個(gè)人做shopify—facebook廣告優(yōu)化看這篇就夠了（18條建議）

很多朋友說自己在投放廣告的時(shí)候效果不是很好，

針對各種情況小黑做了下總結(jié)，希望對大家有所幫助！

1、讓你的廣告跑的更快。

有3個(gè)好處：以更快的速度來得到結(jié)果；收集更多的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告；可以很快的發(fā)現(xiàn)廣告是否成功。

它是這樣操作的：當(dāng)發(fā)起一個(gè)新的廣告的時(shí)候，把每日或者終生預(yù)算調(diào)高200%到500%。不要選擇‘Accelerated Delivery’，F(xiàn)acebook會(huì)關(guān)注于速度而不是質(zhì)量和成本。當(dāng)展示達(dá)到10,000+的時(shí)候，你可以開始分析結(jié)果來判斷廣告是否符合你的要求。你可以在48小時(shí)內(nèi)得到這些，而不是五天甚至更長。在原始廣告起飛之后，你可以把預(yù)算改回之前計(jì)劃的量。

重點(diǎn)：記住！任何情況下，都要至少給廣告24小時(shí)的時(shí)間去優(yōu)化。

2、永遠(yuǎn)都要以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)

如果你的廣告是銷售目標(biāo)的，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是你廣告的最終目的，若以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)，F(xiàn)B會(huì)朝著最優(yōu)轉(zhuǎn)化的結(jié)果去優(yōu)化廣告。

小技巧：當(dāng)你不確定要以什么目標(biāo)去優(yōu)化廣告時(shí)，建立兩個(gè)廣告以不同的優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化。

3、優(yōu)化FB廣告的贊和分享

當(dāng)你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：在創(chuàng)建廣告時(shí)，都使用“Use Existing Post”選項(xiàng)，所有的post engagements都會(huì)累計(jì)在同一個(gè)廣告中。

4、優(yōu)化你的FB廣告出價(jià)

以我的經(jīng)驗(yàn)，使用自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)并不會(huì)有太大的差別。然后，如果你知道對你來說每個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)值多少，那你可以把手動(dòng)出價(jià)設(shè)置的略低于你預(yù)估的ROI。Facebook永遠(yuǎn)都不會(huì)讓你出價(jià)過高，你的成本永遠(yuǎn)是要低于你自己的出價(jià)的，你實(shí)際花出去的錢都是剛剛好擊敗競爭對手的出價(jià)。

5、設(shè)置一個(gè)廣告排期

你的廣告不是每周七天每天二十四小時(shí)都是有價(jià)值的。檢查你的FB廣告報(bào)告，里面會(huì)有哪天的哪個(gè)時(shí)間你得到如何的結(jié)果。通過這個(gè)，你可以來設(shè)置廣告的排期，讓它只在有價(jià)值的時(shí)間段投放。

6、以一種有效的時(shí)間表來降低廣告頻次

當(dāng)操作一個(gè)很大規(guī)模的要跑好多周的廣告的時(shí)候，你將要面對很大的一個(gè)困難，就是廣告疲勞。你可以做的，就是設(shè)置多組素材，每周七天進(jìn)行循環(huán)投放，同樣的，每天的不同時(shí)間段，也可以進(jìn)行分時(shí)段投放。

7、優(yōu)化FB廣告版位

根據(jù)AdEspresso的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)B不同版位的Cost per click相差可達(dá)550%。

然而，便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.所以在衡量一個(gè)廣告的時(shí)候，不要被cost per click或者cost per view迷惑了，你需要去衡量的是cost per result。

8、設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則

有四種事件可以選擇：關(guān)閉廣告系列、廣告組、廣告；給廣告管理員發(fā)送通知；調(diào)整預(yù)算；調(diào)整手動(dòng)出價(jià)。如果cost per conversion太高，要關(guān)閉廣告，

提升效果良好的廣告的預(yù)算。

9、對你的廣告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了，數(shù)不勝數(shù)，但是要記住，不是所有都是有價(jià)值的，有些甚至可能對你的廣告效果產(chǎn)生不好的影響。

