Facebook外貿(mào)客戶開發(fā)技巧——新號如何養(yǎng)成訴

本章繼續(xù)講解Facebook外貿(mào)客戶開發(fā)技巧系列的第二篇—facebook新號如何養(yǎng)成的相關(guān)內(nèi)容。我們知道facebook作為目前全球最大的社交平臺，著重強調(diào)的是人與人之間的“關(guān)系”。那么當(dāng)我們的老賬號被封禁以及申訴無效的情況下，就只能重新申請新的facebook賬號來進行相關(guān)的操作，這些培養(yǎng)小號的工作中最重要的一個環(huán)節(jié)就是“關(guān)系”的培養(yǎng)。

一.選擇一個靠譜的大學(xué)做你的虛擬背景

做外貿(mào)的同學(xué)都知道，在申請facebook新賬號的時候，需要填寫自己的教育背景，facebook希望新用戶的資料越詳細(xì)越好，但事實上我們只需要完善新賬號的大學(xué)背景就行了。為什么要選擇一個”靠譜”的大學(xué)而不是你真正畢業(yè)的大學(xué)？很簡單，形象包裝和數(shù)據(jù)美化的需要！越有名氣的大學(xué)，學(xué)生基數(shù)越大，使用facebook的用戶也就越多，而且是不同國家籍貫的學(xué)生也會越多。當(dāng)然了，如果你的“靠譜”大學(xué)設(shè)定為美國的常春藤名校，那么恭喜你，你后期的外國好友關(guān)系拓展會輕松很多。為什么？因為facebook的發(fā)展就是建立在“關(guān)系”基礎(chǔ)之上的。點擊此處查看美國名校信息

二.與選擇的大學(xué)建立“關(guān)系”

1.當(dāng)我們選擇好一所中意的大學(xué)作為我們的虛擬背景之后，我們就需要開始與這所大學(xué)建立起潛在的關(guān)系，這些關(guān)系的建立是在添加新好友之前的準(zhǔn)備工作。首先用google搜索該所大學(xué)，瀏覽該大學(xué)的相關(guān)內(nèi)容信息，建議多點開幾個頁面看看，如果該大學(xué)的官網(wǎng)上有臉書的賬號鏈接那就點擊進去進行頁面跳轉(zhuǎn)。如果沒有facebook的跳轉(zhuǎn)鏈接那就在facebook的主頁進行搜索。兩種方法的最終目的是一樣的，但前者的方法更容易被facebook的算法所接受。有些同學(xué)可能會疑惑為什么要多此一舉的去看該所大學(xué)的官網(wǎng)？因為facebook會后臺抓取你的瀏覽記錄或者cookie（雖然他們從來不承認(rèn)，因為這某種程度上侵犯隱私權(quán)）。當(dāng)facebook抓取這些行動記錄后，就會認(rèn)定你可能在某種維度上和這個大學(xué)是有關(guān)聯(lián)的。

2.進入到該大學(xué)的facebook主頁之后，我們就要進一步強化這些潛在的關(guān)系。相信這些大學(xué)的facebook主頁上肯定會發(fā)布很多內(nèi)容，我們?yōu)g覽這些內(nèi)容后選擇一些進行點贊（也就是我們常說的點“l(fā)ike”）。此外一些有意思的圖片或者內(nèi)容，我們就要有目的性的進行轉(zhuǎn)發(fā)。

3.尋找該大學(xué)的相關(guān)群組：找到相關(guān)的群組之后那就進行點贊吧，然后再申請加入這些群組（注意??！一定不要瘋狂的去加很多群組，不然又要被封號了），一般建議是1-2個群組，群成員數(shù)在幾千人以上的那種，人數(shù)越多越好。因為前期的這些潛在關(guān)系，都有可能讓你的后期走的更加順暢！

4.豐富自己的賬號中關(guān)于該所大學(xué)的相關(guān)信息：發(fā)布該大學(xué)的近期相關(guān)新聞，發(fā)布自己在該大學(xué)的照片（有種東西叫做PS）,讓自己曾經(jīng)在該所學(xué)校上學(xué)過的經(jīng)歷變得更加的真實可信。

三.豐富自己賬號的相關(guān)信息

1.在完成上一步的學(xué)習(xí)背景相關(guān)資料的豐富過程之后，我們就要開始對其他維度的“關(guān)系”進行豐富和拓展了。外貿(mào)行業(yè)那最注重的就是商業(yè)關(guān)系，可以先到相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)軍者主頁上瀏覽或者點贊，建立起某種會被facebook認(rèn)可的潛在關(guān)系（切忌不要在此時加好友，如果你想死得快的話當(dāng)我沒說）。也可以到相關(guān)的行業(yè)群組中進行信息瀏覽，某些群組是封閉式的，注意前期不要試圖去申請入群，因為他們和你不熟悉，你的這些貿(mào)然舉動很可能會被臉書的處罰算法監(jiān)測到!

