Facebook游戲再營(yíng)銷(xiāo)（二）：干貨要點(diǎn)+實(shí)操步驟=即學(xué)即用！

游戲產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生命周期相對(duì)較短，這意味著必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳方面付出更多的投入，以期：

A）在短時(shí)間內(nèi)吸引到盡可能多的用戶

B）盡可能長(zhǎng)時(shí)間地留住這些用戶，然后將其吸引到下一款游戲

C）找到少數(shù)土豪級(jí)玩家并確保這些玩家轉(zhuǎn)化，同時(shí)瞄準(zhǔn)更多此類(lèi)的潛在玩家

再營(yíng)銷(xiāo)廣告就是以上期望值最好的幫手，是時(shí)下提升轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)度最高的投放方法，上一篇木瓜移動(dòng)已經(jīng)為您介紹了投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告4項(xiàng)不可或缺的前期準(zhǔn)備工作，本文將為你詳細(xì)講解實(shí)操步驟。

再營(yíng)銷(xiāo)的顯著優(yōu)勢(shì)

費(fèi)用層面

提升游戲參與度，吸引玩家與游戲保持互動(dòng)，幫助降低第2天/第7天的玩家流失率

如圖所示：圖表一在留存率低的時(shí)候，第二天/第七天留存費(fèi)用會(huì)增加。

如果這時(shí)配合再營(yíng)銷(xiāo)廣告，將有助于提高留存率，并降低第二天/第七天的留存費(fèi)用

數(shù)據(jù)層面

通過(guò)主動(dòng)與玩家互動(dòng)，在整個(gè)游戲生命周期中提高玩家的終生價(jià)值LTV（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、應(yīng)用內(nèi)廣告）。

如圖所示：在流失點(diǎn)，針對(duì)流失玩家投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告，會(huì)在整個(gè)游戲生命周期中提高玩家的終身價(jià)值，包括應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)以及DAU。

木瓜移動(dòng)建議：市面上游戲種類(lèi)非常繁多，玩家可能隨時(shí)轉(zhuǎn)投其他游戲，因此應(yīng)該一邊與玩家保持互動(dòng)，一邊獲取新玩家，從而最大限度地降低費(fèi)用和提高玩家的終生價(jià)值。

如圖所示，玩家漏斗，在安裝后3或7天，有可能部分玩家還沒(méi)有完成教程----這個(gè)時(shí)候我們可以發(fā)布消息提醒玩家完成并建立玩家基礎(chǔ)。

針對(duì)到達(dá)十級(jí)但未加入戰(zhàn)隊(duì)的玩家,可以發(fā)布------加入戰(zhàn)隊(duì)并免費(fèi)獲得傭金

達(dá)到20級(jí)可以加入一個(gè)部落，或者是可邀請(qǐng)朋友加入-----可發(fā)布此類(lèi)信息：準(zhǔn)備你的部落，來(lái)迎接周末比賽等相關(guān)信息

通過(guò)在“關(guān)鍵點(diǎn)”與玩家互動(dòng)，把控好玩家漏斗的周期，在適合的“觸點(diǎn)”切入，投放再營(yíng)銷(xiāo)廣告激活老玩家，既可以防止玩家流失也可以延長(zhǎng)游戲生命周期。

開(kāi)始創(chuàng)建你的再營(yíng)銷(xiāo)廣告》》》

確定目標(biāo)選擇優(yōu)化選項(xiàng)

首先，想要做出有效的營(yíng)銷(xiāo)及廣告決策，當(dāng)然是要能夠?qū)τ脩粜袨檫M(jìn)行精細(xì)化的跟蹤，這是一切的基本。

1）應(yīng)用事件優(yōu)

第一步就是要明確設(shè)定目標(biāo)并準(zhǔn)確找出與這些目標(biāo)直接相關(guān)的應(yīng)用內(nèi)事件，這一點(diǎn)非常重要。

下面是游戲應(yīng)用中關(guān)鍵應(yīng)用內(nèi)事件的列表：

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)

完成教程

從推送通知打開(kāi)

達(dá)到級(jí)別

消費(fèi)游戲積分

解鎖成就

邀請(qǐng)

通過(guò)監(jiān)測(cè)應(yīng)用內(nèi)事件，可以清楚了解哪些類(lèi)型的玩家為游戲創(chuàng)造的價(jià)值最高?？梢岳眠@些信息從各種來(lái)源識(shí)別“相似”用戶，最大限度提高優(yōu)質(zhì)受眾的觸及率。

2）鏈接點(diǎn)擊量

可以通過(guò)提高應(yīng)用啟動(dòng)次數(shù)來(lái)提高留存率。

3）單日獨(dú)立覆蓋人數(shù)

通過(guò)增加單日展示次數(shù)來(lái)提高知名度。

如何設(shè)置目標(biāo)受眾？

方法1：通過(guò)廣告管理工具的受眾選項(xiàng)卡

1）根據(jù)客戶文件創(chuàng)建自定義受眾

首先，創(chuàng)建包含身份識(shí)別信息的清單（身份標(biāo)識(shí)可以是前一個(gè)月付費(fèi)三次的用戶，也可以是排名前20%的付費(fèi)玩家。），然后以CSV或TXT格式保存文件，并上傳文件，大約30分鐘后受眾便準(zhǔn)備就緒。

2）創(chuàng)建動(dòng)態(tài)受眾

選擇一種應(yīng)用事件，包含或排除特定用戶，例如：

過(guò)去7天內(nèi)完成安裝的用戶

過(guò)去3天內(nèi)不活躍的用戶

已經(jīng)完成50關(guān)，但未購(gòu)買(mǎi)

未達(dá)到第20關(guān)

排名前20%的付費(fèi)玩家

方法2：使用API（應(yīng)用編程窗口Application Programming Interface）創(chuàng)建自定義受眾

根據(jù)客戶信息創(chuàng)建目標(biāo)自定義受眾。這里可用到的客戶信息有：

（備注：IDFA——IOS專(zhuān)屬的廣告識(shí)別服務(wù)）

到了這里你已經(jīng)可以基本創(chuàng)建好自己的再營(yíng)銷(xiāo)廣告了，再營(yíng)銷(xiāo)這部分的內(nèi)容非常多，想要真正吃透需分多次為您詳解，想繼續(xù)了解再營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)操干貨，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注木瓜移動(dòng)公眾號(hào)。