外網(wǎng)上,人流上活躍最多的大概也就是Facebook了,所以做海外市場的都會選擇在Facebook上投放廣告,也成為了亞馬遜的站外引流的一種慣性導流方式,很多人都會在這個社交平臺上面去創(chuàng)號吸引粉絲,一步一步的導流到自己的店鋪。但也有很多賣家對于如何導流不是很了解,即便是創(chuàng)立了賬號還是沒能夠成功的吸引上面的用戶,只是每天機械性的去發(fā)自己店鋪產(chǎn)品廣告,然而這樣根本就沒有任何效果。
究竟Facebook引流要如何做才能夠真正的帶來流量,如果賣家們想要獲得事半功倍的效果,那么就好好看看下面的這幾點,掌握他們是非常有必要的!
一、新號不要刻意去發(fā)廣告
大家要深刻的認知到,F(xiàn)acebook是一個供大家社交的平臺,大家喜歡在上面廣結(jié)全球的朋友,而不是看到一大堆的廣告在上面飄,那會讓人相當?shù)挠憛?。在當前這個不管是線上還是線下都是廣告的氛圍里面,賣家們首先要低調(diào)點,不要一上來就開始狂發(fā)廣告,這樣只會導致你從一開始就失敗,并且會被很多Facebook用戶屏蔽掉,甚至會對你的產(chǎn)品進行惡意評論,這就有違初衷了。
正確的做法是加入一段對話,這是融入社區(qū)必要的部分,并非是成為一個局外的商人在這里發(fā)廣告出售商品.一個聰明的賣家在不同的平臺會利用不同的方法來推廣自己的產(chǎn)品,像那些比較厲害的買家們,他們所發(fā)的產(chǎn)品廣告讓用戶們看不出來像個廣告,但是卻又實際上的推廣出去,這就是他們的聰明之處。有時候一段心情文字里面,自然的摻雜下自己的產(chǎn)品,當然要顯得自然不會違和,讓用戶一眼過去就能夠看到你的重點,但是又不會感到很討厭。
二、精選圖片與視頻
圖片與視頻是Facebook里面非常重要的一個部分,也是最能夠吸引用戶的主要元素,可以給自己的主頁帶來非常多的娛樂與互動。要知道,在Facebook的貼文形式當中,一個照片或者視頻的貼文是比那些沒有照片的貼文互動多了120%。若是你的照片或者視頻的質(zhì)量都是非常高并且相當?shù)奈?,那么你所獲得的贊與分享留言數(shù)量都會提高相當?shù)亩唷?/p>
在當今這個厚圖薄文的時代,圖片與視頻更是人們所追求的一個重要元素,相對于那些比較枯燥的文字,用戶們往往更喜歡看一些視覺上的東西,如果能夠?qū)⒛切┍容^吸引人的點與產(chǎn)品所結(jié)合起來做成照片或者視頻,那么是可以大大的增加產(chǎn)品的點擊轉(zhuǎn)化率。
三、抓住重點
每一個社交平臺上面的用戶都是在尋找一些自己感興趣的東西,而不是喜歡看一個人長篇大論的廢話一堆,卻不知道核心重點想要表示什么,這樣的基本上就會被忽略掉。所以賣家們在Facebook上面推廣自己的產(chǎn)品時候,最好是詼諧幽默的語氣將自己產(chǎn)品一筆帶過,讓用戶第一眼覺得這段文字非常有個性風趣,而又能夠一下子就抓住這個重點幽默在哪里,那么他們自然會愿意在你的主頁上面多停留一會兒,這也是非常關(guān)鍵的一步,甚至有些人會直接關(guān)注你,這對你在將來不管是引流還是建立粉絲群都非常有幫助。
四、店鋪地址精準簡潔
如果你前面幾步都做的很好,那么用戶在看到了你的文字或照片視頻推廣的產(chǎn)品之后,他們想要具體的去店鋪看看產(chǎn)品,但是因為點擊了很多次都沒有看到自己想要的產(chǎn)品,很多用戶就會逐漸失去耐心,結(jié)果就直接離開了。
為了能夠不浪費任何一個資源,賣家最好的方法就是一次就讓用戶進入他們所感興趣的頁面,省去主頁與二次廣告,讓他們更直觀的去看自己想要的產(chǎn)品相關(guān)信息,這才是最有希望促成訂單的方式。
五、串聯(lián)互動
不管怎么說,你所在的平臺是一個社交的地方,若是每天你只懂得一味的打廣告,缺乏了一些基本的交流互動,那么能夠獲取的流量本身也是相當有限的,并且也極大的浪費了這個社交平臺本身的功能。
賣家可以一個與自己所賣產(chǎn)品相關(guān)的圈子,在這里面挖掘一些對自己所提出的話題感興趣的用戶,將他們?nèi)慷即?lián)起來,有了這些擁有共同話題的人,交流互動起來就相對比較容易,而且可以通過他們來擴大曝光率和影響度。
六、優(yōu)惠券廣告
Facebook在12年的時候就推出了“Offer”主頁選項,很多品牌商家就可以通過這個與Facebook分享一些折扣券,通過消費將優(yōu)惠分享給好友,能夠觸及很多受眾。
而如今Facebook的優(yōu)惠券功能也有了一個大的退坡,對品牌與商家而言,它不僅僅是優(yōu)惠使用的賣點,更是能夠通過這些趣味性來吸引用戶的一種營銷方式。
如何做好這個站外引流的效果,通過以上六點不難看出,我們需要做的是想方設(shè)法如何去融入這個平臺,熟悉人們的習慣,做到不知不覺中發(fā)散我們的信息,這樣才能不會讓用戶產(chǎn)生情緒又能做好引流工作。