2.適度的發(fā)布一些自己公司或者行業(yè)產(chǎn)品的信息：這里有個關(guān)鍵點要注意一下，很多同學(xué)會發(fā)產(chǎn)品圖片，但是不對圖片內(nèi)容進行說明，雖然facebook的算法很高級，但是也無法全面完整的識別出你發(fā)布的圖片上要想表達的內(nèi)容。比方說你是賣智能馬桶坐墊的，然后你發(fā)布了一張智能馬桶的照片，算法就搞不清楚你想表達的意思。所以建議在自己發(fā)布的圖片下方評論區(qū)中發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品信息文字，這些文字是能夠被facebook的算法所抓取并”理解”的。

四.開始搜尋你的獵物

在facebook搜索你的目標(biāo)客戶之前，我相信你應(yīng)該在其他渠道已經(jīng)有對該獵物有所了解，最起碼應(yīng)該知道他是誰，他在哪個公司就職。如果你很懶，連前期的準(zhǔn)備工作都沒有做，那我只能說成功離你還很遠(yuǎn)。但哪怕是這種懶人也是有辦法在facebook上發(fā)掘出客戶的。下面我們就用兩種方法來詳細(xì)解說這兩種不同情況下如何發(fā)掘出facebook的潛在客戶。

1.之前已經(jīng)了解過目標(biāo)客戶（推薦用福步論壇上的辦法，點此進入福步外貿(mào)客戶開發(fā)工具）

在頁面的搜索框中輸入你需要開發(fā)的目標(biāo)客戶，如下圖所示

比方說我們要查找的目標(biāo)客戶名叫“Brian Dean”，他是國外做谷歌SEO優(yōu)化的大牛，點擊旁邊的提交按鈕，頁面跳轉(zhuǎn)如下

福步提供了三種在facebook社交平臺上開發(fā)客戶的途徑，第一種是在不知道目標(biāo)客戶公司名的情況下進行操作的（事實上，既然我們知道了目標(biāo)客戶的名字肯定也知道客戶所在公司的名字，最起碼也知道公司的品牌），所以一般使用的是第二和第三種方式進行操作。因為Jack的facebook賬號已經(jīng)被封禁所以沒法進行深一步的實操講解，只能靠同學(xué)們自己去探索了

2.在加好友之前完全不了解目標(biāo)客戶

遇到這種情況那就只能先搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者行業(yè)熱詞為基礎(chǔ)，然后逐步的縮小目標(biāo)客戶的范圍。在鎖定了若干個目標(biāo)客戶之后先別著急，我們還需要再做一些準(zhǔn)備工作。（建議這些目標(biāo)客戶的行為習(xí)慣包括以下這些特征：經(jīng)常給別人點贊+經(jīng)常發(fā)帖+好友人數(shù)眾多，近期帖子更新頻率較高）

在目標(biāo)客戶的主頁下多點贊或者發(fā)布相關(guān)頻率，千萬千萬別做一些傻事，比方說別人發(fā)了一款產(chǎn)品，你點贊完了順便留了個評論說，這款產(chǎn)品你也有，而且你是制造商，能夠提供高品質(zhì)產(chǎn)品和有競爭力的價格。（這種做法是非常容易被人舉報并被封號的）。作為最重要的目標(biāo)客戶，這些都是未來拓展你facebook平臺客戶的種子好友，寧可前期多點贊多夸獎他們的帖子多拍一點彩虹屁也不能貿(mào)然的去加好友。一般建議這樣的周期是一周到10天左右，在這期間你的相關(guān)操作都會被facebook認(rèn)為你們的”關(guān)系”在不斷的接近，到后面的加好友就會顯得更加順其自然。

3.注意要點

在你加好友通過了初期的種子好友之后，facebook會推薦給你一些其他的待添加好友，這時候千萬別太高興，以為facebook給你推薦了更多的潛在目標(biāo)客戶，facebook這壞小子又在給你埋雷了，在它給你推薦的這些潛在待添加好友中，有時候會暗埋地雷，看上去和你的目標(biāo)很符合，但是你和這些人一點”關(guān)系”都沒有，你一旦加了，就等于給自己點燃了被封禁的炸藥包導(dǎo)火線，所以慎重慎重??！

好了，以上就是本章關(guān)于facebook外貿(mào)客戶開發(fā)技巧—新號如何養(yǎng)成的相關(guān)內(nèi)容。