如何利用Facebook強(qiáng)大的定位功能鎖定更高質(zhì)量的潛在客戶？

我們都知道，推廣營(yíng)銷的最終目的是為了轉(zhuǎn)化。而在推廣的過(guò)程中，有一個(gè)關(guān)鍵步驟就是鎖定潛在客戶的質(zhì)量，這個(gè)關(guān)系到你的最終交易額。

鎖定你的潛在客戶是否能夠?yàn)槟愕?a class="seo_tag" target="_blank" title="產(chǎn)品" style="box-sizing: border-box; -webkit-tap-highlight-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-decoration-line: none; cursor: pointer; color: rgb(6, 69, 173);">產(chǎn)品或者服務(wù)買單，這非常重要。在本文中，6年外貿(mào)小推手將為大家介紹acebook廣告與潛在客戶生成的相關(guān)性的問(wèn)題。

Facebook廣告，可以是促進(jìn)銷售或銷售線索的絕佳工具，可幫助你實(shí)現(xiàn)廣泛的營(yíng)銷目標(biāo)，尤其是加深對(duì)受眾的了解。

對(duì)于主要目標(biāo)包括市場(chǎng)研究，獲得客戶反饋或增加轉(zhuǎn)化（基本上是捕獲重要數(shù)據(jù)）的企業(yè)而言，F(xiàn)acebook Lead Ads是最佳選擇。

那么，什么是Facebook Lead Ads？

競(jìng)爭(zhēng)水平在不斷提高。企業(yè)需要努力最大程度地提高生產(chǎn)力，以盡可能快地完成盡可能多的工作為目標(biāo)。確保這一點(diǎn)的第一步是自動(dòng)化否則將促進(jìn)有組織的溝通，建立和維持客戶參與度并建立品牌忠誠(chéng)度的手動(dòng)營(yíng)銷技術(shù)。

借助“營(yíng)銷自動(dòng)化”，小型企業(yè)主和行銷商可以輕松地自動(dòng)化重復(fù)的行銷流程和活動(dòng)，例如電子郵件和社交媒體。

在這些技術(shù)中，潛在客戶的產(chǎn)生和管理非常重要-Facebook潛在客戶廣告可以幫助企業(yè)主。

Facebook Lead Ads允許用戶無(wú)需退出平臺(tái)即可提交你的潛在客戶表格。因此，你的潛在客戶不必將用戶引導(dǎo)到外部登錄頁(yè)面（這通常會(huì)對(duì)某些用戶起到威懾作用），而無(wú)需離開(kāi)Facebook就可以了解有關(guān)你的報(bào)價(jià)的更多信息。

消除潛在客戶更長(zhǎng)的點(diǎn)擊路徑的摩擦可能是建立專用訂戶列表和增加轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。另外，廣告使企業(yè)更容易吸引和捕獲潛在客戶感興趣的數(shù)據(jù)。

Facebook通過(guò)捕獲自定義數(shù)據(jù)（可幫助你更接近業(yè)務(wù)目標(biāo)）以及簡(jiǎn)化用戶的注冊(cè)過(guò)程，使廣告客戶更容易生成潛在客戶。另外，自動(dòng)填充字段的存在進(jìn)一步消除了任何潛在的用戶困擾。

當(dāng)前的數(shù)字營(yíng)銷格局突顯了Instagram和Facebook如何成為社交媒體營(yíng)銷最有效的平臺(tái)。你可以在這兩個(gè)平臺(tái)上都可以使用Facebook潛在客戶生成表格，這對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)非常方便。

因此，是的，如果你想訪問(wèn)高數(shù)量和高質(zhì)量的銷售線索，則應(yīng)該明智地使用Facebook受信任的銷售線索生成格式。

Facebook廣告系列

通過(guò)Facebook Lead Ads收集高質(zhì)量潛在客戶的方法：

只需創(chuàng)建一個(gè)通用的潛在顧客捕獲表格就不會(huì)有太大的不同。如果你想增加電子郵件列表訂戶，并獲得數(shù)量上的高質(zhì)量潛在客戶，則需要采取更多動(dòng)手的方法-從設(shè)計(jì)潛在客戶形式開(kāi)始。

1.選擇正確的形式

有兩種類型的Facebook潛在客戶生成格式：“更多數(shù)量”和“更高意圖”。

數(shù)量更多的表格是最簡(jiǎn)單，最快的表格，可為你帶來(lái)更多潛在客戶。另一方面，意圖較高的表單會(huì)添加一個(gè)復(fù)查步驟，要求用戶通過(guò)滑動(dòng)提交來(lái)確認(rèn)其信息。

