App推廣三大渠道對比！蘋果ASM與Google、Facebook廣告

在App出海的過程中，所有開發(fā)者都面臨著一個共同的難題：推廣。目前，全球大約上有600多萬個移動應(yīng)用，在這種情況下，通過付費廣告推廣成為App出海最有效、最快的途徑?，F(xiàn)階段，海外App付費推廣最常見，最受歡迎的渠道有三個：

1、谷歌廣告-Google Ads

2、蘋果競價廣告-Apple Search Ads

3、Facebook廣告-Facebook Ads

今天，小編就帶你了解一下這三個平臺的運作方式以及優(yōu)劣勢，為你的App出海保駕護航。

一、Apple競價廣告-Search Ads

根據(jù)Sensortower的統(tǒng)計，2018年下半年，App Store的應(yīng)用下載量占據(jù)全球的30%，應(yīng)用商店消費者支出占據(jù)全球66%的份額。這使Apple App Store成為當前最賺錢的應(yīng)用商店。因此，出海選擇App Store絕對錯不了。

1、Search Ads簡介

Search Ads（ASM）是蘋果2016年推出的應(yīng)用商店搜索競價廣告。主要體現(xiàn)在，當用戶在App Store進行關(guān)鍵詞搜索行為時，就會看到對應(yīng)的廣告。

蘋果的競價廣告先后推出了兩個版本，Basic和Advanced，可以將其理解為基礎(chǔ)版和專業(yè)版。

兩個版本還是不太一樣的，專業(yè)版的競價是按點擊收費的，基礎(chǔ)版則按安裝收費。

功能上，專業(yè)版的功能齊全，也非常復(fù)雜，但基礎(chǔ)版只有2個功能，設(shè)置總的預(yù)算以及對安裝進行競價；數(shù)據(jù)上，專業(yè)版也有非常詳細的數(shù)據(jù)報表，但基礎(chǔ)版就沒有；而且基礎(chǔ)版每個投放地區(qū)每個月只能投5000美金，如果你一個月消耗超過了5000美金，再有預(yù)算也不能跑了，但專業(yè)版是沒有這個預(yù)算的限制的。

Apple Search Ads雖然是關(guān)鍵詞搜索競價廣告，然而蘋果同時提出相關(guān)性優(yōu)先法則。即相關(guān)性是App能否進行廣告投放的第一原則，即便出再高的價格廣告都不會被投放；而在相關(guān)性達標的情況下，出價高的App則能投放成功。

當用戶在搜索某些關(guān)鍵詞的時候，競價廣告的廣告位就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，會有一個藍色背景和Ad的廣告標識。通常一款產(chǎn)品會展示它的標題、副標題、評分與數(shù)量、素材。其中素材會有純文案、截圖和視頻三種形式，默認是隨機展示其中其一，也可以指定選擇某種素材。

2、Apple Search Ads的優(yōu)勢

在App Store中，70%的訪問者是通過搜索發(fā)現(xiàn)App，所以Search Ads對開發(fā)者來說是一個非常寶貴的推廣渠道。

Search Ads還可以提升應(yīng)用在App Store的自然排名，這是因為Apple的算法中一項指標是安裝量，相比之下，Google就將自然搜索結(jié)果與付費廣告分開。

最重要的是Apple Search Ads的轉(zhuǎn)化率可以達到驚人的50%。與之對應(yīng)的是，App Store廣告的平均每次點擊費用也才約為0.95美元。對于比較熱的關(guān)鍵詞，價格可能要高一些。

3、Apple Search Ads的劣勢

Apple Search Ads的明顯劣勢就是廣告的形式是固定的，不能更改。

最后，Apple Search Ads目前只在59個國家和地區(qū)上線。但是，請不要忘記，Search Ads還很年輕，發(fā)展也很迅速，市場擴張只是時間問題。

二、谷歌廣告-Google Ads

1、Google Ads簡介

Google Ads是Google于2000年10月推出和運營的在線廣告平臺。它允許客戶在谷歌的不同平臺上投放多種廣告，包括搜索頁、YouTube視頻網(wǎng)站、谷歌地圖、Google Play、Android應(yīng)用商店以及合作伙伴網(wǎng)站等渠道。谷歌的系統(tǒng)會根據(jù)廣告商想要實現(xiàn)的目的在不同的平臺上進行分配。

選擇使用Google Ads后，你可以通過兩個主要網(wǎng)絡(luò)（搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)）定位用戶。

展示廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告商提供了在作為展示廣告網(wǎng)絡(luò)一部分的網(wǎng)站上放置可視橫幅廣告的選項。

搜索網(wǎng)絡(luò)是指按點擊付費廣告，你對產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字競價，你的廣告就機會顯示給將這些關(guān)鍵字輸入Google的用戶作為搜索查詢的一部分。與Apple Search Ads一樣，用戶都得搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。與Facebook不同，其中廣告根據(jù)用戶興趣顯示。

