手把手，教你搭建 Facebook 游戲出海營(yíng)銷(xiāo)方案 – 受眾定位篇

三大定位工具，多快好省找到優(yōu)質(zhì)受眾

Facebook提供多種定位工具，讓你眼花繚亂，不知該從何入手？別怕，我們總結(jié)了最實(shí)用的入門(mén)方案，只需用好三大定位工具，親證有效！我們可甚至參考各大公司的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，計(jì)劃預(yù)算比例。

這里要注意的是，這樣的比例是當(dāng)廣告主不使用任何應(yīng)用事件優(yōu)化（App Events Optimization-AEO）的情況下的建議。如果廣告主裝了應(yīng)用事件（俗稱(chēng)打點(diǎn)），且有在利用應(yīng)用事件優(yōu)化，這個(gè)比例可能需要從新調(diào)整，即：

泛定位30%

興趣定位30%

類(lèi)似受眾定位40%

因?yàn)閼?yīng)用事件優(yōu)化可以幫助廣告主在廣泛的受眾群中利用人工智能的方式幫助大家找尋高質(zhì)量玩家。那究竟什么是應(yīng)用事件優(yōu)化呢？

應(yīng)用事件優(yōu)化

應(yīng)用事件優(yōu)化的工作原理是，廣告主在投放廣告時(shí)，以特定的應(yīng)用事件（比如完成購(gòu)買(mǎi)、完成關(guān)卡）作為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)先把廣告投放給會(huì)采取這些操作的用戶。

比起一般下載優(yōu)化，應(yīng)用事件優(yōu)化更具針對(duì)性，精準(zhǔn)度也更高，能夠讓廣告投放更加有的放矢，不僅能夠大幅提升應(yīng)用安裝量，更能輕松獲取心儀的優(yōu)質(zhì)用戶。

因?yàn)閼?yīng)用事件優(yōu)化具有高度精準(zhǔn)性，我們建議在定位上的搭配以泛定位和興趣定位為主，好給予系統(tǒng)更大的空間去尋找高質(zhì)量用戶。

我們建議在起步階段，將預(yù)算集中在以下三項(xiàng)事件：

三者結(jié)合，有利于發(fā)掘那些可能在應(yīng)用里不斷采取有價(jià)值操作的用戶，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期應(yīng)用價(jià)值的最大化。

新簡(jiǎn)化版整體廣告賬號(hào)結(jié)構(gòu)一覽

當(dāng)公司日益壯大，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，同一時(shí)段可能會(huì)在全球投放多組廣告。為了提高營(yíng)銷(xiāo)效率，不妨參照以下標(biāo)準(zhǔn)精簡(jiǎn)廣告賬號(hào)。

賬號(hào)結(jié)構(gòu)的核心非常簡(jiǎn)單，均以三大定位模式，結(jié)合應(yīng)用事件優(yōu)化以及/或一般下載優(yōu)化，然后再根據(jù)不同市場(chǎng)的重要性，采取不同處理。

重要國(guó)家及市場(chǎng)：如美國(guó)等廣告投資回報(bào)率較高或潛力巨大的市場(chǎng)，設(shè)立單獨(dú)的推廣活動(dòng)或是廣告組，進(jìn)行個(gè)別投放，取得最佳成效。

次重要國(guó)家及市場(chǎng)：分兩個(gè)層級(jí)簡(jiǎn)化處理

第1層級(jí)：除上述直接定位的重要國(guó)家外，選擇營(yíng)收表現(xiàn)最佳的15個(gè)國(guó)家

第2層級(jí)：營(yíng)收表現(xiàn)次之，排名為第16至30的15個(gè)國(guó)家

最后，對(duì)于剩余100幾十個(gè)國(guó)家，可利用“全球定位”方法涵蓋全球，然后排除以上重要及次重要國(guó)家，撒大網(wǎng)撈取全球所有其他國(guó)家的高質(zhì)量玩家。

該廣告賬號(hào)結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：

• 廣泛的定位群組：每廣告組至少有1百萬(wàn)用戶

• 穩(wěn)定的投放

• 更可預(yù)測(cè)的結(jié)果

• 廣告更新頻率更低：受眾減少出現(xiàn)對(duì)廣告感到厭倦

• 兼顧精確性和覆蓋范圍：平衡獲取玩家的質(zhì)和量之間

許多廣告主利用這個(gè)賬號(hào)結(jié)構(gòu)，成功在逾200個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)定位目標(biāo)受眾，實(shí)用程度可見(jiàn)一斑。

四大成功案例分享

案例一：Wizard of Oz老虎機(jī)游戲—提高游戲營(yíng)收（Zynga）

案例二：神魔圣域—輕松挖掘優(yōu)質(zhì)玩家（昆侖游戲）

案例三：放置奇兵—大批量獲取優(yōu)質(zhì)玩家（成都卓航）

案例四：Soul Hunters(刀塔傳奇北美版)—廣告花費(fèi)回報(bào)提升7倍（莉莉絲游戲）