由于我們的重點(diǎn)是獲取更多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，因此你應(yīng)該考慮設(shè)計(jì)對(duì)報(bào)價(jià)有較長(zhǎng)描述段的表格。

這將為用戶提供第二次機(jī)會(huì)，讓他們?cè)陔x開(kāi)他們的信息之前準(zhǔn)確地查看他們所進(jìn)入的領(lǐng)域，從而幫助你從低意圖的用戶中篩選出具有較高意圖的用戶。

2.你的表格應(yīng)該保持簡(jiǎn)單

你的表格應(yīng)該易于理解。如果問(wèn)題太復(fù)雜或令人困惑，則你的完成率將大大降低。據(jù)Facebook稱，隨著你向表單中添加的每個(gè)問(wèn)題，用戶放棄表單的機(jī)會(huì)都會(huì)增加。

請(qǐng)記住這一點(diǎn)，請(qǐng)嘗試僅詢問(wèn)相關(guān)信息。我們強(qiáng)烈建議你使用多項(xiàng)選擇題，并將選擇的數(shù)量限制在三到四個(gè)之間。

3.專注于目標(biāo)

通過(guò)關(guān)注目標(biāo)受眾是誰(shuí)來(lái)超越表格的思考。如果要提高提交率，則需要考慮各種細(xì)分條件，例如位置，會(huì)話數(shù)和購(gòu)物數(shù)值。

以下是你在Facebook上可以使用的一些定位功能：

教育

年齡

職稱

人際關(guān)系

平均收入

語(yǔ)言能力

興趣愛(ài)好

娛樂(lè)

你還可以考慮根據(jù)訪問(wèn)者的點(diǎn)擊量來(lái)源來(lái)定位表單。它可以幫助你根據(jù)電子郵件，廣告或帖子，在體驗(yàn)的真實(shí)性和訪問(wèn)者設(shè)定的期望之間取得一致。

4.提出吸引注意力的提議

你遇到過(guò)不喜歡免費(fèi)贈(zèng)品或折扣的人嗎？確切地。

Facebook用戶希望獲得免費(fèi)的優(yōu)惠和競(jìng)賽，因此你可以立即通過(guò)提供折扣和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引他們的注意力并最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。這使得捕獲他們的聯(lián)系信息變得更加容易。

有很多可以觸發(fā)潛在客戶的報(bào)價(jià)，你可以使用這些報(bào)價(jià)來(lái)吸引訪問(wèn)者填寫(xiě)你的表格。其中一些包括：

免費(fèi)樣品或免費(fèi)咨詢

提示表

如何指導(dǎo)

檢查清單

討論十大行業(yè)趨勢(shì)的文件

信息圖表

白皮書(shū)或電子書(shū)

資料工具包，包括電子書(shū)，技巧表，指南，博客文章等。

實(shí)例探究

比賽使訪客有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)品

除上述內(nèi)容外，你還可以觀看一些視頻，以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢(shì)。在視頻末尾，你可以為潛在客戶提供下載案例研究或電子書(shū)的選項(xiàng)，這將向你發(fā)送電子郵件。

5.使用問(wèn)卷進(jìn)行潛在客戶鑒定

這是一個(gè)陳詞濫調(diào)：并非所有潛在客戶都是平等的。因此，你有必要集中精力進(jìn)行轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)更高的高質(zhì)量潛在客戶。

為此，你可以設(shè)計(jì)一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題將使你能夠根據(jù)潛在客戶的旅程創(chuàng)建細(xì)分。此外，你可以找出以下內(nèi)容：

潛在客戶是否需要你的產(chǎn)品或服務(wù)

市場(chǎng)研究可幫助你了解如何更有效地為目標(biāo)客戶提供服務(wù)

使你可以將營(yíng)銷和銷售工作集中在公司POV的更好前景上

6.使用視頻，圖像和消息

事實(shí)證明，2020年對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)是非常動(dòng)蕩的，因?yàn)樵S多公司都加入了Facebook的廣告抵制。但是考慮一下數(shù)百萬(wàn)的小型公司如何嚴(yán)重依賴該平臺(tái)來(lái)產(chǎn)生潛在客戶，這為Facebook提供了堅(jiān)實(shí)的優(yōu)勢(shì)。

由于預(yù)算有限，這些企業(yè)在設(shè)計(jì)潛在客戶表格時(shí)可以使用粗體圖像，視頻和消息。這不僅是吸引客戶的絕佳策略，而且價(jià)格也不是很高。

企業(yè)主只需要產(chǎn)品或服務(wù)的圖像，為受眾量身定制創(chuàng)意和獨(dú)特的信息，并使用大膽的顏色在成員的供稿中突出顯示。

7.制定跟進(jìn)計(jì)劃

制定快速的后續(xù)計(jì)劃可以為提高轉(zhuǎn)換率帶來(lái)奇跡。實(shí)際上，你跟進(jìn)潛在客戶的速度越快，他們轉(zhuǎn)化為客戶的機(jī)會(huì)就越高。

