Facebook投廣競價策略看不懂？5分鐘給你講清楚不同競價策略的底層邏輯和用法

白熊發(fā)現(xiàn)目前行內(nèi)大部分人都沒有徹底了解Facebook競價策略的區(qū)別。了解Facebook廣告投放競價策略能夠幫助你了解Facebook廣告競拍邏輯，這將直接決定你的廣告系列會有什么樣的表現(xiàn)。

今天白熊就給小伙伴們分享一下自己對Facebook的三個不同類的競價策略的區(qū)別、底層邏輯和用法的思考。

1.基于花費的競價策略

Lowest Cost/Highest Value

*重點在于花光你的全部預(yù)算并盡可能獲得更大成效或價值。

最低成本(Lowest Cost)：盡可能多的投放廣告，實現(xiàn)預(yù)算的最大轉(zhuǎn)化率。此策略是“不計成本地”花費你的預(yù)算給你找到更多的轉(zhuǎn)化，無論該轉(zhuǎn)化的CPA/CPR是有多低或多高，拼命地給你找目標轉(zhuǎn)化。

最高價值(Highest Value)：充分地花費你的預(yù)算的同時，追求更高價值的轉(zhuǎn)化。此策略對【最低成本】的優(yōu)勢在于系統(tǒng)會為你追求更高的客單價。在你成本計算和定價合理的前提下，更高的客單價能夠給你帶來更高的利潤，提高你的廣告ROAS。

【白熊思考：如果你沒有把某個產(chǎn)品的成本算清楚，沒有把每個不同價格的SKU的毛利潤真實的算出來，最高價值策略可能會傷害你的利潤，因為更高的客單價意味著更多的產(chǎn)品采購物流費用，售價定價不合理會導(dǎo)致你虧錢。建議把成本算清再用。】

以上兩個基于花費的競價策略是自動出價，不需要廣告主調(diào)整出價，是更適合懶人的競價策略。

自動出價時，系統(tǒng)出價多少是基于你的設(shè)定的預(yù)算和價值目標：你的預(yù)算越高，廣告系統(tǒng)的每次出價就越“奔放”。這也是你的廣告為什么不穩(wěn)定或者時常崩的原因之一。

Facebook廣告競拍路徑

2.基于目標的競價策略

Cost Cap/Minimum ROAS

*設(shè)置一個你理想中的費用或價值。

費用上限(Cost Cap)：為想要的優(yōu)化設(shè)置費用上限。每個運營在投廣的時候，都要計算出打平CPR（即BEP CPR），根據(jù)你的打平CPR來設(shè)置費用上限，能夠使你的廣告保持盈利狀態(tài)。

【白熊思考：你的像素收集的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多（即學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)越多），在盈利的情況下，系統(tǒng)越能保證該條廣告持續(xù)正常投放。否則會出現(xiàn)廣告不花錢的情況?！?/p>

廣告花費回報(ROAS)保底(Minimum ROAS)：

這個很好理解，你的廣告ROAS達到多少能夠保證盈利，你就將保底ROAS設(shè)為多少。

注意：不是所有的像素都有資格使用該策略，只有“你的像素在7日內(nèi)獲得至少30個價值轉(zhuǎn)化”以及“在時間管理工具中完成了網(wǎng)站事件配置”才能開啟該策略。

3.手動競價

Bid Cap

*用于控制你在廣告競拍中的競價金額。

競價上限(Bid Cap)：設(shè)置競拍的最高競價，不允許Facebook根據(jù)你的預(yù)算或價值目標動態(tài)出價。競價上限適用于了解預(yù)期轉(zhuǎn)化率并能計算出合適競價的廣告主。

【白熊思考：當你了解你某個產(chǎn)品的最大利潤和該產(chǎn)品的平均客單價時，設(shè)置合理的競價上限能使你的廣告主動為你爭取你競價內(nèi)的展示機會，不去爭取更高客單價的轉(zhuǎn)化。在你手握數(shù)據(jù)的時候，競價上限比費用上限能更好地控制廣告投放節(jié)奏，保證廣告盈利。】

Summary

以上說的只是投廣競價策略的冰山一角。即使了解了競價策略的底層邏輯也不等于會用。小伙伴們?nèi)蘸笸稄V還得多觀察每個策略的不同投廣效果，總結(jié)出自己的心得。做一個高ROI的跨境電商運營。