商機(jī)無(wú)限 | Facebook開(kāi)啟獲客新賽道，流量“侵襲”不在話下

廣告主想要做好Facebook營(yíng)銷，獲取更多商機(jī)，卻一直無(wú)從下手？運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，流量少，詢盤少，轉(zhuǎn)化少，數(shù)據(jù)實(shí)在太低了！不禁讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，你真的了解Facebook嗎？Facebook是全球第一大社交平臺(tái)；

每月有27億用戶活躍在Facebook平臺(tái)上，占據(jù)了全球用戶1/3以上；

75%的美國(guó)成年人每天刷Facebook；

Facebook用戶覆蓋各個(gè)年齡段，分布均勻；

年齡65歲以上的美國(guó)人中，46%的人使用Facebook；

約87.1%的營(yíng)銷人員使用Facebook營(yíng)銷；

那么Facebook平臺(tái)這么好，廣告主應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)才能高效獲客？我們的受眾是誰(shuí)？受眾所喜愛(ài)的內(nèi)容有哪些？怎樣制定有效策略呢？相信這些問(wèn)題也困擾著不少?gòu)V告主，今天我們就來(lái)看一下如何開(kāi)啟Facebook獲客新賽道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中收獲高質(zhì)量詢盤！

一、假設(shè)你是客戶，你愿意點(diǎn)擊這樣的廣告嗎？

1、廣告的呈現(xiàn)形式有哪些？

廣告一般以單圖片/視頻、輪播的樣式呈現(xiàn)，選擇對(duì)的Facebook廣告，會(huì)直接影響到廣告的投放效果。下面是Facebook常用的幾種廣告方式：

Facebook Canvas廣告：創(chuàng)建沉浸式體驗(yàn)，混合視頻、靜止圖像、文本、號(hào)召性用語(yǔ)和其他宣傳品互動(dòng)組成的廣告形式。數(shù)據(jù)顯示53%的用戶會(huì)打開(kāi)Canvas廣告視窗，觀看此類廣告，耗費(fèi)成本與后期收獲成正比，僅適用于移動(dòng)端；

Facebook輪播廣告：可使廣告主在一個(gè)廣告中顯示多達(dá)10個(gè)圖像/視頻，每個(gè)輪播面板可鏈接到不同的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，滿足大多數(shù)Facebook廣告目標(biāo)；

Facebook視頻廣告：觀看視頻的消費(fèi)者比非視頻觀眾的購(gòu)買率高出1.81倍，廣告時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)可達(dá)240min，因而建議廣告主占用廣告位講述品牌故事、介紹服務(wù)、產(chǎn)品時(shí)，控制好時(shí)間，保持簡(jiǎn)短和清晰，最好是添加字幕，利于延長(zhǎng)廣告視頻觀看時(shí)長(zhǎng)。

那么除了以上三種，還包含F(xiàn)acebook GIF廣告、Facebook Lead Ads（僅適用于移動(dòng)端）等。

2、廣告主為什么愿意點(diǎn)擊我們的廣告？

在對(duì)廣告有一定的了解之后，假設(shè)我們是客戶，我們會(huì)點(diǎn)擊什么樣的廣告？這時(shí)候廣告主主要考慮的問(wèn)題如下：

這個(gè)廣告會(huì)在信息流中抓住我的眼球嗎？

這里的圖片對(duì)我具有吸引力嗎？

這里的offer會(huì)讓我想要去下單購(gòu)買嗎？

這就需要廣告主充分去了解自己的受眾，發(fā)布受眾所喜愛(ài)的內(nèi)容，才能獲得高詢盤高轉(zhuǎn)化?？山柚鶩acebook本身自帶的受眾分析工具，不斷優(yōu)化受眾并調(diào)整后續(xù)營(yíng)銷方案，獲取精準(zhǔn)潛客。

這里，建議廣告主提供一些有價(jià)值的東西，讓用戶愿意去花費(fèi)時(shí)間點(diǎn)擊我們的廣告，如：解釋自家產(chǎn)品可以給用戶帶來(lái)哪些好處？與別家產(chǎn)品有何處不同？是否提供折扣和限時(shí)免費(fèi)試用？等。如廣告主經(jīng)營(yíng)范圍屬于釀酒業(yè)，意欲向用戶展示并銷售自家產(chǎn)品，“清甜爽口、香醇芬芳”是其特色?！盁o(wú)加水、無(wú)加糖、無(wú)防腐劑”使用戶更加的放心。全新包裝“小心機(jī)”給客戶驚喜的感覺(jué)，再搭配上精美的產(chǎn)品圖，促進(jìn)用戶快速做出購(gòu)買決策等，讓感興趣的用戶產(chǎn)生咨詢的意愿。