你還可以考慮使用Facebook Messenger與潛在客戶聯(lián)系，尤其是考慮到消息傳遞應(yīng)用程序已成為客戶與品牌進(jìn)行交流的首選方式。同時(shí)，你也可以要求客戶提供他們首選的溝通方式和安全的時(shí)間。

Facebook使你可以將表單與CRM產(chǎn)品進(jìn)行同步，以更好地管理銷售線索的過(guò)程。例如，如果你使用MailChimp，則一旦收到新的聯(lián)系信息，它將自動(dòng)將其添加到你帳戶的細(xì)分列表中，并且將開(kāi)始有針對(duì)性的組電子郵件活動(dòng)。

8.測(cè)試和優(yōu)化

在起草銷售線索生成格式時(shí)，你需要找出解決方案的方法，以激發(fā)解決方案針對(duì)其特定痛點(diǎn)的好奇心。

另一方面，優(yōu)化對(duì)于提高潛在客戶質(zhì)量至關(guān)重要，并且要在衡量你的潛在客戶中有多少部分已轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶之后才能進(jìn)行優(yōu)化。你可以將脫機(jī)來(lái)源（例如CRM或優(yōu)惠券兌換）合并到數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)中，以跟蹤通過(guò)脫機(jī)銷售獲得的每條潛在客戶。

使用此信息，你可以優(yōu)化廣告系列。

實(shí)際上，廣告優(yōu)化和測(cè)試是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完美策略。例如，男女內(nèi)衣品牌MeUndies發(fā)現(xiàn)，視頻廣告對(duì)其目標(biāo)受眾效果更好，幫助其轉(zhuǎn)化率提高了40％。如果該公司未測(cè)試視頻廣告，則其轉(zhuǎn)換率可能會(huì)停滯不前。

制作最佳潛在客戶廣告的唯一方法是通過(guò)A / B測(cè)試和微調(diào)。

你可以同時(shí)投放兩個(gè)潛在客戶廣告，每個(gè)廣告都具有不同的圖像或副本，也可以投放具有不同表格長(zhǎng)度的廣告。前者可以幫助你了解哪種復(fù)制品或圖片對(duì)準(zhǔn)客戶的影響最大，而后者則可以幫助你衡量完成率。

使用潛在客戶生成表格的目的不只一個(gè)：

除了收集數(shù)據(jù)以向感興趣的用戶宣傳你的業(yè)務(wù)之外，你還可以將潛在客戶生成表單用于多種目的。你不僅可以了解更多有關(guān)受眾的信息，還可以使用它們來(lái)提高電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)的效率。

電子郵件營(yíng)銷畢竟具有極高的成本效益，并具有巨大的投資回報(bào)率。請(qǐng)記住，數(shù)字營(yíng)銷協(xié)會(huì)估計(jì)美國(guó)業(yè)務(wù)的平均ROI為4300％。還不錯(cuò)吧？

除了潛在客戶產(chǎn)生之外，你還可以通過(guò)三種其他方式使用Facebook潛在客戶廣告：

查詢表格：這些表格可用于了解特定受眾的更多信息，并獲得有關(guān)其偏好和興趣的更多見(jiàn)解

電子郵件注冊(cè)：使用潛在客戶生成的廣告最明顯的好處是可以增加電子郵件列表和新聞稿的注冊(cè)量。由于訪問(wèn)者自己會(huì)給你發(fā)送電子郵件，因此他們很可能會(huì)接受你發(fā)送的郵件。

特別優(yōu)惠和促銷活動(dòng)：你可以通過(guò)提供獨(dú)家材料和促銷活動(dòng)來(lái)吸引訪客的注意。這不僅會(huì)產(chǎn)生更多的品牌知名度，而且由于立即獲得獎(jiǎng)勵(lì)，人們實(shí)際上可能最終會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

測(cè)試各種優(yōu)惠以引起興趣并引起用戶的注意。此外，制作引人入勝的視頻，包括帶有合格問(wèn)題的調(diào)查以及我們之前提到的其他策略，可以幫助你擴(kuò)大覆蓋面。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些策略可以幫助你擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)并發(fā)展業(yè)務(wù)。

以上就是關(guān)于利用Facebook強(qiáng)大的定位功能鎖定更高質(zhì)量的潛在客戶的一些技巧分享。對(duì)于Facebook的營(yíng)銷，你有什么想法？歡迎邦友們?cè)谖恼碌撞糠窒硪?jiàn)解。