10、避免優(yōu)化過度

如果你把預(yù)算設(shè)置的太低，然后把廣告受眾分成許多組，這對覆蓋會(huì)有很大的影響。沒有合適的數(shù)據(jù)，F(xiàn)B是不能去幫助你優(yōu)化廣告的。不要去創(chuàng)建許多不同的廣告然后定位差不多的受眾，而是去創(chuàng)建一兩個(gè)廣告，并且去做A/B Test，且同一時(shí)間只測試一個(gè)元素。

11、安裝FB像素

好處：你可以跟蹤網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，不止FB平臺(tái)。你可以對網(wǎng)站訪客做再營銷，

你可以看到更多的FB報(bào)告內(nèi)容。

12、追蹤基礎(chǔ)事件來得到更多信息

FB提供的基礎(chǔ)信息能幫你更好的分析廣告表現(xiàn)。

13、創(chuàng)建高級FB受眾

通常來說，當(dāng)營銷人員開始在FB上廣告時(shí)，他們會(huì)通過興趣和地理位置來定位受眾。當(dāng)然了，這樣創(chuàng)建受眾也是一種好的策略，只不過你不能把自己限制在這里了。

FB給廣告者提供了3種類型的受眾：

核心受眾-就是通過預(yù)設(shè)的地區(qū)、年齡、性別、使用設(shè)備、收入水平等等來定位受眾

自定義受眾-可以定位已經(jīng)和FB廣告、網(wǎng)站有過交互的用戶，還有你已經(jīng)擁有的受眾名單

類定義受眾-可以定位和選擇的受眾人群相似的受眾

14、定位高ROI的受眾

如果你對備選的受眾選擇不了解，這里我給大家準(zhǔn)備了一份可以幫你提升廣告效果的受眾定位列表。

自定義受眾

你的所有網(wǎng)站訪客

網(wǎng)站價(jià)格頁的訪客

已加購未購買的用戶

已存在的客戶和之前有過購買的客戶

某個(gè)具體的落地頁的訪客

郵件訂閱者

博客讀者

免費(fèi)試用用戶

類定義受眾

和已有客戶相似的人群

核心受眾

15、對你的產(chǎn)業(yè)感興趣的一個(gè)廣泛的人群

注意：在使用這里的這個(gè)核心受眾時(shí)，優(yōu)化目標(biāo)一定得是轉(zhuǎn)化。

對你的再營銷受眾進(jìn)行分組

在你安裝完像素之后，就可以開始對用戶進(jìn)行再營銷了。最普遍的方法就是對網(wǎng)站30天至90天的訪客進(jìn)行再營銷。如果去區(qū)分你的再營銷受眾呢？把他們區(qū)分到足夠你去對每個(gè)人投放相關(guān)的廣告。同時(shí)，不要?jiǎng)?chuàng)建少于500人的受眾，這樣的人數(shù)是不值得花精力去編輯廣告的。

16、要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化的漏斗

針對cold leads的用戶，投放軟一點(diǎn)的廣告，例如博客文章，漏斗頂端的目標(biāo)是提高品牌認(rèn)知度，讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。對于已經(jīng)瀏覽過網(wǎng)站并且對你的品牌已經(jīng)熟悉的用戶，廣告內(nèi)容需要更激進(jìn)一點(diǎn)，信息需要變成銷售目標(biāo)的，來刺激受眾購買你的產(chǎn)品。

17、要把之前轉(zhuǎn)化的用戶剔除出新的廣告受眾

要把這部分用戶移除，需要使用FB的EXCLUDE功能。

同時(shí)，要把現(xiàn)在客戶從cold leads的廣告中移除。

18、給再營銷廣告定一個(gè)頻次區(qū)間

同樣的再營銷廣告不停地出現(xiàn)在用戶的信息中，會(huì)讓人感到厭煩。如果不想讓用戶產(chǎn)生反感，要給頻次定一個(gè)區(qū)間。如果想要讓盡可能多的人看到廣告，就把廣告目標(biāo)設(shè)置為覆蓋。

優(yōu)化廣告投放，可以在優(yōu)化目標(biāo)使用daily unique reach，可以讓每個(gè)受眾每天最多看到一次廣告。如果想投放的頻率更低，就可以設(shè)置CUSTOM AD SCHEDULE，這樣就可以好多天只會(huì)讓用戶看到一次。

好了，這就是小黑今天的分享內(nèi)容了，更多shopify+facebook投放干貨歡迎關(guān)注小黑說外貿(mào)！