Facebook 的廣告費(fèi)用受很多方面影響,對(duì)內(nèi)如廣告素材設(shè)計(jì),對(duì)外如平臺(tái)選擇、受眾跟蹤都是不可或缺的重要因素。那么對(duì)Facebook廣告費(fèi)用而言影響最大的因素又有哪些呢?
廣告費(fèi)用的影響因素可以分為兩個(gè)方面,一方面是廣告制作,另一方面是廣告投放。廣告制作是指廣告的內(nèi)容及品質(zhì),這對(duì)于用戶轉(zhuǎn)化有直接影響,從而間接影響廣告費(fèi)用;廣告投放主要包括受眾群體、投放渠道以及投放時(shí)間,不同的選擇會(huì)對(duì)廣告費(fèi)用產(chǎn)生直接的影響。
產(chǎn)品營(yíng)銷好不好要看廣告效果怎么樣。廣告是與用戶溝通的窗口,能否給用戶在第一時(shí)間產(chǎn)生好感是廣告品質(zhì)評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量高的廣告廣告轉(zhuǎn)化率高,費(fèi)用損耗少,相反質(zhì)量低就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低,費(fèi)用消耗巨大。優(yōu)秀的廣告可以抓住用戶所想,用戶在觀看廣告的過(guò)程中是迫切看下去的,就像是一本小說(shuō),總有讓人看下去的欲望。但是如何能在短短十幾秒中讓用戶產(chǎn)生閱讀欲望是廣告人不變的思考。
ADCostly總結(jié)了4條提升廣告品質(zhì)的方法,一起來(lái)看看吧。
完善廣告策略,強(qiáng)化主體設(shè)定
針對(duì)痛點(diǎn)完善廣告文案
明確廣告展示方式,實(shí)現(xiàn)最大曝光
滿足消費(fèi)心理,體現(xiàn)人性
8000塊的iphone手機(jī)賣給60歲以上的農(nóng)民,廣告再優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率也極低,費(fèi)用也相對(duì)很高。很簡(jiǎn)單的道理,優(yōu)秀的廣告一定要對(duì)應(yīng)給合適的受眾才能獲得最大限度的轉(zhuǎn)化。
必須指出的是,營(yíng)銷人員普遍存在一個(gè)誤解,他們認(rèn)為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有同行。在受眾獲取的過(guò)程中,不能僅僅局限于所在行業(yè),更多的要打開思維,尋找目標(biāo)用戶所在的任何場(chǎng)所。一個(gè)人在社會(huì)中會(huì)扮演很多的角色,會(huì)養(yǎng)狗也會(huì)養(yǎng)貓,需要吃飯也會(huì)去運(yùn)動(dòng),行業(yè)與興趣愛(ài)好交叉是目標(biāo)受眾的常見(jiàn)特點(diǎn)。
ADCostly總結(jié)了人們搜索的Facebook興趣Top 100,這些數(shù)據(jù)一方面代表了廣告人的投資方向,另一方面就是受眾的準(zhǔn)確定位,合理思考廣告受眾定位,會(huì)極大地降低廣告費(fèi)用。
Facebook投放渠道是廣告展示的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上,它主要包含四種渠道,F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做廣告時(shí),投放不同的渠道對(duì)廣告成本有巨大影響,單次點(diǎn)擊費(fèi)用差距也會(huì)較大。
Facebook提供了7種廣告形式,分別是動(dòng)態(tài)、即閱文、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace以及快拍。
Instagram是近年被Facebook收購(gòu)的一個(gè)廣受年輕人喜愛(ài)的圖片社交工具,它提供了快拍和動(dòng)態(tài)兩種廣告形式。
Audience Network是Facebook合作的一些APP、網(wǎng)站,它只能提供視頻廣告,它的廣告形式包括原生、橫幅、插屏版位,視頻插播位與獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告。
Messenger是Facebook的一個(gè)聊天工具,我們可以在收件箱、快拍與贊助消息位置進(jìn)行廣告投放。
一年之中,不同時(shí)間段投放的Facebook廣告費(fèi)用也會(huì)有所區(qū)別,一般來(lái)說(shuō)在熱門的節(jié)日期間廣告費(fèi)用會(huì)有提升。
例如在黑色星期五以及圣誕節(jié)前,廣告主都會(huì)蜂擁而至,進(jìn)行大量的 Facebook 廣告投放。由于高峰期的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,廣告主為廣告支付的費(fèi)用也會(huì)增加。盡管費(fèi)用增加,但這也是非常有效的,因此廣告旺季推廣也是很值得參與的。
另外一方面,每天的廣告展示時(shí)間對(duì)于廣告轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用也是相關(guān)的。根據(jù)相關(guān)跟蹤與監(jiān)測(cè),廣告在如下時(shí)間段具有更高的廣告點(diǎn)擊率。
·周一和周二上午9點(diǎn)至下午12點(diǎn)
·星期三和星期四中午12點(diǎn)至下午3點(diǎn)
·星期五和星期六下午3點(diǎn)至6點(diǎn)之間
·周日下午6點(diǎn)至晚上9點(diǎn)
當(dāng)然這也需要與你的行業(yè)廣告進(jìn)行整合,一論的照搬別人的理論總會(huì)有所偏差,因地制宜制作出適合你的“農(nóng)村包圍城市”策略才能更好地做好廣告投放。