業(yè)客戶上云全生命周期服務(wù)等。

早在今年7月，亞馬遜云科技、德勤雙方負(fù)責(zé)人已在亞馬遜云科技中國峰會（上海站）上發(fā)布了戰(zhàn)略合作升級2.0，確定了大力投入在汽車、零售、醫(yī)療、安全等行業(yè)的深度合作，打造系列行業(yè)解決方案及最佳實踐；9月份，雙方發(fā)布了聯(lián)合安全白皮書,為外企進(jìn)入中國和中國企業(yè)出海提供了全面的法律法規(guī)解讀與行業(yè)指導(dǎo)，旨在幫助客戶一起構(gòu)建安全、合規(guī)、靈活，可擴(kuò)展的云上架構(gòu)平臺，打造數(shù)字化安全底座，如今雙方一同推出安全咨詢與上云遷移整體服務(wù)方案，標(biāo)志著該項目正式落地運營。

亞馬遜云科技-德勤“云加速實踐平臺2.0”正式發(fā)布

亞馬遜云科技-軟通動力

共創(chuàng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時代

2021年，亞馬遜云科技與軟通動力聯(lián)合發(fā)布了數(shù)據(jù)開發(fā)工具—DataGo。DataGo的核心是幫助企業(yè)構(gòu)建基于數(shù)據(jù)中臺的客戶運營管理，通過提供數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)開發(fā)、數(shù)據(jù)地圖、數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)服務(wù)等全方位的產(chǎn)品服務(wù)，一站式開發(fā)管理的界面，幫助企業(yè)專注于數(shù)據(jù)價值的挖掘和探索，形成高質(zhì)量的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，從而實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)高價值回報。借助亞馬遜云科技全面且敏捷的數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)服務(wù)，DataGo可以靈活地實現(xiàn)動態(tài)擴(kuò)展、滿足任何計算存儲規(guī)模、匹配最佳性價比的數(shù)據(jù)平臺，幫助零售、制造、物流等行業(yè)客戶構(gòu)建業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)智能解決方案，幫助行業(yè)客戶落地針對行業(yè)場景的數(shù)據(jù)應(yīng)用。這無疑是軟通在與亞馬遜云科技共同探路的一個最佳實踐成果。

云聚未來，云技術(shù)時代從此劃分

“一人行快，眾人行遠(yuǎn)”，正如亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊女士所言，“云技術(shù)給了我們重新想象未來一切可能性的機(jī)會，也為我們提供了一條實現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型的道路”。

亞馬遜云科技將繼續(xù)開拓新的邊界、創(chuàng)造更多的可能性，通過我們的努力，賦能更多創(chuàng)新，幫助更多客戶和合作伙伴找到屬于自己的“重塑之路”，讓每個企業(yè)都能成為行業(yè)“探路者”！