但是，你在競價中提供的價格并不是唯一的參數(shù)，Google還會分析你之前的廣告效果和廣告質(zhì)量。這里的質(zhì)量包含：預(yù)期點擊率；廣告相關(guān)性；頁面體驗。

但即使考慮廣告相關(guān)性，大量案例也表明Google Ads并不像Apple那樣側(cè)重應(yīng)用相關(guān)性。

在Google Ads中，你可以按點擊次數(shù)（文字廣告）和展示次數(shù)付費。還可以針對網(wǎng)頁中的轉(zhuǎn)化或某些自定義操作優(yōu)化廣告。

2、Google Ads的優(yōu)勢

Google Ads覆蓋幾乎全球所有互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過Google Play搜索廣告，你可以直接在商店中宣傳自己的Android應(yīng)用。

3、Google Ads的劣勢

Google Ads的競爭非常激烈，在保險、銀行、貸款和律師等行業(yè)，谷歌廣告每點擊一次收費高達50美元。搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)的平均CPC分別為2.69美元和0.63美元。

最最糟糕的問題是，因為Google Ads的復(fù)雜性，你的應(yīng)用可能不會直接出現(xiàn)在商店里，而用戶在Google Play看到的廣告也不一定是他們感興趣的廣告。

三、Facebook廣告-Facebook Ads

1、Facebook Ads簡介

Facebook Ads自2007年以來一直很活躍。Facebook做為最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，每月有超過20億的活躍用戶。Facebook廣告可能不是一個專門的移動應(yīng)用廣告平臺，但它能提供業(yè)內(nèi)最好的廣告形式、目標定位和分析報告。

Facebook Ads允許開發(fā)商在以下平臺投放廣告：

（1）Facebook本身；

（2）Facebook Messenger app；

（3）Instagram；

（4）Audience Network（通過網(wǎng)絡(luò)顯示廣告）；

（5）企業(yè)版Facebook。

Facebook Ads的成本取決于以下因素：受眾（目標越精確，廣告成本就越高）、出價、競爭、廣告目標、展示位置和質(zhì)量/相關(guān)性。

Facebook Ads有6種廣告形式可供選擇，分別是：單張圖片，輪播，幻燈片，精品欄，或即時體驗，你可以使用各種圖片和視頻推廣你的App。

（1）單張圖片廣告。

（2）視頻廣告：這種廣告形式非常吸引人，但請記住，47%的Facebook視頻廣告價值產(chǎn)生在前3秒內(nèi)。

（3）幻燈片廣告：幻燈片上傳圖片的數(shù)量控制在3-10張正方形的圖片即可。

（4）輪播廣告：Facebook允許你在一個廣告中最多包含10張圖片或視頻。

（5）精品欄：精品欄指的是無論是用圖片、視頻還是幻燈片呈現(xiàn)出來的一幅畫面，同時在畫面的下方放上圖片、視頻或是幻燈片里的模特身上穿的某件衣服或是首飾的產(chǎn)品詳情鏈接呈現(xiàn)給用戶，簡言之就是：圖片/視頻/幻燈片+商品目錄的形式。

（6）全屏格式：指的是圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品系列的組合形式，然而這種廣告形式僅支持Facebook移動端使用。需要注意的是，全屏格式只支持Facebook動態(tài)（移動版）版位，且至少使用兩張輪播圖或視頻。

Facebook Ads和Google Ads一樣，可以根據(jù)點擊次數(shù)或展示次數(shù)付費。而且，這兩個平臺都積累了大量的數(shù)據(jù)，并對其進行分析。事實上，F(xiàn)acebook非常了解其用戶，這導(dǎo)致了Facebook Ads是一個基于受眾的平臺。

2、Facebook Ads的優(yōu)勢

除了用戶數(shù)量，F(xiàn)acebook Ads還支持通過年齡，性別，地點，設(shè)備，移動操作系統(tǒng)，興趣，語言等特征精準定位潛在客戶。此外，F(xiàn)acebook Ads能夠?qū)崿F(xiàn)廣告定制，這一點與蘋果搜索廣告不同。

3、Facebook Ads的優(yōu)勢

Facebook Ads最大的劣勢就是平均轉(zhuǎn)化率為9.21％，最高轉(zhuǎn)化率為14.29％。要知道，App Store中的Apple Search Ads的CR已經(jīng)達到了50％。因此，在移動應(yīng)用廣告方面，選擇Google Play或Apple Search Ads中更為明智。雖然付費廣告確實能夠更快地獲取用戶，但也不能僅只依賴廣告。相反，你更需要將廣告與ASO結(jié)合起來，打好組合拳，提升轉(zhuǎn)化率，降低投放效果，產(chǎn)生1+1＞2的效果。