Facebook廣告效果差？快來(lái)試一試這幾招！

我們做廣告的時(shí)候，F(xiàn)acebook廣告不到幾天，點(diǎn)擊費(fèi)用就開(kāi)始上升，廣告頻率也在上升，但是廣告效果很差。這是什么原因呢？如何提高Facebook廣告的發(fā)布效果？本文分析投入效果差的原因和一些提高投入效果的方法！

一、投入效果差的原因。

首先，從facebook的角度來(lái)看，一個(gè)廣告的效果不可能持續(xù)的好下去，產(chǎn)品及其推廣效果有一定的周期，如果廣告的發(fā)布效果一直很好的話，F(xiàn)acebook方面在發(fā)布方面賺的錢很少。

其次，從用戶的角度來(lái)看，與以前信息咨詢接收渠道單一的時(shí)代不同，我們獲得廣告信息的渠道很少，被迫接受的情況比如電視廣告。現(xiàn)在信息泛濫，大眾難以接受連續(xù)多次廣告，廣告審美疲勞廣告效果越來(lái)越差。

如果在Facebook廣告管理看到類似的數(shù)據(jù)，如果該數(shù)字超過(guò)3，則基本上可以判斷廣告進(jìn)入疲勞期。那么，此時(shí)應(yīng)該考慮切換廣告素材。

二、提高FB廣告發(fā)布效果的方法。

1.增加目標(biāo)參加者的地區(qū)范圍。

你的業(yè)務(wù)決定了你廣告定位的目標(biāo)參加者的規(guī)模。例如，如果客戶在特定的地區(qū)，則應(yīng)該將廣告定位為該地區(qū)。

一旦Facebook pixel了解某個(gè)國(guó)家理想客戶的行為特征，也可以將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于其他國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)。例如，你最初的廣告活動(dòng)參加者是日本地區(qū)的顧客，這些活動(dòng)也取得了良好的效果，同樣的活動(dòng)也適用于其他國(guó)家的目標(biāo)顧客！

當(dāng)你想改變廣告的目標(biāo)位置時(shí)，你可能需要部分調(diào)整廣告，尤其是在特定區(qū)域的廣告。

2.增加參加者的規(guī)模。

創(chuàng)建lookalike受眾者時(shí)，需要選擇源參加者，源參加者是Facebook Pixel數(shù)據(jù)創(chuàng)建的自定義受眾。Facebooklookalike的受眾中，可能有很多與現(xiàn)有客戶相似的潛在客戶。此時(shí)，F(xiàn)acebook識(shí)別來(lái)源參加者的共同特征，將廣告推送給類似的人。

可以自己選擇lookalike受眾的規(guī)模，受眾規(guī)模越小，就越接近源受眾。lookalike的規(guī)模比例提高可以提高潛在壟斷率，但參加者和來(lái)源參加者的相似度下降。

當(dāng)然，如果想通過(guò)增加參加者規(guī)模的比例來(lái)擴(kuò)大相似受眾的規(guī)模，就應(yīng)該從小規(guī)模的受眾開(kāi)始，試著看看這部分小規(guī)模受眾群體對(duì)廣告的接受度。如果廣告表現(xiàn)良好，則逐漸增加lookalike的規(guī)模比例，看看是否有更多的潛在觀眾接受你的廣告形式。擴(kuò)大lookalike參加者的規(guī)模，不僅能讓更多的人關(guān)注你的產(chǎn)品和品牌，還能有效地?cái)U(kuò)大你今后Facebook活動(dòng)的影響。

3.改變廣告素材，細(xì)分參加者群體。

創(chuàng)建新的廣告內(nèi)容時(shí)，記得以活動(dòng)目標(biāo)為中心。觀眾對(duì)FB廣告的反應(yīng)在很大程度上取決于他們?cè)诳蛻袈贸讨械奈恢?。因此，必須仔?xì)考慮各廣告設(shè)定的目標(biāo)。例如，如果你的目標(biāo)是通知cold潛在客戶關(guān)于你的產(chǎn)品，那么你可以用下面的視頻廣告(如圖所示)來(lái)解釋產(chǎn)品是什么和用途，從而更直接地增加你的品牌或產(chǎn)品的受歡迎程度，讓公眾更清楚地認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品屬性。

投放視頻廣告后，您可以更直觀地跟蹤數(shù)據(jù)和指標(biāo)。例如，有多少人看視頻，他們看的時(shí)間和視頻總時(shí)間的比例。視頻投放成功后，可以將cold潛在客戶轉(zhuǎn)移到漏斗的下一階段。

發(fā)布廣告，了解客戶和潛在客戶的行為后，細(xì)分warm參加者。例如，視頻廣告根據(jù)用戶觀看視頻的時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，視頻時(shí)間的比例(25%、50%、50%、75%、100%)是多少？

有多少人通過(guò)Facebookpixel訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，作為廣告的結(jié)果，需要設(shè)計(jì)專門(mén)針對(duì)這些訪問(wèn)者的廣告素材。

對(duì)于電子商務(wù)商店，你需要知道有多少人在過(guò)去的一段時(shí)間里放棄了他們的購(gòu)物車(30天、60天或90天)。你知道放棄購(gòu)物車的潛在客戶接近購(gòu)買，所以重新定位這部分客戶可能有助于將潛在購(gòu)物者變成收費(fèi)客戶。如果有很多潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化為買家，這可能表明你的報(bào)價(jià)和你的網(wǎng)站有問(wèn)題。

4.增加投入預(yù)算。

在投放初期，每3-5天增加一次廣告費(fèi)是明智的。如果你每天的廣告費(fèi)用是50美元，這些廣告每天帶來(lái)300美元的銷售額，廣告的ROAS是6.0，所以廣告是有效的?？吹竭@里，你可能會(huì)認(rèn)為如果你不斷增加廣告費(fèi)用，利潤(rùn)將繼續(xù)增加。這個(gè)時(shí)候可能需要小心。通常，當(dāng)你開(kāi)始增加廣告費(fèi)用時(shí)，你的ROAS最終會(huì)保持不變。

繼續(xù)以前的例子，假設(shè)把每天的廣告支出提高到100美元，銷售額還是300美元。你的ROAS已經(jīng)降到3.0了，可能說(shuō)明你的廣告群達(dá)到了最大的潛力。

當(dāng)然，如果廣告有利潤(rùn)或ROAS正確的話，也許想繼續(xù)那個(gè)廣告。重要的是保持對(duì)廣告的關(guān)注，確保廣告仍然有效。

客戶最終不可避免地會(huì)對(duì)你的廣告產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。他們可能只是厭倦了Feed中出現(xiàn)的同一個(gè)品牌、優(yōu)惠或內(nèi)容，沒(méi)有其他方法可以讓他們?cè)俅萎a(chǎn)生興趣，你只能重新思考整個(gè)廣告系列，創(chuàng)建新的內(nèi)容和新的優(yōu)惠來(lái)吸引潛在客戶，促進(jìn)銷售。