微牛證券通過Facebook廣告營銷提升知名度和轉(zhuǎn)化量

這家金融公司在 Facebook 開展分階段的廣告營銷，引導(dǎo)受眾完成從了解品牌到下單購買的轉(zhuǎn)化過程，由此取得了比以往的效果類廣告更高的成效，包括品牌知名度提升 3%。

品牌知名度提升 3%

使用意向提升 1.9%

帳戶充值次數(shù)增長 14%（相比效果類廣告）

覆蓋人數(shù)增至 2.9 倍（相比效果類廣告）

投資者的明智之選

微牛證券 (Webull) 是一個熱門的在線投資平臺，為投資者提供零傭金的在線交易服務(wù)。公司的愿景與使命是實(shí)現(xiàn)金融與科技的深度融合和創(chuàng)新，他們開發(fā)出一整套先進(jìn)的工具與服務(wù)用于提供實(shí)時(shí)且全面的市場數(shù)據(jù)，幫助用戶做出明智的投資決策。

品牌目標(biāo)

追逐多樣收益

微牛證券希望提高品牌知名度、獲取新用戶，還想讓應(yīng)用下載量、注冊量和帳戶充值次數(shù)獲得明顯提升。公司此前曾在 Facebook 投放過幾次效果類廣告，但還想多定幾個目標(biāo)來測試是否收效會更好。

解決方案

客戶體驗(yàn)歷程全覆蓋

微牛證券采取了“全漏斗”營銷策略，意在向處于客戶體驗(yàn)歷程各個階段的受眾傳遞營銷信息，推動他們最終完成購買轉(zhuǎn)化。其中，公司設(shè)定了品牌知名度、意向度和用戶獲取方面的目標(biāo)，隨后通過應(yīng)用下載量以及帳戶注冊量、充值次數(shù)和充值金額等具體指標(biāo)來追蹤廣告成效。

具體來說，這家金融公司混用照片廣告 (Photo Ad)、視頻廣告 (Video Ad) 和移動應(yīng)用廣告 (Mobile App Ad)，面向?qū)ζ淦放?、金融和投資以及智能手機(jī)感興趣的 18–54 歲人群開展?fàn)I銷。為了增加廣告的覆蓋人數(shù)，公司采用了覆蓋和頻次購買方案，并在 Audience Network 投放了廣告。

在確定廣告成效時(shí)，微牛證券開展了一場 Facebook 品牌提升調(diào)研。調(diào)研結(jié)果表明，在預(yù)算相同的情況下，全漏斗營銷策略在提升品牌知名度和預(yù)期操作方面的表現(xiàn)明顯優(yōu)于以往的效果類廣告，最終獲得的投資回報(bào)也更高。

品牌成功

找到制勝策略

采用全漏斗策略在 Facebook 營銷讓微牛證券的廣告觸達(dá)了更廣大的受眾，獲得了更多轉(zhuǎn)化，最終讓營銷預(yù)算收獲了豐厚的回報(bào)。從 2020 年 7 月 16 日至 31 日，微牛證券取得了以下營銷成效：

品牌知名度提升 3%

使用意向提升 1.9%

帳戶充值次數(shù)增長 14%（相比效果類廣告）

覆蓋人數(shù)增至 2.9 倍（相比效果類廣告）

“通過在 Facebook 開展的全漏斗營銷測試，我們不僅成功提升了品牌知名度，還從中獲取了寶貴的成效分析數(shù)據(jù)。今后我們可以此為依據(jù)優(yōu)化營銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。這種策略貫穿從品牌認(rèn)知到用戶獲取的整個過程，讓營銷者可以制定最有效的計(jì)劃，滿足整個營銷漏斗中不同階段的目標(biāo)。"易新宇微牛證券副總裁