精美的圖片可直接勾起客戶的興趣，這里推薦大家使用修圖工具（如FotoJet），上手簡(jiǎn)單實(shí)用，擁有海量模板及資源，廣告主可輕松創(chuàng)作拼圖、社交媒體圖片、海報(bào)、賀卡及橫幅廣告等，超強(qiáng)的設(shè)計(jì)和編輯工具幫助廣告主創(chuàng)作出用戶喜愛(ài)的圖片。

二、Facebook視頻效果高于其它廣告形式？

與圖片廣告相比，F(xiàn)acebook視頻廣告往往會(huì)比圖片廣告帶來(lái)更好的ROI。數(shù)據(jù)研究表明，71%的Facebook用戶認(rèn)為FB推送的視頻廣告總是高度相關(guān)，并受用戶喜愛(ài)。如鋼管行業(yè)關(guān)于不銹鋼焊接管軋機(jī)，不銹鋼制管機(jī)之類的介紹視頻，感興趣的用戶可直接通過(guò)視頻了解詳情，避免了長(zhǎng)篇大論文字的困擾。并且視頻展示更為直觀，將一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工廠細(xì)節(jié)適當(dāng)?shù)恼故境鰜?lái)，增加用戶信服的同時(shí)，推動(dòng)用戶做出決策。一旦廣告內(nèi)容匹配到了合適的用戶，會(huì)給用戶留下企業(yè)印象，利于日后的品牌營(yíng)銷。

Tips：用A/B Test測(cè)試變量

如果廣告主要優(yōu)化自身廣告，建議通過(guò)A/B測(cè)試法，去測(cè)試一下圖片創(chuàng)意和視頻創(chuàng)意。廣告主可以選擇變量為Creative，之后在不同組的廣告中上傳不同的視頻和圖片，來(lái)達(dá)到對(duì)比廣告投放的效果。從而了解哪些廣告方案的效果最好，并改善未來(lái)的廣告系列。變量條件還有：廣告的受眾群體、廣告版位等。

三、善用顏色搭配進(jìn)行Facebook廣告優(yōu)化

對(duì)于優(yōu)化Facebook廣告，顏色也是較為重要的元素之一。色彩搭配妥當(dāng)，可在第一時(shí)間吸引住用戶的目光，從而點(diǎn)擊閱讀等。藍(lán)色是較為保守的顏色，但由于Facebook用戶界面本身是藍(lán)色，因而不是很突出；橙色在電商中用得較多，能給用戶創(chuàng)造購(gòu)買欲；黃色較為搶眼，搭配黑色使用有利于構(gòu)建信任感。假設(shè)廣告主品牌/產(chǎn)品主色調(diào)是紅色，建議廣告背景多考慮白色，可更好地發(fā)揮出紅色的情緒力量，吸引用戶。需注意的是廣告切忌用太多黑色。

四、商機(jī)無(wú)限的Facebook運(yùn)營(yíng)技巧~

1）檢查廣告相關(guān)性分?jǐn)?shù)：分?jǐn)?shù)高，轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊的成本會(huì)很低。而檢查相關(guān)性分?jǐn)?shù)最好的時(shí)間是在廣告推廣48小時(shí)后，或者至少有2000展示量。如果相關(guān)性分?jǐn)?shù)非常低甚至下降到1，廣告主需要暫停廣告并修復(fù)，如優(yōu)化受眾、創(chuàng)意等；

2）添加數(shù)字元素至文案：以此來(lái)抓住用戶的注意力，如5小時(shí)、30天或者是產(chǎn)品規(guī)格介紹等。經(jīng)研究帶有數(shù)字的標(biāo)題，比不帶數(shù)字的標(biāo)題高出36%的點(diǎn)擊率。

3）Facebook--網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)方式之一

一般，國(guó)外用戶會(huì)通過(guò)多渠道了解感興趣產(chǎn)品的各種形式的展現(xiàn)和動(dòng)態(tài)。Facebook作為與客戶建立溝通渠道的方式之一，廣告主可在網(wǎng)站頂部或是顯眼位置，引導(dǎo)用戶關(guān)注我們，引流用戶至社交平臺(tái)上，進(jìn)行進(jìn)一步的社交互動(dòng)。